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2025-05-16 17:20
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图片来源：图虫创意
你以为盲盒只是小孩子的玩具？泡泡玛特（Pop Mart）正在用事实告诉全世界：成年人也愿意为心爱的“玩具”买单。
•“盲盒+IP”造就收藏快感
泡泡玛特的核心在于“盲盒+原创IP”的商业模式：用户在购买时并不知道具体会抽到哪一款玩偶，这种“开盲盒”的不确定性与惊喜感，激发了极强的复购冲动。
原创IP如 Molly、SkullPanda、The Monsters 等早已风靡全球，部分热门款甚至会在10分钟内售罄。
2024年泡泡玛特的毛绒玩具类别销量增长高达1289%，IP生命力惊人。
公司坚持以视觉美学、文化符号和角色故事为基础打造角色，令收藏过程变得更具情感黏性。
更重要的是，泡泡玛特并非简单售卖玩具，而是通过“限量”“爆款”“联名”等手法，把产品打造成像潮鞋、包包一样的“可穿戴态度”与“身份象征”。
“如今的收藏品不仅仅是玩具——它们是一种自我表达、怀旧，甚至是一种投资。”——— 泡泡玛特北美负责人 Larry Lu
•潮玩式“Drop”文化，打破传统零售
泡泡玛特深谙街头潮流文化的Drop逻辑：定期上新+限量发行+社交曝光+线下排队，创造“错过就买不到”的抢购氛围，彻底打破传统零售的被动模式。
2024年，泡泡玛特在美国开设20家新门店，并布设43台Robo Shop自动售卖机，覆盖机场、购物中心等高人流地段。这种全新的售卖方式不仅提供了24小时无接触购物体验，也成为品牌试水新市场、测试IP热度的低成本高效率渠道。
为了让顾客持续回访、反复购买，Pop Mart保持高频率上新，几乎每月都会推出新的系列或艺术家联名款，形成“粉丝日历式”的消费习惯。这种不断更新的节奏，让每次走进门店或打开线上商城的体验都充满新鲜感，极大提高了用户粘性和复购率。
此外，泡泡玛特也非常擅长利用 TikTok Shop 等短视频平台进行爆款传播 —— 用户分享“拆盒惊喜”，为品牌带来真实口碑和病毒式裂变。
•打造“线下+社群”场景，把粉丝变“信徒
泡泡玛特的门店不只是购物空间，更像是“粉丝据点”。它通过艺术家签售、节日活动、主题快闪等方式持续运营社群，强化用户参与感与情感链接。
洛杉矶情人节花艺快闪、纽约七巧板购物中心“蛇年主题”活动，成为潮流玩家打卡热地。
门店设计极具视觉冲击力，大量IP装置、视觉叙事元素，营造沉浸式体验。
“我们创造的是融合艺术、零售与沉浸感的空间。”—— Larry Lu
这套打法，不仅令泡泡玛特在美国站稳脚跟，也让其逐渐具备了“文化输出”的属性。其门店已遍布全球30多个国家和地区，2024年营收高达18.3亿美元，同比增长107%，被誉为“中国最成功的IP出海代表之一”。
•抓住情绪价值，而非功能价值：泡泡玛特卖的不是玩具，而是“惊喜、陪伴、审美表达”。
•以产品为媒介、以社群为核心：粉丝社群就是品牌护城河，线下体验是持续连接的关键。
•打造“内容型产品”：盲盒结构天然适配社交媒体与视频传播，形成UGC生态。
•坚持原创IP+文化联名：原创IP是长远生命力的基石，联名只是放大器。
泡泡玛特正在让“玩具”成为一种新的“潮流语言”，把盲盒变成了成年人新的“社交货币”，也把潮玩经济，推成了一个全球文化现象。
（来源： Bakers出海观察员）
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