头部卖家公开备战秘籍，TikTok Shop全球黑五迎“开卷考”

视频开场三秒，烘干机化身哑铃，TikTok博主@putgodfirst用肢体动作为产品的轻便卖点打Call，1.5万人按下点赞。

这款便携式烘干机，在TikTok Shop已累计售出6000单，成为制冰机大卖Euhomy灏米科技在主营类目外的新尝试。这条带货短视频7月底发布，尽管距离黑五大促相距甚远，但已早早打上#TikTokShopBlackFriday的内容标签。

内容场是驱动TikTok Shop商家生意增长的核心引擎。备战黑五大促，显然有不少商家抢先为这台引擎添加新燃料。库存深度直接影响店铺的大促上限，但也有商家考虑到短视频脉冲式的流量特点，迟迟拿不定主意。

据雨果跨境了解，日前举办的TikTok Shop跨境POP黑五重点商家大会，平台为备战商家进一步指明发力方向。针对TikTok Shop跨境POP商家，今年黑五将进行三大升级：玩法更简单、爆发更有力、品牌再加码，同时推出“五大重磅玩法”，商家只需充分筹备库存、内容、和提前规划营销策略，就可借势实现生意爆发。

相较以往，今年TikTok Shop全球黑五覆盖多个新市场。平台重磅推出的PEAKS黑五巅峰备战计划，不仅给到清晰的备战指引，也预示着此次黑五大促的特殊地位和空前支持。

正如一位商家所言，黑五网一作为年度最大消费节点，正是检验跨境POP模式‘承接能力’的最佳场景。“内容积攒了一年的无形资产，年末集中变现，这次全球黑五怎么做有谱了。”

1  黑五临近，POP模式再探上限

过去一年，许多商家和品牌跟随TikTok Shop从美区走向全球。内容电商在各市场的持续爆发，并非“冲动型消费”能够简单解释，而是内容重构消费场景注入新的确定性增长。

在TikTok Shop跨境POP黑五重点商家大会上，一组最新公布的数据，不仅验证了“边看边买”逐渐成为海外消费者的购物日常，也展现出TikTok Shop内容电商的独特定位。

数据显示，跨境POP美区整体生意对比同期增长近2倍，内容场生意同比近2倍增长，商家及达人内容均迎来强爆发；六国新市场同样抢眼，欧洲五国夏促单品GMV最高增长340%，日本新站点开放3个月GMV创新高。

TikTok Shop跨境电商副总裁木青表示：“过去半年，我们依托好内容、好商品、好服务、好营销实现美区跨境POP生意近两倍的增长，新开各国生意屡创新高；在即将到来的全球黑五，我们将携手商家实现更高生意爆发，好货卖全球。”

在上市大卖最新发布的上半年财报中，也能发现谈及TikTok Shop的笔墨集体增加。比如，三态股份来自TikTok Shop的营收达到2000万元，占比3.28%；服饰大卖子不语和赛维时代，分别斩获超4000万、1.24亿元。安克创新、华凯易佰、绿联科技等虽未披露相关数据，但均提到积极布局TikTok Shop等新兴销售渠道。

此前，TikTok Shop美区年中促日均表现已超去年黑五，节节攀升的新纪录预示黑五大促将再次破峰。8月下旬定档的“全球黑五”大促季，首次覆盖美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本等重点市场。充足的时间，也让跨境自运营商家更有余力备战。

据TikTok Shop跨境POP运营总经理Ryan透露：“今年黑五，我们将给予商家全年最重磅资源，商家双倍发力，即可迎来多重增长！”

一位资深TikTok Shop商家指出，今年全球黑五虽有着熟悉的大促配方，但资源集中度更高，而且平台划出了备战重点。“整体看下来，跟着节奏准备就不会乱，建联垂类达人也是我们正在做的。这个时间点，生活方式的万粉垂达的性价比很高。”

2  备战进行时：加倍发力，冲刺多重爆发

大促备战是一门经营的艺术。“既要跟时间赛跑，也要和竞品角力，更是与过去的自己比拼”，有商家坦言在合适的时间做相应的事，才能将投入的资源和精力效果最大化。

作为全年的重头戏，必须“拿下黑五”已是跨境电商圈子里不言而喻的共识。内容电商的备战节奏，既考验商家的经验，也锤炼平台的智慧。会上，TikTok Shop跨境电商重磅推出PEAKS黑五巅峰备战计划，围绕“商品、商家内容、营销广告、达人内容、用户体验”，手把手为商家提供一份更加清晰的实战指导。

