爆单攻略遇上爆满会场！亚马逊广告峰会成都站助力卖家旺季增长

5月29日，亚马逊广告官方携手雨果跨境联合举办的亚马逊广告卖家增长峰会-成都站圆满落幕！

近年来，川渝地区跨境电商以雨后春笋般的发展态势飞速增长，当地汇集了一批以亚马逊为主营业务的跨境卖家，临近旺季，亚马逊广告官方为助力川渝地区卖家赢战旺季，特组织此次线下峰会活动。活动吸引了成都、重庆及周边省市的亚马逊卖家，现场座无虚席。

本次活动从围绕ASIN生命周期的广告科学投放，再到标品及非标品的广告策略及增长打法，搭配工作坊的实操演练，全方位引领亚马逊卖家通过广告实现旺季爆单！嘉宾分享内容干货满满，卖家听讲认真，会后自由讨论气氛热烈，参会卖家反馈在本次活动中学习到了最前沿的广告打法，他们收获颇丰。【下一站，青岛见，点击此处快速报名】

上午场：三大主题分享，解密标品及非标品广告增长打法

一套科学的广告投放策略对于亚马逊卖家而言至关重要，如何围绕ASIN生命周期进行科学投放？亚马逊广告培训高级经理 Min现场分享了几个关键要点，包括类目的趋势解读，以及针对性预算分配的高效方法和广告的差异化打法，Min从这几个角度出发，深度解读了ASIN生命周期的科学广告投放策略。

此外，对于非标品和标品的广告策略以及增长打法，亚马逊广告资深卖家讲师飞哥和亚马逊广告卖家讲师Kiki分别给出了自己的建议，并通过案例分析帮助卖家进一步了解相关的细节攻略。

飞哥首先讲述了标品和非标品的区分方法，他表示，在亚马逊平台上，非标商品有着非常明显的市场特点，比如消费者偏好优先于产品功能；消费者购买目标不明；评论数量对产品影响偏小；商品出单流量词较分散；主图、A+、视频对用户有更大的影响力；竞品较难定义，同类补充商品较多。

对于非标品来讲，在新品期的广告投放，主要目标是建立商品认知，校准精准流量，开发长尾流量，验证市场需求。而在上升期要巩固核心词排名，将已验证的高转化关键词尽可能推高自然搜索位，此外还要优化广告效率，扩展流量规模。在成熟期，广告投放就要聚焦利润与广告效率，控制花费占比，平衡库存与广告，需要卖家进一步做好风险控制与成本优化。

紧接着，Kiki以电子类目为例，分享了标品产品的广告增长打法。她提到，电子类目产品分为标品和非标品，标品参数明确，消费者更关注价格等；而非标品设计差异大，决策周期长，其生命周期包括新品期、成长期和成熟期，可通过广告数据、销售趋势、评价变化来识别。

不同阶段广告目标不同，新品期要注重曝光和点击，成长期关注转化率和 ROAS，成熟期则侧重销售额和自然流量。核心策略上，新品期用自动和手动广告拓展曝光；成长期持续拓展新词、增加点击转化；成熟期优化ROAS、进攻竞品。

在推广方面，卖家要先确定销售目标和预算，再分析产品类目特点，如消费者忠诚度、价格区间、流量和竞争情况等，结合特点确定推广节奏，合理分配预算。同时要注意，不同产品生命周期有差异，判断需基于数据，广告结构要配合目标，且定期调整。

下午场：工作坊实操演练，洞悉新品期和成长期ASIN广告优化攻略

在下午场的两个工作坊中，嘉宾除了分享之外，还进行了实战演练环节，并且组织了分组讨论，帮助卖家更好的上手实操，从而在旺季中实现事半功倍的效果。参会卖家积极互动，均认真参与了讨论环节，与嘉宾一起共同研讨最新的广告打法。

工作坊一，Min和飞哥共同组织、并就“新品期ASIN，如何测款与广告架构搭建”为题进行了分享和研讨。

飞哥在分享中提到，非标产品可分为爆款、盈利、淘汰三类。爆款产品的自然流量增长趋势明显,新品期即可盈利,点击率转化率高于竞品；盈利产品的自然流量增长到一定程度很难拉升,新品期有一定亏损但可控,点击率转化率持平或略低于竞品,经过持续优化推广,产品可以稳定盈利,但总体利润不高；而淘汰产品的自然流量很难拉升,即使大力度促销短暂拉升,活动结束也会跌回,广告ACOS过高,优化流量入口后点击率转化率也低于竞品,长期投入推广也很难盈利,或者盈利极少,投入产出比过低。

这三类不同的产品，在广告投放上亦有不同，飞哥也详细讲述了三类产品的广告策略，并在现场进行了案例实操与讨论。

工作坊二，亚马逊广告培训高级经理Qinyi和亚马逊广告卖家讲师Kiki为参会卖家详解了“成长期ASIN数据分析与优化策略”的广告实操进阶。

Kiki称，成长期ASIN是市场验证过的 “潜力爆款”，处于从广告驱动到自然销量带动广告效率的过渡阶段，是品牌增长关键。其销售增长明显，评价转化上升，关键词排名提升，广告ACoS可控。

亚马逊卖家在广告数据分析要关注不同层面指标。流量点击层面看曝光量、点击率和点击量，判断广告前端吸引力；转化层面通过转化率、广告订单数评估 listing 说服力与关键词精准度；效益层面依据 ACoS、TaCoS、RoAS 衡量投入产出性价比。

在优化策略上，卖家要合理规划广告结构，将不同意图的关键词、不同转化能力的流量进行分层管理，避免预算互相干扰，从而提升转化效率；而且卖家还要做好关键词分层管理，优化关键词结构，集中预算跑“赚钱词”，持续测试潜力词，及时优化搜索词。

此外，卖家还需动态调整预算与出价，聚焦优质广告活动，并且做到广告与listing协同优化，增强流量转化力，包括图片优化、文案优化、评论增量等。

除了分享环节之外，此次峰会还设置了1V1咨询区域，亚马逊广告官方与众多亚马逊广告卖家讲师现场为卖家一对一解答了目前在广告中遇到的问题，并且还给出了旺季相关的运营增长策略。

共探流量新玩法、解锁增长密码。2025年，亚马逊广告官方携手雨果跨境将在全国数十座城市举办线下峰会系列活动，涵盖郑州、广州、成都、武汉、青岛、厦门、深圳等地，持续为亚马逊卖家带来前沿的行业趋势、实用的运营策略以及独家的广告技巧。下一场峰会，青岛见！【立即报名】

（封面及文中图片来源：亚马逊广告）

（来源：雨果跨境编辑部）

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