超前抢量！2025亚马逊Prime Day高效广告策略指南

2025年的亚马逊Prime Day预计升级为为期四天的促销活动。对于希望抓住增长红利的品牌来说，这不再是一场简单的促销战，而是一场覆盖全渠道、全漏斗、全周期的系统性增长机会。

图片来源：Amazon

时间的延长，改变了品牌流量分布节奏，用户的注意力变得更加分散。除了站内广告，TikTok、Instagram Reels等社交平台的短视频内容，也成为影响用户购买决策的重要触点。

想要准备好这一次的Prime Day，品牌不仅要优化亚马逊站内广告，还需与社媒内容形成闭环，共同支撑从种草到转化的完整路径。

“加时版”Prime Day：重构预算与投放节奏

在更长的活动周期中，单点爆发已不再高效。

品牌需要根据流量热度和用户行为，重构广告资源的分配节奏：

•引流期（活动前3-4周）：通过Sponsored Products（SP）和Sponsored Brands（SB）测试搜索关键词，逐步放大优质词组，积累数据与点击热度，铺设转化基础。建议预算为平时1.5倍，以平衡前期测试成本与流量积累(Adspert, 2025)。

•转化期（活动当天及后两天）：提升核心ASIN曝光，同步站外短视频投放（如TikTok广告、Instagram KOL推广），实现站内站外协同爆发。预算建议为平时的2–3倍，以应对高峰期竞争(Adspert, 2025)。

•延续期（活动后7-10天）：通过Sponsored Display（SD）和社媒再营销广告，精准触达跳出用户及未购人群，推动二次转化与潜在复购。预算可恢复至常规水平，均匀分配以维持稳定曝光(Adspert, 2025)。

这种节奏的核心，在于品牌预算的动态调配能力，在拉长的战役周期中实现ROI的持续释放。

站内广告：构建全漏斗投放闭环

在广告预算与投放节奏搭建完成后，如何在Amazon平台内高效激发每一个转化触点？

答案在于——站内广告的全漏斗结构性布局。

1. Sponsored Products（SP）：关键词预热与数据积累

图片来源：amazonlistingservice

SP广告是启动关键词测试和积累转化数据的关键工具。建议品牌采用“自动+手动”组合策略：

•自动广告：用于发掘潜力词与长尾词。

•手动广告：精准布局核心关键词与高表现 ASIN，匹配模式可从广泛（Broad）逐步过渡到短语（Phrase）、精准（Exact），提高投放效率。•实时监控 ACoS 与点击率（CTR），并利用否定关键词策略避免预算浪费。

这一阶段的做法有助于逐步提升商品在搜索结果中的可见性。

2. Sponsored Brands / Sponsored Brands Video（SBV）：增强认知和点击意愿

图片来源：Amazon

Sponsored Brands广告更适合用于品牌层级的曝光和活动前奏的造势，构建用户对品牌的第一印象与好感度。特别是 Sponsored Brands Video（SBV）形式，能以更高的CTR吸引潜在消费者关注：

•视频建议控制在 15 秒以内，突出核心卖点；

•创意素材建议突出“Prime专属”“限时优惠”等关键词；

•点击跳转至品牌旗舰页，引导用户深入浏览更多商品组合。

3. Sponsored Display（SD）+ DSP：精细化重定向，拉动尾部转化

图片来源：bidx

在转化高峰期与活动后期，SD与DSP广告对激活曾互动但未转化的用户至关重要。

•SD广告：面向站内用户定向投放，强化加购未购或浏览用户召回；

•DSP：实现站外兴趣人群或竞品人群的跨平台精准唤醒。

通过Amazon Marketing Cloud等数据分析工具，对人群路径、素材表现进行数据拆解，能进一步提升后期优化效率与复购率。

站外布局：以内容为驱动，社媒平台协同联动

据intentwise 2025年预测数据，47%的顾客在2025年的Prime Day购物时会关注Facebook，39%的顾客会关注Instagram，28%的顾客会关注TikTok。越来越多用户的购物决策始于社交平台。

因此，品牌也需要在Prime Day期间构建跨平台的转化飞轮：

•达人内容：与中腰部达人达成合作，制作短视频＋图文种草内容，结合挑战赛、使用说明+真实场景+使用前后对比，建立信任感，同时激发用户 UGC 内容裂变；

•原生短视频广告：如TikTok Top View、Instagram Reels Ads，适合在引流期实现高效CPM曝光；

•高频次优化素材，并统一视觉风格：有效提升点击率与落地页转化；

•加速Amazon平台引流：设置倒计时元素、ASIN 优惠提示等，与站内广告创意保持一致；

•使用带Amazon attribution tag的链接：实时追踪来源和转化路径。

通过DSP与社媒数据平台等工具结合，实现跨平台统一追踪与再营销，帮助品牌实现更高闭环效率。

后期追踪与复盘：构建可复制的增长模型

成功的品牌，不只赢在当天。

真正高质量的营销闭环，必须以数据复盘和用户洞察为基础，为下一次大促甚至 Q4 高峰期打下基础。

Prime Day 结束后，建议品牌做好这些事：

•以Amazon Marketing Cloud+社交平台数据为基础，利用平台智能数据分析工具，精准分析哪类素材、渠道导流效果最佳；

•活动后重定向，使用SD或社媒定向广告召回未完成支付用户；

•将高ROAS的广告组合沉淀为模板，为下一次大促（如黑五、Q4）储备优质人群包与素材策略。

总结

2025年的Prime Day不仅持续时间更长，更需要战略眼光。全力以赴，通过站内全漏斗广告的精准布局、站外社媒内容的协同驱动，结合消费者行为优化创意与广告策略，并实时跟踪绩效，能够更好地帮助品牌获得系统化增长能力。

现在就行动，高效“备战”2025亚马逊Prime Day！

（来源： Bakers出海观察员）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​