进军拉美市场！拉美主流B2C/B2B电商平台及收款渠道指南！

拉丁美洲作为全球增速最快的电商市场之一，正经历着数字经济的深刻变革。根据Statista数据，2024年拉美电商市场规模已突破1800亿美元，预计未来五年将以年均12.3%的速度扩张。这一增长得益于移动互联网普及率超75%（世界银行2024年报告）、年轻化的人口结构（60%人口低于35岁）以及疫情后消费习惯的永久性转变。

一、市场概况

第一梯队：巴西与墨西哥，这两个国家占整个拉美电商市场份额近60%。

其中，巴西人口2.11亿，电商渗透率仅10%（参考中国为50%），增长空间巨大。据统计，2024年巴西贡献Mercado Libre超半数营收，53%电商销售额来自服装、鞋类，30%来自电子品类。

墨西哥目前有6720万电商用户，渗透率84%（参考全球平均60%）；25岁以下人口占比41.3%，主要是年轻消费群体崛起，其中休闲用品和家具用品增长显著。

第二梯队：哥伦比亚、阿根廷、秘鲁、智利增速显著，据统计，年复合增长率超20%，也是比较有潜力的地区。

二、主流B2C平台

01、Mercado Libre

Mercado Libre（美客多）是拉美地区最大的B2C电商平台，也是世界上第七大访问量最大的零售网站，被称为“拉丁美洲版eBay”。

2024年，Mercado Libre的GMV突破500亿美元，独立活跃买家数首超1亿大关，其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉丁美洲国家。投资物流网络覆盖率达95.1%，75%的订单48小时即可送达。

MercadoLibre提供了各种各样的商品和服务，包括电子产品、家居用品、服装、美妆产品、汽车和房产等。此外，MercadoLibre还提供了在线支付和金融服务，使用户能够更方便地进行交易。

Mercado Libre作为本土领头羊，凭借其在物流、支付和品牌信任度方面的优势，长期占据市场主导地位。

02、Amazon

作为全球化电商标杆，Amazon（亚马逊）在拉美市场当然也占一席之地。

亚马逊在拉美市场采取"本土化+全球化"双轨战略，利用本土化破局，在巴西，亚马逊通过收购当地物流企业Total Express，将圣保罗配送时效缩短至1.8天，使Prime会员覆盖率达35%。

在墨西哥，亚马逊与OXXO便利店合作推出"Click & Collect"自提服务，覆盖90%城镇人口。

03、Linio（现Falabella集团旗下）

Linio作为智利起家的B2C平台，目前也是拉美最大的B2C电商平台之一。2023年被智利零售巨头Falabella收购后，其业务范围扩展至墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉、智利、阿根廷、巴拿马和厄瓜多尔八个拉美国家，拥有极高的互联网普及率和智能手机普及率。其中墨西哥GMV占比提升至41%。

Linio的总部位于墨西哥城的市中心商业区，Linio标记的卡车在街上随处可见，在墨西哥也推出了"Tienda Linio"实体店，并与墨西哥航空公司、哥伦比亚当地银行等都有联名合作，实现O2O闭环。

此外，Linio的客服可24小时服务处理退货，有利于打消新兴市场消费者对跨境购物的顾虑，是拉美很受欢迎的平台之一。

04、Temu

作为巴西市场新的入局者，Temu凭借其极具竞争力的低价策略、社交裂变和积极的市场推广，呈现迅猛增长的态势。Temu 主要面向价格敏感型消费者，提供高性价比的商品。

今年1月，Temu巴西站的月活跃用户飙升至3900万，成功超越Mercado Livre，4月，总访问量首次超过亚马逊，成为当地电商平台第一。

Temu的快速崛起对现有竞争格局造成冲击，尤其是在价格敏感型消费者群体中获得了显著的吸引力。尽管Temu在巴西市场取得了令人瞩目的增长，但和Temu的其他站点问题一样，其消费者评价呈现出明显的两极分化，不少用户反映了Temu物流速度和产品质量上的问题。不难看出，低价竞争还是有非常大的局限性。

除了上面介绍到的B2C平台以外，还有shopee、shein、Rappi、Americanas、Dafiti等平台大家都可以去了解一下。

三、主流B2B平台

01、B2Brazil

B2Brazil是巴西在线B2B领军平台，与各大公司、协会和政府机构都建立了战略伙伴关系。作为巴西唯一受谷歌官方信任并建立合作关系的国际贸易平台，在搜索引擎曝光和信誉背书方面具备独特优势。

B2Brazil提供葡语、西语、英语、中文四语界面，消息自动翻译功能打破语言障碍，尤其方便中企对接巴西买家，覆盖化工、机械等重工业领域，年撮合交易超20万笔。

02、QuimiNet

QuimiNet是拉丁美洲最大的B2B在线网站和行业平台。专注于化工、塑料、建筑、包装、农业及制药等工业品行业，占据拉美化工B2B市场73%的份额。

尤其在化工、塑料、建筑、包装、农业及制药等工业品行业，它就是老大！有数据统计，网站的月均访问量超400万次，平台现有2300万注册企业，其中94%为中小微企业，用户主要来自墨西哥、哥伦比亚、阿根廷等国家，70%都是工厂，以及进口商这些高净值买家。

买方使用是完全免费的，供应商呢，就需注册会员才能发布产品和联系客户了。

03、Yeatrade

Yeatrade是一家覆盖整个拉美地区，且覆盖全行业的B2B平台，业务版图横跨17个行业大类，包括农业（咖啡、水果出口）、矿业（铜精矿贸易）、纺织服装（快时尚供应链）、清洁能源设备（智利太阳能项目）、医疗物资（疫情期间跨境采购量增长300%）、跨境电商物流服务等，平台在食品与农产品领域表现尤为突出。借助中智自贸协定（90%商品零关税），Yeatrade促成大量智利车厘子、三文鱼对华出口。

它的主要优势是使用直接销售索引从已经确认的进口、出口商、用户和商家的数据中和产品进行匹配，促进贸易更方便的达成。

据拉美电商协会（AMVO）数据，Yeatrade在拉美B2B市场占有率达12%，仅次于行业龙头QuimiNet（19%）。

拉美客户大多不懂中文，能英文沟通的也不多，主要是靠西班牙语。由于语言壁垒问题，能来中国参展、直接找上门的南美客户非常有限，平台上的中国卖家也不算太多，目前还没有被同行“打穿”，竞争压力相对较小。想要布局拉美市场的卖家，建议尽早布局，或许能抢到先机！

（来源：小捷聊跨境）

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