找网红不如养算法？红利退潮后，日本市场这样突围！日本趣天实操建议

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随着红利期的结束，传统依赖网红推广的日本市场营销模式正面临瓶颈。过去依靠网红短时间制造“爆款”的手法，如今在流量碎片化与消费者理性回归的双重夹击下，已难以持续。

而在这个新旧营销模式交替的节点，数据驱动的算法推荐与精细化运营成为电商平台竞争的新方向。特别是在日本本土运营多年的日本趣天平台上，一整套基于数据的“商品—用户匹配”机制正在逐步取代传统经验主义，让商品的每一次曝光都更精准、更高效。

今天将为您详细分析日本趣天平台的算法养成模式！深入探讨日趣卖家如何通过其官方分析工具“日本趣天 Analytics”，系统化提升商品曝光、优化搜索排名、强化转化率，并最终实现可持续的销售增长。

在日本趣天平台中，数据分析已经成为经营策略中不可或缺的一环。

无论是SEO优化（搜索引擎优化）、广告投放、促销节奏把控，还是页面内容的精细运营，都必须基于平台提供的真实数据进行迭代与决策。而“日本趣天 Analytics”正是这一过程中最重要的操盘手工具。

首先，卖家应充分利用日本趣天 Analytics中的“搜索词Top10”功能。

这是识别用户真实需求的第一步。进入QSM后台，在Analytics的“总结（Summary）”页面中，可以查看最近14天内消费者通过哪些关键词找到你的店铺。例如，如果某款无线耳机在你的商店中被搜索了187次，平均每天约13次，说明该关键词具有一定热度。而若你进一步通过“Plus展示”的广告关键词分析功能发现，该关键词在全平台每日的搜索量达到1215次，这就意味着你的曝光量则还有巨大提升空间。

这时，优化商品标题、搜索关键词输入以及类目与品牌信息就成为必修课。精准地在商品名称与关键词字段中加入高热度、高相关性的用语，将有助于商品在搜索结果中靠前展示。若再辅以“Plus展示”或“ADPlus”等关键词竞价广告，曝光效果将实现进一步放大。

其次，日本趣天 Analytics中“Traffic/Conversion”（流量与转化）板块可帮助卖家追踪流量来源及转化路径。

当你设置了限时折扣、参加了Megawari等促销活动后，可以通过这一功能验证流量的变化与效果。在界面下方将列表模式切换为“各个商品”后，再勾选“搜索结果和推广页的流入路径”显示项，即可清晰掌握每个商品在不同入口（搜索、广告页、促销页）中的访问情况与转化情况。

若配合Excel功能导出数据，再通过商品编号逐一核查转化率变化，卖家就可以准确判断哪些产品在哪些时间段受到了消费者关注，哪些投放渠道效果最好。如果某些商品的转化率始终偏低，可能就需要重新审视其页面内容、定价策略或广告设置。

值得一提的是，日本趣天平台的商品别CVR（转换率）也可以直接通过QSM后台的“商品参照/修正”功能进行简易查看。

这里会显示每款商品在昨天、今天与上周的销售件数和页面浏览量（PV）。卖家只需用销售量除以PV，即可大致估算出转化率。如果某商品的PV很高但销量低，说明页面吸引力或购买路径存在问题，可能需要优化图片、说明文案、评价展示等内容。

做电商的都知道，数据并非冷冰冰的数字，而是消费者行为的真实映射。通过PV（页面浏览量）、购物车加购数、订单数等数据的交叉分析，卖家可进一步找出瓶颈所在。日本趣天 Analytics甚至支持基于“注册时间”“库存状态”“售罄状态”等多种条件的筛选，方便商家对新品、滞销品或即将断货商品进行针对性调整。

而对于更进阶的运营者而言，“畅销商品会变得更畅销”的日本趣天平台机制更不容忽视。

在日本趣天中，商品一旦形成了一定的销售与评价积累，就更容易在搜索排序中靠前、在特集页或活动页中获得曝光。换言之，商品的表现越好，平台就越愿意推荐它。因此，卖家除了前期靠广告导流外，更应注重商品页面与用户体验的提升，确保转化与复购。

这也是为何日本趣天特别强调广告非依赖化运营的重要性。即通过精准分析“广告投入产出比”（ROAS），逐步降低对广告的依赖，提升自然搜索与推荐流量所占比例。在这一过程中，借助日本趣天 Analytics可视化呈现的“广告流入来源”图表，卖家能判断每一分广告花得是否值得，进而更科学地控制成本。

