HaiMa红人营销|它用“个性化键盘”征服海外发烧友！成3C品类黑马！

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引言

在科技发展的推动下，电脑早已入驻每家每户，与此同时，电竞文化的蓬勃兴起、数字化办公的全面普及，以及消费者对个性化产品的追求，共同推动了机械键盘等外设产品在海外市场的蓬勃发展，展现出强劲的增长潜力。

根据预测数据显示（来源Statista）：到2025年，全球键盘市场收入有望突破50亿美元。同时报告指出，2021-2026年间全球机械键盘市场的复合年增长率（CAGR）将达到6.47%。

随着消费者对产品个性化和多元化需求的不断提升，传统硬件制造商因缺乏定制化能力正逐渐被市场淘汰。这一趋势催生了外设定制市场的蓝海机遇，众多品牌纷纷瞄准不同细分领域展开布局。正是在这样的环境下，此前名不见经传的键盘品牌Epomaker成功在海外市场实现突围。

Epomaker作为3C领域异军突起的黑马品牌，其市场表现令人瞩目——在每日经济新闻发布的《中国跨境电商品牌影响力榜》中，Epomaker凭借去年第四季度月均64万次的访问量成功跻身百强榜单。

Epomaker的键盘有何特殊之处让海外外设发烧友喜爱？Epomaker在出海路上又做对了哪些营销策略？跟海玛国际传媒一起来探索一下吧！

一、个人定制差异化

Epomaker（全称Epoch of Makers）是中国深圳畅韵科技旗下品牌，专注于个性化定制机械键盘及相关外设，以“可定制性、经济性、高标准”为核心目标。其产品覆盖游戏、办公、编程、旅行等场景，主打高性价比与用户自主设计，满足从入门玩家到专业用户的多样化需求。

作为曾经的电竞玩家圈内的小众外设，机械键盘近年来逐渐走向大众市场，但普通消费者往往缺乏专业玩家对产品品质的鉴别能力。面对德国Cherry（樱桃）、美国Razer等国际大牌的强势竞争，新入局者Epomaker亟需探索一条既能提升品牌声量又能实现销售转化的突围之路。

基于这一市场洞察，Epomaker自创立起就精准锁定中端市场的空白点，以"高性价比+个性化定制"的差异化策略发展品牌，这种独特的市场定位，不仅避开了与行业巨头的正面竞争，更在细分领域开辟了新的增长空间。

Epomaker通过精准的用户画像分析，将目标受众划分为两大核心群体：一类是追求专业性能与定制化体验的技术从业者（程序员、设计师、电竞玩家等高频键盘使用者）；另一类是注重产品颜值、性价比与实用功能的年轻消费群体（学生、职场新人等）。

基于这种差异化的用户定位，Epomaker选择了独立站发展路径，在其官网设置了根据不同需求制定的"购买指南"，为不同需求的消费者提供个性化推荐：为专业用户提供轴体参数对比、DIY改装方案等深度内容，为普通消费者设置颜值筛选、性价比排行榜等实用功能。

这种精细化的运营策略，既满足了核心用户的专业需求，又降低了泛用户的决策门槛。

Epomaker在个性化定制方面提供了极高的自由度，让键盘玩家能够充分发挥创意，其键盘采用热插拔PCB技术，用户无需焊接即可自由更换轴体，大大降低定制门槛。

Epomaker还考虑到用户按键盘时的噪声，在键盘降噪方面下足了功夫，采用硅胶垫和海绵填充等多层消音结构（例如 TH99 具备 5 层消音设计），有效降低敲击噪音，同时优化触感体验。此外，部分型号（如 RT100）还加入了智能交互功能，配备可编程彩屏，支持时间显示、自定义动画以及快捷操作，进一步提升使用便捷性。

二、精准品牌营销策略

根据海外消费电子协会调研数据，近24%的消费者在选购电子产品时“总是或几乎总是”依赖社交媒体评价作为决策依据。Epomaker作为专注3C领域的品牌，敏锐洞察到这一用户习惯。

本身Epomaker的目标用户群体是活跃于互联网、社交媒体平台、喜欢分享生活的群体，他们在进行用电脑上网时都会需要键盘，所以Epomaker充分利用社交媒体的力量，构建起全方位品牌传播矩阵。

Epomaker目前覆盖YouTube、Instagram、TikTok、Reddit等多个主流社媒平台，其中YouTube作为核心营销渠道，贡献了超过80%的社媒流量。Epomaker还根据不同平台的用户特征和内容偏好，实施差异化营销策略，有效提升对目标消费群体的精准覆盖和触达效率。

Epomaker针对YouTube平台的特性，制定了差异化的内容策略。作为长视频平台，YouTube主要承载技术测评、产品深度解析以及与专业外设达人的合作开箱视频等内容。

这种专业向的内容定位有效吸引技术爱好者等核心用户群体，在海外网红影响力背书下沉淀品牌的专业化技术口碑。

Epomaker在YouTube持续深化海外红人合作策略，重点联合三类红人：专业电竞选手深度测评产品性能，科技类博主解析键盘工艺细节，以及生活方式类达人展示使用场景。

这种多维度合作模式既确保了技术传播的专业性，又拓宽了产品的生活化展示渠道，有效覆盖从硬件发烧友到普通用户的广泛受众群体，实现品牌影响力的立体化扩张。

Voxil是一位专注于外设产品体验的YouTube游戏博主，其频道内容以键盘等外设评测为主，并融入ASMR元素打造沉浸式键盘音效体验。目前拥有29.6万订阅用户，其粉丝画像与Epomaker品牌的目标受众高度契合。

在这支17分钟的合作视频中，Voxil巧妙地将DIY的Epomaker键盘的游戏体验与ASMR音效相结合，通过沉浸式的内容设计，以打游戏轻松娱乐的方式呈现产品特色，避免了传统硬广的生硬感。

目前该视频斩获54万次播放量，收获5000+点赞和140余条互动评论。通过视频简介中的产品购买链接有效转化观众，评论区可见大量用户自发表达购买意向。

Epomaker在海外红人营销中也采取了平台差异化策略：在Instagram和TikTok等平台，重点与设计创意、生活方式、电竞游戏等垂直领域的腰部网红展开规模化合作。这些粉丝量级适中的创作者凭借其专业背景和生活化内容特质，能更自然地触达追求品质生活的目标人群。

合作形式以短视频、帖子为主，通过展示产品RGB光效、迷你交互屏等特色功能的使用场景，实现"产品即内容"的软性渗透。这种去商业化的内容策略有效降低了用户抵触心理，潜移默化中完成了品牌认知教育。

Epomaker将红人合作内容深度整合至品牌独立站，专门打造了"红人真实体验"专区。该板块通过呈现红人评测，以第三方视角构建产品信任背书，这种内容有效缩短了消费者的决策路径，显著提升了购买流程的转化效率。

海玛观品牌

Epomaker成功的原因，主要是抓住了键盘的差异化定位与细分的海外红人营销策略：一方面以客制化机械键盘切入蓝海市场，通过轴体组合、键帽设计等模块化创新满足用户个性化需求；另一方面搭建分层式红人营销矩阵，从海外市场脱颖而出。未来，随着人们对生活需求的提高，个性化定制外设市场依然值得。

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（来源：海玛-Ocean）

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