园艺工具玩家别再盯着欧美了 ｜拉美还有增量

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中国园艺工具经营现状简报

中国园艺工具产业发展成熟，上下游产业带分工明确，涵盖从手工具、修剪剪具到电动机械和浇灌设备等全品类。长期依托出口外贸和国内经销市场，国内厂商积累了丰富的生产经验和供应链能力。然而，随着同质化竞争加剧、认证合规门槛提升以及跨境市场机遇的出现，传统经营模式正面临新的挑战与转型契机。

• 1）主要产业带与优势品类 

o 浙江宁波 - 慈溪/余姚带：

塑件与模具链条齐全，集中浇灌类配件：水枪、喷头、快接、软管、自动收纳卷盘、微滴灌/微喷等，出货量大、SKU 深、单价段覆盖广。 

o 浙江台州 - 路桥/黄岩带：

背负式喷雾器、雾化机、喷灌泵等，模具与注塑能力强，型号谱系全。  

o 广东阳江带：

五金刀剪产业成熟，延伸到园艺修枝剪、花剪、锯片等；以中低客单和走量为主，也能做中端精品。 

o 山东青岛 - 胶州/高密带：

园艺手推车、园艺车、PU 免充气轮、充气橡胶轮等“车+轮”体系完善，是欧美家居园艺线的传统供给地。

o 山东临沂带：

北方手工具集群，延伸出园艺铁锹、锄、耙、手铲等基础五金，性价比高。

• 2）过去的经营模式与当下面临的问题 

o 过去典型模式 B2B 外贸为主：

接欧美/澳洲大型零售与品牌的 OEM/ODM，以大单、长周期为主，议价权在买方。 

o 国内经销批发：

走义乌/永康/临沂等市场渠道，铺五金建材城、农资渠道、园艺连锁。

• 3）当下新阶段问题 

o 同质化+低价竞争，核心差异少。

o 动力平台切换压力，园艺电动化、锂电无绳化趋势加速，电池兼容，电机/控驱/安规要求拉高研发与认证成本，合规门槛上升，无线类还涉射频许可。

o 履约与售后挑战，园艺工作环境恶劣导致故障率相对高，备件与维修体系缺位。 

面对国内市场同质化竞争加剧、成本上升以及合规和售后压力，越来越多的园艺工具厂商开始把目光投向海外，探索跨境电商的机会。

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全球趋势背景

过去，中国园艺工具厂商的目光大多聚焦欧美市场，依赖成熟的零售体系和稳定的订单规模。然而，随着欧美市场竞争加剧、价格与合规压力上升，拉美市场的重要性逐渐凸显。巴西、墨西哥等国家不仅人口基数大，城市化和中产阶级增长也带来了持续的园艺消费需求，成为不可忽视的新兴增长点。

• 以「garden tools」为关键词，2024 年全球市场规模估将超 1,000 亿美元，预计到 2030 年能增长至超 1,300 亿美元 （还有专家预计有可能会超 2,000亿美金！），复合年增长率（CAGR）超 4%。

• 如果聚焦「gardening equipment」，2024 年全球市场规模约为 100 亿美金，预计到 2030 年可达 140 亿美金，复合年增长率（CAGR）超 6%