除了流量与转化数据外，竞争分析也是算法生态下的核心能力之一。

在日本趣天内输入目标关键词、将搜索结果排序切换为“Ranking顺序”，即可快速定位在该领域表现最好的商品。这些榜单热销品中，有些确实是自然销量所致，也有部分通过广告提升了排序，因此需要结合“Plus展示”等投放信息一并考量。在分析其标题结构、图文素材、价格定位与评论构成后，卖家便能快速汲取成功模式，并进行本地化改良应用于自身商品中。

除去上述以外，日本趣天平台还特别强调关键词优化这一点。毕竟在以数据为导向的运营中，关键词优化是基础中的基础。

尤其对于初入日本趣天平台的卖家来说，如何组合关键词、覆盖潜在搜索词是快速获得流量的重要路径。例如，以“防晒”产品为例，仅仅写“日焼け止め(防晒)”可能已无法脱颖而出，而应结合“2025新作”“敏感肌”“无添加”等用户搜索热词构建长尾关键词，如“敏感肌向け日焼け止め 2025年最新版”。

此外，关键词的调整应紧跟节气和促销周期变化。如3至5月应主打“新生活”“母亲节礼物”，而11月则应重点攻打“黑色星期五”等高搜索热词。日本趣天 Analytics中每日的关键词热度追踪功能可为此提供支持。

在广告与自然流量的协同上，卖家也应建立更理性的预算模型。

平台在大促期间，如Megawari期间，通常会通过算法优先展示广告表现良好、点击率高、评价优的商品。卖家可借此时机，通过AB对比测试方式调整图片主图或标题，观察哪种广告素材点击率更高，并及时将“优胜方案”同步到商品默认页面中，提升自然流量的转化。

转化率（CVR）的提升不仅仅是商品力的问题，更是“用户信任”的构建过程。高评分、好评内容、贴近消费者使用场景的照片，是推动下单的关键。“最近两周热评最多的商品”常常被日本趣天系统在内部算法推荐页优先展示。卖家应鼓励消费者上传使用图片、视频，并定期在后台整理用户痛点和赞点，进一步优化商品描述。

值得注意的是，SKU(库存单位)数量的多少对转化率亦有重要影响。部分类目（如服饰、化妆品）中，SKU种类多但无主打的商品，往往转化率不佳。平台算法更倾向于推荐销售集中、评价集中的SKU，而非“广撒网”的单品。卖家可通过数据确认哪些颜色/规格实际转化率高，把主要资源集中用在重点版本的优化上，以提升整体竞争力或市场表现。

最后，对于真正希望在日本趣天建立长期阵地的卖家而言，应制定“数据反馈+运营迭代”的周期机制。建议做到以下几点——

1.每周追踪关键词点击趋势变化

2.每两周复盘广告点击-转化情况

3.每月梳理前10转化商品的流入路径与页面表现

平台不会偏爱任何卖家，但会持续偏爱那些能理解平台机制、持续优化内容与数据的卖家。只有形成“内容⇒数据⇒优化”的正循环，才能不依赖流量红利，也能实现长期稳健增长。

现在的大环境下，从传统网红种草到平台算法精准推荐，已经成为日本电商的一次系统性转型。日本趣天正是在这一转型中走在前列的平台之一。通过日本趣天 Analytics等数据分析工具，卖家不再需要盲目试错，而是可以在每一次曝光、每一次点击、每一次成交中，洞察用户偏好、优化运营策略。

在日本趣天平台，只要愿意花时间读懂数据、优化细节，每一个商品都有机会被算法“看见”，每一个店铺都有可能实现突破！

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インフルエンサーを探すよりアルゴリズムを育てる？利益減退後の日本市場の突破方法！日本Qoo10実践アドバイス

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利益期の終了に伴い、従来のインフルエンサー頼みの日本市場のマーケティング手法は限界に直面しています。かつてインフルエンサーを活用し短期間で「バズ商品」を作る方法は、流量の断片化と消費者の理性的な回帰という二重の圧力により、継続が難しくなっています。

