HaiMa红人营销|它靠冷门“摄影配件”，竟年赚数亿、融资千万？！

引言

在科技飞速发展的今天，手机早已融入我们的生活、工作和娱乐，成为不可或缺的记录工具，同时随着TikTok的兴起，全球掀起“人人都是博主”的热潮，视频内容创作需求激增，带动影像配件市场快速发展，补光灯、无线麦克风、稳定器等便携高效的设备，正逐渐成为日常刚需。

据多方数据显示，全球相机配件市场正持续增长。marketresearchfuture预计，2025年市场规模将达374.4亿美元，2034年将增至554亿美元，年均增速约4.5%。Reports Insights也指出，到2030年市场有望突破84亿美元，年轻一代对高品质创作工具的需求是核心驱动力。

越来越多的人投身社交媒体内容创作，带动了对摄影设备及辅助拍摄产品（如云台、补光灯等）的需求快速上升，在这样的市场环境下，一家来自深圳的摄影配件品牌抓住机会，专为创作者打造轻便、便携且适合单人操作的拍摄辅助工具，它就是Ulanzi。

Ulanzi如今产品覆盖100+国家，服务超1000万用户，登顶亚马逊三脚架品类，年销售额破亿。其新品上市成功率高达85%，3年内营收激增5倍，完成数千万A轮融资；今年六月，更获沙利文认证为2024年全球摄影配件销量第一品牌。

Ulanzi在海外都做了什么？如何吸引大量海外用户的？它又做了什么营销布局？跟海玛一起探索它的出海之路吧！

一、轻便便捷的摄影配件

Ulanzi（深圳市优篮子科技有限公司）是一家专注于手机与相机摄影摄像配件研发、生产与销售的全球品牌，总部位于中国深圳。成立于2016年，其核心理念是“科技为人服务，而非人被科技奴役”，旨在通过简化操作流程、优化用户体验，让科技真正服务于内容创作者的生活。

早在大学期间，Ulanzi创始人William就敏锐地发现，传统摄影器材大多笨重复杂，难以满足新媒体时代创作者对轻便易用设备的需求，基于这一发现，William在2016年创办Ulanzi，致力于开发轻量化、便携的摄影配件，简化创作流程。

Ulanzi能在全球市场站稳脚跟，强大的研发实力是其坚实的后盾！创始人William拥有12年出海和影像器材经验，擅长产品开发和市场营销；团队成员来自苹果、泽宝等知名企业，为品牌国际化打下了坚实基础。

出海之路从未一帆风顺！作为3C数码产品的细分领域，摄影配件行业更新迅速、生命周期短，竞争激烈。品牌要保持优势，必须聚焦研发创新，打造受用户喜爱的产品。

Ulanzi深知行业挑战，成立以来几乎覆盖了全品类产品线，并不断进行结构性研发创新，持续推出新产品。

在设计上有不少小巧思，例如，相机快装产品采用榫卯结构替代传统螺丝安装，只需将卡口插入设备即可快速切换，还能兼容传统螺丝卡扣，降低了用户在摄影方面的学习成本和拍摄时间成本。

截至目前，Ulanzi已推出3400多款产品，涵盖支撑稳定、灯光控制、音视频和箱包等多个领域，获得了600多项国内外专利认证，并荣获iF、红点、IDEA等国际知名设计奖，这充分证明了其强大的创新能力。

二、玩转社媒流量

Ulanzi的目标用户主要是活跃于互联网和社交媒体平台、热衷于分享生活的群体，他们在视频创作过程中对Ulanzi产品有着天然需求。

基于这一用户特征，Ulanzi充分发挥海外社交媒体的传播优势，在TikTok、YouTube、Instagram等主流海外社媒均有布局，并根据不同平台的特性实施差异化营销策略。其核心理念是通过真实的使用场景让产品自己"说话"，从而更有效地触达和影响目标受众。

摄影是个需要学习的技术活，很多国外摄影爱好者都喜欢在YouTube上交流学习，由于YouTube的中长视频特性，特别适合详细的产品测评和教程视频，并且YouTube中有着大量的专业测评博主，Ulanzi便把海外营销的目光锁向了YouTube。

在YouTube上，Ulanzi的官方账号拥有超过2.89万订阅，内容主要包括产品展示、品牌宣传和使用技巧，旨在吸引潜在客户并提升品牌知名度。

与此同时，Ulanzi还与YouTube的摄影博主进行产品测评和用户共创。用户在学习摄影技术或经验时，看到专业博主的测评和实操，更容易建立信任并直接购买产品。

YouTube上专业摄影博主的粉丝通常粘性强、忠诚度高，这与Ulanzi粉丝的特点相符，也让这些粉丝更容易转化为品牌的忠实用户。

以摄影博主Camera Conspiracies为例，他是一位拥有16.9万订阅的YouTube博主，他的频道内容以各种相机、镜头或摄影技巧分享为主，与Ulanzi的产品重叠度很高。

在视频中，Camera Conspiracies以Ulanzi的三大“天才发明”做为噱头，介绍了快装卡口、防滑设计和模块化组合系统，突出产品在提升拍摄效率、方便单人操作等方面的优势。并且利用实际场景对比演示，直观展现了Ulanzi便捷的特点。

视频评论区中有不少摄影爱好者积极讨论Ulanzi的产品，也有观众表示出强烈的购买意向。加上博主在视频简介与置顶评论中提供了购买链接，进一步缩短了用户的下单路径，有效提升了转化率。

同时随着海外短视频的兴起，Ulanzi自然也不会放过TikTok这个平台，Ulanzi在TikTok上收获有84万+的订阅。

账号内容既包括使用Ulanzi支架拍摄的创意短片，也有与KOL合作的趣味视频，形式多样、风格新颖。视频简介中还添加了品牌相关话题标签，进一步提升内容曝光度，为品牌带来持续引流。

在TikTok的品牌标签#Ulanzi下可以看出，在TikTok的红人营销策略与在YouTube上的打法有所不同。它更注重与多元类型的达人合作，不仅限于科技领域，还包括时尚、生活方式等内容创作者，借此扩大品牌在不同圈层的曝光与影响力。

以时尚生活博主gigi.bap为例，她拥有4.1万订阅，她总爱自称"戏精"，用幽默自嘲的方式分享日常。视频充满亲切感，还经常融入当地流行元素，特别容易让观众产生共鸣。

展示了她使用 Ulanzi 的补光灯、手机支架等精巧摄影配件来提升日常拍摄质感，搭配真实操作演示，并在结尾引导观众点击主页链接了解更多产品。视频发布一周便突破240万播放、收获51万点赞，不少观众在评论区主动留言咨询同款。

同时，Ulanzi在品牌官网设立了红人视频专区，把网红们使用产品的真实评测和创意作品都集中展示。这样消费者在选购时就能直接看到相关视频，购物体验更直观，购买决策也更放心。

海玛观品牌

Ulanzi的海外营销策略虽然看似传统，但精准抓住了摄影爱好者的核心需求——通过YouTube深度测评树立专业权威形象，借助多样化网红合作精准触达目标用户群体，再通过官网视频专区加强用户信任。凭借“产品测评＋红人种草＋内容沉淀”的组合模式，虽不算创新，但有效提升了品牌在摄影爱好者中的知名度和忠诚度，为后续的销售转化奠定了坚实基础。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：海玛-Ocean）

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