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2025-05-29 11:21
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想出海卖智能家居却摸不清方向？
为深入了解全球智能家居行业，亚马逊卖家成长智库携手全球顶尖市场研究机构益普索（Ipsos）最新发布了《2025 年智能家居海外消费者洞察报告》。该报告覆盖美国、欧洲五国（英国、法国、德国、意大利、西班牙）及日本，深度调研了近2,000位终端消费者。通过解读报告核心数据，我们将重点探讨三大关键问题：
1. 智能家居产品蓬勃发展的背后消费者有哪些核心需求?
2. 在不同海外站点，中国品牌应如何因地制宜地制定核心人群和品牌传播沟通，以更好地打动目标消费者？
3. 中国品牌在全球智能家居行业还有哪些突破机遇？
接下来，卖家成长服务的官方专属顾问，将为你独家揭秘美、欧、日热门站点智能家居新机遇。
智能家居正快速渗透全球站点，预计到2028年全球出货额将突破2,300亿美元，年复合增长率高达10.67%！(数据来源:Statista)
热门站点比一比：美欧日消费者偏好不一样！
| 品类热力指数 | 美国 | 欧洲 | 日本 |
| 安防类产品 (如:监控摄像头、烟雾报警器) |
⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐※ |
⭐⭐⭐⭐ |
| 清洁/净化类产品 （如：扫地机器人、可编程恒温器） |
⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ |
| 家居类产品 （如:智能窗帘、智能香薰） |
⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐※ |
| 厨卫类产品 （如：智能水壶和烤面包机)） |
⭐⭐⭐※ | ⭐⭐⭐ |
⭐⭐⭐ |
| 宠物类产品 （如：喂食器、猫砂盆） |
⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ |
注：lpsos热力指数，以该类商品在当地站点的渗透率作为参考，渗透越高指数越高。
欧美日的消费者对智能家居的核心诉求主要聚焦于三大方面：提升生活品质、享受远程控制便利性，以及确保家庭安全。然而，不同国家的消费者在具体需求上却呈现出鲜明的区域特色。
通过深入解析消费者对智能家居产品的偏好，我们发现品牌沟通需要在情感共鸣和理性诉求两个维度同步发力。基于消费者调研，我们为各大站点提炼出最具特色的沟通攻略。
值得注意的是，"产品质量"、"价格"和"易用性"是所有国家消费者的普遍关注点。因此，品牌在进行差异化沟通的同时，也需要在这些基础诉求上建立信任。通过情感与理性诉求的巧妙结合，中国品牌将能更好地打动海外消费者，在全球智能家居行业赢得更多认可。
Z 世代正成为全球智能家居市场的新兴消费主力，尤其在欧洲和日本，对厨卫、宠物与智能家居产品的渗透率领先其他群体。他们更看重“情绪价值”而非功能，注重设计与氛围，智能家居被视为表达个性的载体。同时，Z 世代对中国品牌的接受度显著更高，更愿基于产品价值做判断，为中国品牌出海创造新机遇。
在产品开发方面，品牌需要在确保功能性的基础上，着重强化产品的设计感和美学价值。同时，应当深入思考产品与空间氛围的融合，帮助年轻消费者打造富有个性的智能生活场景。创新功能的开发也应以满足年轻人独特的生活需求为导向。
品牌传播沟通应更加彰显鲜明的“品牌个性”，突出产品的情感价值和生活方式主张，与Z世代产生情感共鸣。这种深度连接将有助于培育忠实的年轻用户群体。深入理解并精准回应Z世代的独特需求，将成为中国智能家居品牌开拓海外站点的制胜关键。
官方专属顾问：
展望未来，全球智能家居行业将持续快速增长。中国卖家需要从单纯的产品竞争转向品牌价值竞争。通过深入理解目标站点需求，提供差异化的产品和服务解决方案，中国品牌将有望在全球智能家居行业占据更重要的地位。
成功的关键在于深耕细分站点、打造品牌特色、重视用户体验和保持创新动力。通过这些要素的综合实施，中国智能家居品牌必将在全球站点赢得更多认可和发展机遇。
值得一提的是，亚马逊卖家成长服务涵盖选品分析/品牌打造/广告促销/物流优化/运营规划/销售转化/业务拓展7大维度支持，覆盖美国/欧洲五国/日本，助力高潜力成长型卖家突破运营瓶颈，成熟型卖家优化跨区域协同经营, 在降本增效的同时，加速全球业务拓展。加入亚马逊卖家成长服务的卖家，在2025第一季度所产生销售的新品数量在美国、欧洲和日本是未加入服务同类型卖家的2-5倍。
封面/图虫创意
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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