この新旧マーケティングモデルの切り替えの節目において、データ駆動のアルゴリズム推薦と精緻な運営がECプラットフォーム競争の新たな方向となっています。特に日本で長年運営されてきた日本Qoo10プラットフォームでは、データに基づく「商品⇒ユーザーのマッチング」メカニズムが徐々に従来の経験主義に代わり、商品の露出がより精密かつ効率的になっています。

本日は日本Qoo10プラットフォームのアルゴリズム育成モデルを詳しく分析します。日本Qoo10の出店者が公式分析ツール「日本Qoo10 Analytics」を活用し、商品露出の体系的な向上、検索ランキングの最適化、転換率の強化を通じて、持続可能な売上成長を実現する方法を掘り下げます。

日本Qoo10プラットフォームにおいて、データ分析は経営戦略の不可欠な一部となっています。

SEO（検索エンジン最適化）、広告投資、プロモーションのリズム管理、ページ内容の精密運営のいずれも、プラットフォームが提供する実データを基に反復的に意思決定を行う必要があります。そして「日本Qoo10 Analytics」はこのプロセスで最も重要なオペレーションツールです。

まず、出店者は「日本Qoo10 Analytics」にある「検索語Top10」機能を十分に活用すべきです。

これはユーザーの真のニーズを特定する第一歩です。QSMの管理画面でAnalyticsの「サマリー」ページに入ると、直近14日間でどのキーワード経由で店舗が見られたかを確認できます。例えば、あるワイヤレスイヤホンがあなたの店舗で187回検索され、1日平均約13回なら、そのキーワードに一定の熱度があるといえます。さらに「Plus展示」の広告キーワード分析機能で、全プラットフォームにおけるそのキーワードの1日あたり検索回数が1215回であることがわかれば、露出の余地が大きいことになります。

そこで商品タイトルや検索キーワード、カテゴリ・ブランド情報の最適化が必須となります。高熱度かつ関連性の高い語句を商品名やキーワード欄に正確に入れることで、検索結果の上位表示に役立ちます。さらに「Plus展示」や「ADPlus」といったキーワード入札広告を併用すれば、露出効果をさらに拡大できます。

次に、「日本Qoo10 Analytics」の「Traffic/Conversion」（流入と転換）セクションは、出店者が流入元や転換経路を追跡するのに役立ちます。

期間限定割引やMegawariといったプロモーションに参加した後、この機能で流入変化と効果を検証できます。画面下部のリストモードを「商品別」に切り替え、「検索結果およびプロモーションページからの流入経路」表示を選ぶと、各商品が異なる入口（検索、広告ページ、プロモーションページ）でどのようにアクセスされ転換しているかが把握可能です。

Excelでのデータエクスポート機能を使い、商品番号ごとに転換率の変化を確認すれば、どの商品がどの時期に注目され、どの投資チャネルが効果的かを正確に判断できます。転換率が低い商品は、ページ内容や価格戦略、広告設定の見直しが必要かもしれません。

なお、日本Qoo10プラットフォームの商品別CVR（転換率）はQSMの「商品参照／修正」機能でも簡易に確認可能です。

ここでは各商品の昨日、本日、先週の販売個数とページビュー（PV）が表示され、販売数をPVで割るとおおよその転換率が算出できます。PVが多いのに売上が少ない場合は、ページの魅力や購入導線に問題がある可能性があり、画像や説明文、レビュー表示の最適化が求められます。

EC運営者なら理解しているように、データは単なる数値ではなく、消費者行動の実像です。PVやカート追加数、注文数などのデータを掛け合わせることで、ボトルネックの特定が可能です。日本Qoo10 Analyticsは「登録日時」「在庫状態」「売切状態」など多様な条件での絞り込みにも対応し、新商品や不良在庫、売切れ間近の商品を狙った調整を容易にします。

より高度な運営者には、「売れ筋商品はさらに売れやすくなる」という日本Qoo10のプラットフォームメカニズムも見逃せません。

一定の売上と評価が蓄積された商品は、検索順位で上位に表示され、特集ページやイベントページでの露出が増えます。つまり、商品が良好なパフォーマンスを示すほど、プラットフォームは推奨しやすくなります。そのため、出店者は広告による流入だけでなく、商品ページとユーザー体験の向上にも注力し、転換率とリピート率を高める必要があります。

これが日本Qoo10が広告依存脱却を強調する理由です。広告の投資収益率（ROAS）を正確に分析し、広告依存度を下げ、自然検索や推薦流入の割合を高めることが求められます。日本Qoo10 Analyticsの広告流入元の可視化グラフを活用すれば、広告費の効果を判断し、費用管理をより科学的に行えます。

