亚马逊选品热门产品结合AI解读第68期，主题选品-圣经罐和积极肯定语罐数据深度分析

今天解读亚马逊美国站热门类目产品Decorative Jars-圣经罐，积极肯定语罐

小类目链接（感兴趣的朋友可以划线以防找不到）：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/home-garden/3254608011/ref=pd_zg_hrsr_home-garden

利用工具对类目进行分析，先简单快速的过一遍，了解市场大盘，用红色字体标出，后面再详细分析

1.圣经经文罐和积极肯定语罐等细分领域增长迅速

2.早在2012年就开始出现该类目产品，直到去年和今年上架的产品销量和销售额超65%

3.月均销量717，市场体量还行

4.市场均价在5-15美金，中低价走量产品

5.主要热卖月份4-5，11-12月份

这里可以看到3月份也有5w的总月销，平时也可以卖

6.主要核心词显示流量来源于礼品属性，包含情感，励志，圣经经文等

7.类目退货率在4%左右，玻璃材质的产品能有这个退货率还是比较ok的

8.头部品牌是有深度竞争的

在10几名左右的品牌也是有不错的销量的（2000+）

9.类目以礼品罐和传统罐主导

10.新进入卖家以低价获取竞争力，且定位精准

11.质量把控和快速长评这是所有产品的挑战

12.从主题或针对不同人群的肯定语差异化

13.其他差异化除了捆绑销售可能更适合精品卖家

14.这类产品流行趋势影响大，且容易被大量模仿

15.玻璃制品主要产业带在山东，河北，江苏

16.市场进入建议优先考虑不同的人群和主题

ok，看到这里基本对这个市场已经了解得七七八八了，接下来要做的是具体分析竞品，他们是如何开发和运营的，是否符合我们的盈利模式。

这里找了2个具体参考意义的竞品分析

竞品1：https://www.amazon.com/Emotions-Feelings-Daughter-Christian-Graduation/dp/B0DPTQWHZ5/ref

圣经罐基础款也是没有门槛的款式，这里的指标都是要重点关注的，这个价格可以说是非常的离谱了，FBA费用都需要3.78美金，这真的能盈利吗，看看历史价格

最低卖到6.89美金，最高不超过12美金，大部分时间的价格在8-9美金这个区间

对产品进行利润核算，国内这类采购价在4.6元左右

这还是在不算广告费用的基础上初步核算的，如果持续广告投入

起码要卖到900件才有这点利润，当然广告费只是初步预估的，实际的可能远比想象的要高

从上架开始就有7个评分，后面基本每天都是稳定的一个评分，很明显这是非常规的手段

竞品的大词和精准长尾词竞争度还是比较大的

这种圣经罐基础款式是没有做头了，各方面的表现数据显示产品风险高，且基本没有竞争优势，纯靠低价获得竞争优势。

竞品2：https://www.amazon.com/dp/B0F65RRFGH?th=1

这是一个以向日葵为主题的款式，针对的用户群体范围广，同样先从价格开始分析

最高价15美金，最低也就是coupon价9.45美金，大部分时间价格在10美金左右

这里小杜没有找到合适的供应商，就按照常规的价格5-10元来算

和圣经罐的利润差不多，但是会相对要高一点

总共有12个变体，并且存在多次的合并和拆分

视频广告和sp广告是主要的流量来源，并且这些词所搜出来的产品都比较泛，想要打精准广告不好控

对比这两个竞品，可以明显的知道，圣经罐是有精准的流量入口的，这类产品竞争大，但从主题入手的产品（向日葵）竞争会相对较小，是泛流量，转化率会明显偏低。

市场一直都是变化的，目前圣经罐的基础款是不建议去做的，当然每个卖家都有自己的想法和手段，小杜建议从需求入手，也就是从关键词这里出发，找到对应的主题热度进行开发，小数量的测款或许能有机会，前提是愿意做这种低价走量的款式。

以上图片均来源于：亚马逊前台，卖家精灵，shulex VOC

（来源：跨境选品星球）

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