如何通过亚马逊A/B测试工具来提升业绩

作为在亚马逊上销售的卖家，你的商品详情页的内容对于搜索曝光、增加点击率和推动转化至关重要。你的商品文案、图片、A+内容和其他元素可以决定客户是否能找到你（通过付费广告或自然搜索）以及他们是否决定点击“添加到购物车”。然而，许多卖家未能利用可用的强大工具来衡量其页面内容的有效性。

进入亚马逊的“管理你的实验”(MYE)。这个超级强大的工具允许符合条件的卖家对其产品页面的关键元素运行A/B测试（平行对比测试），为他们提供数据驱动的见解，以优化其内容并提高转化率。下面我们将深入研究MYE工具，并探索如何利用它将你的亚马逊业务提升到新的高度。

什么是MYE工具以及谁有权利使用它？

MYE工具是卖家中心内的工具，可让品牌注册的亚马逊卖家对其详情页的各个元素运行A/B测试。其中包括：

1. 产品文案：标题、要点和描述。

2. 产品图片。

3. A+内容。

4. 品牌故事。

要想使用MYE工具，你必须满足两个关键资格标准：

1. 品牌资格：你必须是在亚马逊上注册品牌的卖家。

2. ASIN资格：你想要测试的特定ASIN必须具有一定的流量，以便为你的实验提供“统计上合理的结果”（也就是刚上架无流量的新品无法使用这个工具）。

如果你的品牌和ASIN满足这些要求，你会在卖家中心仪表板的“品牌”部分下找到MYE工具。

如何开始一个实验？

在MYE工具中启动并运行实验是一个简单的过程：

1. 登录你的亚马逊账户并导航至“品牌>管理实验”部分。

2. 单击“创建新实验”按钮。

3. 选择你想要测试的元素。

4. 按照工作流程设置你的实验，包括定义你想要测试的变体和参数（例如持续时间、流量分配等）

5. 审查并启动你的实验。

6. 一旦上线，亚马逊会自动将你产品页面流量的一部分引导至每个变体，并收集点击率、转化率和销售额等关键指标的数据。

（图一：来源于亚马逊后台截图）

我应该使用MYE工具来测试什么？

MYE工具的优点在于你可以在产品详情页面上测试各种元素。以下是你可以尝试的一些关键部分：

1. A+内容和品牌故事：测试不同的模块、图像等，了解哪些最能引起客户的共鸣，从而创建引人入胜的品牌故事和A+内容。

2. 产品文案：调整措辞、长度和关键词位置，以优化可曝光率和点击率。

3. 产品图像：尝试各种角度、背景甚至产品模型，以确定最适合转化的视觉效果。

此外，MYE工具还允许进行多属性测试。目前，当你选择此选项时，你可以选择标题、产品图片和要点作为要测试的元素。通常，我们建议一次测试一个变量，以更直接地确定哪些内容更改具有积极或消极影响。也就是说，如果你对产品列表进行了全面测试，并且只想测试总体更改是否产生了积极影响，那么我们建议你使用多属性选项。

（图二：来源于亚马逊后台截图）

你从MYE工具中获得了什么数据？

MYE工具仪表板提供了大量有洞察力的数据，可帮助你了解测试的效果。在测试结果中，你将找到“样本大小”，它提供了访问测试中两个版本中每个版本的唯一购物者数量。

你会发现一些绩效指标，包括转化率、销售数量、销售额、搜索销售数量和搜索销售额。

亚马逊还提供了概率或可能性，即版本A或B的表现会更好，以及证据强度级别（例如“Mild”），说明实验结果的信心。

（图三：来源于亚马逊后台截图）

最后，潜在一年影响估计提供了发布获胜版本内容后明年的增量单位和销售额。对于高评级获胜者，你会注意到大多数预计的影响都是积极的。对于低评级获胜者，你会注意到“最坏情况”的影响可能是负面的。这是因为在实验期间表现较差的内容仍有可能随着时间的推移表现更好。

（图四：来源于亚马逊后台截图）

所有这些数据都应有针对性地加以考虑，并谨慎对待。从我们的角度来看，最切实的指标是转化率。许多变量都会影响销售数据，但转化率是产品页面可购买性的直接指标。

MYE工具使用的一些最佳做法

为了充分利用MYE工具，请牢记以下最佳做法：

1. 每次从一个变量开始：隔离单个元素（例如主图、标题、单个要点等）以测试更有意义的结果。这种方法需要更长的时间来测试页面的所有元素，但会为你提供最准确的结果。

2. 留出足够的时间来获取具有统计意义的数据：运行测试至少 8-10 周可以提供可靠结果所需的样本量。

3. 保持各种变化的一致性：确保所有测试元素（除了你正在尝试的元素之外）保持不变，以进行公平的比较。

4. 定期监控结果：经常检查你的实验以发现趋势并及时进行优化。

5. 优先考虑高影响区域：将测试重点放在可能对转化产生最大影响的元素上，例如主图或标题。

6. 测试重大更改：最后，虽然隔离单个元素是正确的，但请确保测试该元素的显著不同版本。例如，更改要点中的一个关键字可能不会产生有意义的结果。

随着时间的推移，这将帮助你更好地了解受众的偏好，并允许你以数据支持的方式改善你的产品和品牌在亚马逊上的呈现。

有效的内容是亚马逊业务成功的基石。但优化这些内容并不能只靠拍脑袋或者猜想。借助MYE工具你可以系统地测试和改进你的产品页面，从而提高流量、转化率和销售额。通过采用这种数据驱动的方法，你可以保持领先于竞争对手，并将你的亚马逊业务提升到一个新的水平。

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（来源：A-Lu跨境）

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