流入と転換データに加え、競合分析もアルゴリズム環境下の重要な能力です。

日本Qoo10でターゲットキーワードを入力し、検索結果を「ランキング順」に切り替えると、その分野で最も成果を出している商品を素早く特定できます。ランキング上位の商品には自然な売上によるものもあれば、広告投資によって順位を上げたものもあるため、「Plus展示」などの投資状況と併せて考察する必要があります。タイトル構成、画像・テキスト素材、価格設定、レビュー構成を分析し、成功モデルを迅速に吸収し、自社商品にローカライズして適用できます。

前述に加え、日本Qoo10プラットフォームはキーワード最適化を特に重視しています。データ駆動の運営において、キーワード最適化は基本中の基本です。

特に日本Qoo10に新規出店する場合、キーワードの組み合わせや潜在的な検索語の網羅が流入獲得の重要な道筋です。例えば「日焼け止め（防晒）」商品なら、「2025新作」「敏感肌」「無添加」といったユーザー検索のホットワードを組み合わせ、「敏感肌向け日焼け止め 2025年最新版」のようなロングテールキーワードを構築します。

またキーワードの調整は季節やプロモーション周期に合わせて行うべきです。3～5月は「新生活」「母の日ギフト」、11月は「ブラックフライデー」など高検索語を狙います。日本Qoo10 Analyticsの毎日のキーワード熱度追跡機能がこれをサポートします。

広告と自然流入の連携においても、出店者は理性的な予算モデルを構築する必要があります。

大規模セール期間（例：Megawari）では、通常、クリック率や評価の高い広告商品がアルゴリズムで優先表示されます。出店者はABテストで画像やタイトルを調整し、どの広告素材がよりクリックされるか観察し、勝者を商品デフォルトページに反映し、自然流入の転換を向上させることができます。

転換率（CVR）の向上は単なる商品力の問題でなく、「ユーザー信頼」の構築プロセスです。高評価、好レビュー、利用シーンに寄り添った写真は注文促進の鍵です。直近2週間で最もレビューが多い商品は日本Qoo10の内部アルゴリズム推薦ページで優先的に表示されます。出店者は消費者に使用画像や動画の投稿を促し、定期的にバックエンドでユーザーの不満点や良い点を整理し、商品説明の最適化に活用すべきです。

なお、SKU（在庫単位）の数も転換率に大きく影響します。服飾や化粧品など一部カテゴリーでは、SKU種類が多くても主力商品がなければ転換率は低い傾向にあります。プラットフォームのアルゴリズムは、販売と評価が集中しているSKUを推薦しやすく、「広く撒く」単品よりも集中型を好みます。セラーはデータを通じて、どのカラーや仕様の実際のコンバージョン率が高いかを確認でき、主要なリソースを重点バージョンの最適化に集中させることで、全体的な競争力や市場でのパフォーマンスを向上させることができます。

最後に、日本Qoo10で長期的な拠点を築きたい出店者は「データフィードバック＋運営の反復」サイクルを作るべきです。以下を推奨します——

1. 毎週キーワードのクリック動向を追跡

2. 2週間ごとに広告クリックと転換の状況を振り返る

3. 毎月上位10商品の流入経路とページパフォーマンスを整理する

プラットフォームは特定の出店者を贔屓しませんが、プラットフォームの仕組みを理解し、内容とデータの継続的な最適化を行う出店者を持続的に支持します。「コンテンツ⇒データ⇒最適化」の好循環を作ることで、流量利益に依存せず長期安定の成長を実現できます。

現在の環境下で、従来のインフルエンサー起用からプラットフォームアルゴリズムの精密推薦への転換は日本ECの体系的な変革です。日本Qoo10はこの転換の先駆けの一つです。日本Qoo10 Analyticsなどのデータ分析ツールにより、出店者はもはや盲目的に試行錯誤することなく、露出、クリック、成約のたびにユーザー嗜好を洞察し運営戦略を最適化できます。

日本Qoo10プラットフォームでは、時間をかけてデータを読み解き、細部を改善すれば、あらゆる商品がアルゴリズムに「見つけられ」、あらゆる店舗が突破できる可能性があります！

（编辑：江同）

（来源：日本趣天）

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