• 拉美市场 2024 年市场规模约为 80 亿美金，预计到 2030 年将增至 120 亿美金，复合年增长率（CAGR）超 5%。主要市场国家包括： 

o 巴西：

2024 年市场规模约为 40 亿美金，预计 2030 年将超过 50 亿美金，复合年增长率（CAGR）超 5%

o 墨西哥：

2024 年市场规模约为 40 亿美金，预计 2030 年将超过 30 亿美金，

o 观察拉美设备细分市场： 

浇水设备为 2024 年为最大收入来源； 手持电动工具增速最快

这些数据清晰地表明：拉美园艺设备市场不仅规模可观，而且增速显著，其中巴西是主要市场，而墨西哥则潜力巨大。

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增长驱动力分析

• 生活方式与城市化推动，城市绿化、家庭园艺趋势上升，越来越多的家庭打造花园与户外休闲空间，提升了园艺设备需求。 

• 居民收入提高带来消费升级，随着中产阶级扩大，人们愿为高质量、更耐用的园艺工具买单。 

• 产品多样化和科技创新，电动、智能设备（如智能浇水系统、机器人割草机）成为增长亮点。 

• 区域政策与刺激措施，巴西和墨西哥政府对农业和绿化项目的支持，如补贴或基础设施投资，间接推动园艺设备市场扩容。 

• 疫情带动的居家园艺热，疫情促使消费者重视户外空间和园艺爱好，增强了切实需求。

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非传统淡旺季带来额外增量

在布局拉美市场时，园艺工具的淡旺季节性规律同样值得关注。总体来说，拉美地区的旺季与北半球相反，多集中在每年的 9 月到次年 3 月之间。这段时间正值南半球春夏，当地消费者对割草、修枝剪、花园装饰、浇灌工具等产品需求旺盛，采购量明显上升。

而 4 月至 8 月的秋冬阶段，整体市场需求会趋于平淡，销售节奏放缓。 旺季时，商家需要提前做好物流规划，避免因清关或运输周期延误导致错过销售高峰。同时可以适度提升售价，在需求强劲的环境下实现利润最大化。而在淡季，建议通过组合销售、促销活动、价格灵活调整等方式维持动销，同时利用淡季的窗口期积累评价与买家口碑，为旺季爆发做好铺垫。 

把握好季节节奏，既能在旺季“乘风而上”，也能在淡季“稳住盘面”，让跨境卖家在拉美市场的生意更平稳、更长久。更重要的是，可以作为北半球相反淡旺季的重要补充。

广阔市场正在招手

问题是，如何迈出第一步？玩家需要提前考虑几个关键问题：

首先，是运输与清关问题。

拉美地区距离中国较远，运输周期往往比欧美更长，再加上海关政策变化频繁、手续复杂，不同国家对产品认证和标签的要求各不相同。这意味着如果缺乏经验或没有可靠的服务伙伴，货物可能会在港口滞留，导致成本增加、交付延期，甚至影响客户满意度。因此，在进入拉美市场之前，必须建立起对运输线路、清关合规和本地政策的充分理解，并寻求专业支持。 

其次，是跨境电商平台的选择。

不同平台在流量结构、用户群体、政策支持和费用体系上差异明显。贸然入驻并不能保证成功，反而可能因为运营资源分散、规则不熟悉而带来风险。企业需要结合自身的产品特性、目标价格区间以及供应链能力，谨慎甄别最适合的平台。只有与自身定位高度契合的平台，才能真正帮助企业降低试错成本，实现规模化增长。 

比如说，值得重点考察的是  JoomPro 的一站式全托管模式：与传统跨境模式相比，JoomPro 在物流、清关、仓储、支付、运营等环节提供全链路支持，让玩家能够专注于产品与供应链本身，而不必为跨境环节的繁琐细节耗费过多精力。尤其在拉美这样对时效和合规要求较高的市场，全托管模式能够帮助企业显著提升履约效率和用户体验。同时，JoomPro 邀约制的机制，也让平台更注重对优质卖家的扶持与流量倾斜，帮助厂商更快打开市场。 

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拉美市场：潜力与确定性并存

综上，拉美市场的确蕴含巨大的园艺工具增长机会，但前提是企业必须正视跨境过程中的风险与挑战。通过合理规划运输与清关、谨慎选择平台，才可以在新兴市场实现真正可持续的增长。

更多关于园艺工具以及其他潜力品类的洞察信息，都可以在入驻后领取我们的《玩转拉美市场》系列洞察报告中获得。与此同时，我们的销售团队也非常乐意为各位商家提供更深入的市场数据和实操建议，帮助大家更快、更稳地把货卖到拉美。

（编辑：江同）

封面来源/图虫创意

（来源：Joompro）

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