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2025-05-27 17:08
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亚马逊广告的曝光跟什么有关，为什么曝光这么少？
1、广告竞价太低
广告竞价是决定商品展示位置的关键因素之一。如果广告竞价设置过低，很可能导致广告排名落后，从而影响其在搜索结果中的可见度，造成曝光不足。
2、关键词竞争激烈或流量太小
选择竞争过于激烈的关键词或者流量太小的关键词，都不利于广告曝光。
关键词竞争太大，意味着竞争成本更高。同等条件下，竞争更大的关键词，CPC更高（意味着竞价要更高）。
3、广告关键词与listing的关联度
选对关键词是广告曝光的基础。如果你的广告关键词和listing关联度高，亚马逊就更容易展示你的广告。
若所选关键词过于冷门或不贴合消费者搜索习惯，可能导致广告无法匹配到大量有效流量。商家应定期分析关键词数据，筛选并添加具有高搜索量、相关性高的关键词，确保广告能够精准触达目标群体。
4、没把核心流量关键词埋入listing中
商品详情页面（Listing）是消费者了解产品的重要途径，其中包含的关键词直接影响自然搜索排名及广告效果。如果没有将核心流量关键词巧妙融入标题、五行描述、后台关键词等区域，很可能会错过大量自然搜索流量，间接影响广告曝光。
5、检查分类，节点，product type是否发生了更改
这也会影响广告的流量。需要注意，自己前后台看的节点类目不一定是系统显示的，要开case和客服确认清楚系统里面显示的是什么。
6、竞价策略不当
如果您选择“动态竞价 – 提高和降低”方案，亚马逊将针对更有可能转化为销售的点击提高您的竞价。使用这种方案，亚马逊还将针对不太可能转化为销售的点击降低您的竞价。
7、否定关键词属性及数量
通常情况下我们否定的都是不相关的关键词，但还有一种情况是当你的链接权重不够高还没有优势的话，对于某些大词或者其他的词可能会进行否定操作，甚至随着否词的数量增多，曝光量也会受影响。
8、广告历史点击率和转化率
广告历史表现越好，亚马逊系统会更愿意给产品更多的展示机会。
9、价格和星级评论
价格太高或评价太低，亚马逊系统往往会优先展示性价比高、评价好的商品。
10、账户总体绩效
广告不仅仅依赖单一商品的表现，整个卖家账户的健康度也影响曝光。账户绩效差、投诉多，广告表现也会受影响。
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封面/图虫创意
（来源：跨境小师妹）
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