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2025-08-12 11:23
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每个产品都有它的生命周期，产品在进入市场后，将依次经历“进入期——成长期——成熟期——产品更迭期”的过程。
进入期
新产品上市，市场认知度低。
成长期和成熟期
产品逐渐被市场熟知，进入快速增长或稳定放量阶段。
产品更迭期
产品迭代，老品热度下降。
在不同的阶段，消费者心理、平台流量偏好、转化策略都不尽相同。一个成熟的卖家，不仅要会“上新”，更要懂得在每个阶段踩对节奏、打好营销“组合拳”。
今天的分享，小亿将围绕不同的产品发展阶段，结合eBay平台的营销活动机制，梳理每一阶段的营销核心策略及其目标、打法。
三大产品阶段，三套营销打法
痛点：产品进入期（新品期）的重点，是“试水”而非“强推”。消费者在面对一款陌生产品时，往往不会立刻下单，需要了解产品具有什么功能，能解决什么问题，满足何种需求。价格也是消费者对新品持谨慎态度的因素之一，即便是同一个产品，在不同渠道消费者愿意付出的价格区间也是不一样的。
建议打法
★参与活动，利用活动流量持续曝光，疯狂刷存在感，提升认知。
★收集点击率、加购率、转化率等指标，明确需要优化的部分
★结合限时折扣，测试合适的价格范围。
第一阶段的关键词是“试、调、看”，即用营销活动给产品“测温”，摸清市场反应，为后续的爆发做准备。
当产品逐渐被市场认可、用户开始主动搜索时，就进入了可以重点发力的阶段。在产品成熟期，营销活动就像一个“加速器”，流量叠加促销能够迅速推高销量。
在eBay上，有很多的卖家正是在这个阶段打造了成功的爆品，比如有的在活动期间一天就卖出了上千、上万台的销售记录；根据卖家的反馈，在活动开始店铺的流量是指数级增长，活动开始后销量迎来指数级增长。这背后，不仅有产品力，更有精准踩中活动节奏和提前备足库存的准备。
建议打法
★提前锁定适配的活动窗口配合站点活动调整价格
★合理安排备货，确保充足的库存在活动前到库
★活动前配合广告投放，预热流量；
★活动中监控转化效果，动态调整优惠策略，优化刊登。
温馨提醒：曾经有卖家预估不足，活动刚启动卖出数千台产品后就售罄了，而按照当时的销售情况来看，本可以销量破万，这就直接损失了大半销售机会。因此，卖家在打造爆款时要注意：准备充足的库存，充分把握高峰流量；
当产品进入更迭期，产品热度下降，可能存在清库存的需求。这时就需要灵活运用营销组合，实现库存的最大化释放。
建议打法
★持续报名加入平台跨境卖家专属、垂直品类专属、主题大促等重要营销活动；
★利用优惠券、降价活动等组合折扣；
eBay营销活动
提升转化与销售的加速器
eBay为各位卖家提供了丰富的营销活动，且活动效果可观：
按照卖家经验来看，活动期间销售都能达到3-4倍甚至更高的增长表现。从参与活动的卖家实际情况来看，营销活动就像是一个“强脉冲”，每一次都可能成为全年销售曲线的峰值节点。
报名路径：卖家中心→ 营销活动板块→ 查看邀请 → 点击确认报名
报名前请务必确认以下内容：
★确认营销活动类型
★活动起止时间
★折扣形式（如降价、优惠券等）与优惠力度
★看清细则再报名
★报名需提前计划，不要拖到最后一刻哦~
营销活动不是简单的“打折促销”，而是一场讲究时机、节奏和组合方式的精细化运营。祝各位卖家新品强势进场，爆品能冲量，老品完美退场！
封面/图虫创意
（来源：eBay）
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