BSR排名丢失对运营影响有那些？

爱情中，失去她，但是你解锁了一个白月光，工作中，失去它，好像失去了方向，以前好像不太在意的数字，失去后后悔莫及，在没有确定之前，好好珍惜，拒绝焦虑，拒绝谣言，等待官方通知，学会让子弹飞一会

今天早上不少朋友打开链接看了一下，发现很多类目的排名都出现了一些变化，晚上回来我汇总了一下信息目前应该是：

1.不显示大类排名，小类排名只显示TOP 100以内的

2.有部分朋友在某鸟里面看到没有排名或者大类排名丢失，但是到谷歌或无痕里面能看到

3.有部分朋友说是因为在某鸟里面登录买家账号导致，如果不登录买家账号，看到的就是正常的

4.有部分朋友说是因为系统BUG

5.有部分朋友说是因为亚马逊在更新排名系统........

图片来源：卖家精灵截图

图片来源：亚马逊前台截图

我有两个某鸟，一个是中国香港阿里云，一个是中国香港亚马逊云，两个前台都登录了买家号，但是阿里云的可以看到大类及小类排名，亚马逊云的看不到大类排名只有小类排名，且100名后看不到排名信息，即使进入网页源代码和检查页面也都没有找到Best Sellers Rank字段，同时我还发现，阿里云里面在前台链接里面看不到rating数量，但是亚马逊云可以看到rating数量，所以开始有点怀疑是浏览器的问题，在加上在谷歌浏览器里面看不到排名，但是在无痕浏览器可以看到，所以在最开始就觉得是BUG，如下两张图都是一个类目下，不同环境的截图

无大类排名

图片来源：卖家精灵截图

有大类排名（阿里云/无痕浏览器/更换浏览器等方式可以看到排名）

图片来源：卖家精灵截图

但是后面又听说可能是亚马逊更新了排名规则，毕竟确实我目前的类目已经一天没有更新小类排名了，所以又开始觉得可能是真的政策在更新，但是因为一直没有官方的通知，只有所谓的小道消息，所以不敢确认，直到晚上回来，发现仍然存在上述问题，就开始想，如果真的改变算法排名不显示之后对我们的运营工作会造成那些影响：

1.销量的预估

很早以前，我们预估销量是通过在前台对产品进行加购，加到最大数量之后亚马逊会显示实际库存，然后第二天用第二天的库存去减第一天的库存，然后就得到对手前一天的销量，但是后面因为大家都设置了最大可购买数量，所以这个方法基本失效了（但是WOOT仍然可以使用，大家如果对手有报WOOT的话，可以用这个方法去分析对手提报WOOT后的销量），然后我们就开始依靠排名来预测销量，这也让很多类目下有经验的运营，大概看一眼排名，基本就能预估到这个链接大概的订单量，但是如果这个top100之后的链接都不显示排名的话，后面我们对销量的预估可能很难把控了，只能参考亚马逊给出的销量预估了，但是实际大家都知道亚马逊给出的这个销售量水分很大了，而且销量很低的话，甚至都不显示这个销量，所以我们将面临的第一个问题是，如果找到更好的判断链接销量的方法，这个不仅仅是运营的影响，对开发也会有一定的影响

图片来源：亚马逊前台截图

2.类目流量变化的判断

在日常运营过程中，我们经常会遇到销量波动的情况，我们会根据大类排名及小类排名来判断是否因为类目流量发生变化，导致订单波动，比如：如果销量下滑严重，且排名下降严重，一般不会认为是流量问题，但是如果销量下滑严重，但是小类排名变化不大，则我认为是类目流量问题，大家都在下降，如果是大类排名变化不大，仅小类变化大，则为小类目问题，如果大类排名下降大，小类变化不大，则认为在这个大类目下有其他的产品进行了爆发，或流量剧增情况，这个只是我个人的看法，大家如果有问题可以进行交流。

3.运营目标

有大类排名，如果产品是老品，我们可以 很清晰的看到我们与竞对之间的差距，这个差距指小类差不多排名的情况下，判断大类差多少，是否有一争高下的希望，或者说需要超越对方大概需要多少单，但是如果没有大类排名，我们很难判断彼此之间的差距，对于新品而言，大家都没有排名，根本不知道自己在当前阶段是否符合基础预期，因为并不是所有的类目都能上TOP100，比如服装这种买家很多的类目，我们只能看到自己店铺内当前链接的销量，但是无法看到排名，那也意味着无法准确的去判断选择那个产品去冲排名，但是这里也体现出来一个好处，就是在TOP100之外，大家看不到差异，那么在价格上，是否会进行保守的卷，因为以前目标明确，但是现在大家都看不到差距

4.TOP100内链接的竞争加剧

因为看不到TOP100之外的链接排名，所以以前接近TOP100的链接肯定会猛冲一波，毕竟大家都希望掌握自己的链接，而不是不清不楚，所以是否会导致TOP100内产品的激烈竞争，那么首当其冲的是价格的降低，然后是广告CPC的增长

5.买家的选择

因为我没有与真实买家进行沟通过，所以我不确定，产品的销售排名是否会对买家做出一些购买判断，这里不是指头部，而是比如，A商品和B商品很相识，评论价格差异不大的情况下，客户是否会因为A的排名比B高一点而选择B，所以我也不确定现在都没有排名之后客户是否会因为排名因素导致客户决策，如果会有影响，那么TOP100的产品的流量是否会猛增，相对转化率是否也会出现两级差异

6.竟对的选择

我们不可能起步就选择TOP100 的产品进行对标，那么在运营过程中，我们只能知己不能知彼，无法选择目标进行一步一步的超越，然后可能会无数的抱怨和无数的催促，为什么还没有到TOP100?什么时候能到TOP100？我们面试的时候，会遇到如果做推广计划？等等问题，好像一切又回来最开始一般，同时我们也没办法根据市场做出判断，只能根据库存做阶段性销量预估，同时在进行开品的时候，无法判断同类型产品的运营数据，因为可能你分析了半天，分析的链接可能是一个销量只有几单的链接

7.站外/红人的选择

以前发站外的时候或者发红人的时候，很多红人会选产品，选的维度包含了价格以及排名，但是排名的丢失可能会让红人失去一个判断的因素，同时，以前我们可以根据对手放的站外时候，结合当时排名波动情况来判断这个资源的效果是否OK，但是如果没有排名，我们很难对此做出判断

之前有说过，亚马逊是一个一直在变化的平台，我们能学会的就是及时适应，及时找到解决的方案，不能居安思危，我们不能说这些变化一定不好，但是处于这个环境总要去适应

如果这个变化是真的，那么希望与大家一起继续讨论排名失去之后会遇到的问题，以及解决方案

如果这变化是假的，就当重新梳理排名在运营过程中的作用，不断复习，不断反思，不断成长，当然我更希望明天天下太平，大促前不要再出幺蛾子

（来源：躺平的十一）

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