（扫码查看指南，获取更多黑五备战指导）

雨果跨境观察到，这份PEAKS黑五巅峰备战计划不仅从时间上给出分模块的指引，更重要的是各模块内还提供大促投入的量化建议，形成“五维发力，十项致胜”的分段策略——什么时间段该调配多少货，建联哪类达人准备多少素材，内容预热和营销造势如何配合均有提及。

此外，备战计划还针对新市场欧盟四国、日本、英国市场，圈出三项核心侧重：关注本地特色货盘、做好本地仓备货、提高本地特色内容供给量。建议在保持商品价格竞争力之外，重点关注冬季趋势品、圣诞和新年等节庆品，在内容筹备上加强本地语种内容供给量。

TikTok Shop跨境POP全球黑五商家作战图

这套全链路备战指南，不仅是清晰的黑五作战图，更是被众多头部大卖反复验证的大促秘籍。

雨果跨境发现，从持续蓄力到大促爆发，Euhomy已把这套方法论锤炼得更具品牌特色。今年上半年，Euhomy在TikTok Shop上新超过2万条视频，合作达人数量突破1.2万，获得超过5亿流量曝光。不久前的年中大促，更实现2倍GMV爆发。在Euhomy全渠道运营负责人郭怡文看来，PEAKS方法论为品牌带来全新生命力。

针对接下来的“全球黑五”，Euhomy更加聚焦商品备战、商家自制内容和达人内容的素材储备。据了解，Euhomy习惯用一个公式估算大促备货量：备货量日常销量*大促周期*放量系数。当下，需要做的是明确主推产品。“充足的素材量是广告放量的前提，大促期间要确保2-3倍的日常素材量。”

今年，Euhomy还加快了本地化内容团队部署，从0到1完成TikTok Shop美国直播间的搭建。郭怡文为此在当地驻扎数月，从布景、选品到数据复盘一一过手。她建议提前规划达人直播矩阵，同时统筹品牌自播。“前者是突破天花板的钥匙，后者是实现大促爆发的基石。”

3  加码美区，迈向全球

“有可乐的地方就得有冰。”这一简单的需求场景，不仅打开了Euhomy的增长上限，更加速了品牌的全球化布局。

作为第一批入驻TikTok Shop跨境电商的商家，Euhomy从美区走红到海外爆火，用两年时间完成从品类到品牌的转变。今年夏季，Euhomy欧盟四国自运营店铺增速超过300%，英区单日销量突破20万英镑。

正如郭怡文在大会现场分享中提到的，TikTok Shop已成为Euhomy前三大渠道。“对于像我们这样的出海品牌来说，TikTok Shop的核心价值不止真正实现品销一体，更重要的是覆盖全球和建立品牌心智。”

与Euhomy相似的案例，并不少见。电动工具品牌Fanttik孵化子品牌Fanttik Ride，精准切入高客单童车赛道，达人联动打造欧洲多国爆款。深耕运动器械类目的Umay，借夏促将美区验证过的爆款卖到欧洲，短短一个月便登顶TikTok Shop法国市场类目热销榜。

从传统外贸转型而来的女装品牌Katch Me，最早在英区全托管打响产品名号。今年Katch Me继续加码自运营模式，并进入欧洲新市场，大促期间凭借优质内容实现322%GMV增长。在Katch Me看来，“我们不仅仅是在卖衣服，更是在推动一场关于时尚包容性的全球对话”

历经多次跨市场大促，Katch Me总结出靠一盘货打爆全球的“爆品流水线”策略。“这套可复制、可规模化的方法论，让我们能持续制造爆款，穿透全球不同市场。”据Katch Me运营负责人Chloe Su透露，对于即将到来的全球黑五，团队不仅已全员就位，更有信心紧随平台“PEAKS黑五巅峰备战计划”冲刺2.5倍的增长目标。

各类商家、平台，乃至内容电商生态，都在盯紧今年的全球黑五大促季。除了详尽的备战指引，今年全球黑五TikTok Shop跨境电商还将向商家提供千亿商品曝光、百亿站内外曝光、亿级美金扶持、千万美金官方仓配补贴等重磅资源。

就像会上推出五大重磅玩法时，释放的关键信号：五大模块各有侧重，商家举措和平台资源更清晰易懂。

据悉，在商品营销上，TikTok Shop跨境电商将针对“优价尖货”提供全年补贴力度最高的“平台全资消费券”，商家需提供优价好货，做到全年底价，按照生意爆发两倍以上，提前储备2-3倍货量，即有机会通过Flash Sale频道等全域黑五曝光实现高爆发。

在品牌营销上，不仅有针对头部品牌商家再度升级的“超级品牌日”，还全新推出针对新品牌入驻的“黑五品牌盛大开业”以及聚焦品牌特色新奇特好物的“新奇精选”，帮助商家满足用户多样消费需求，真正做到品效合一。

在品类营销上，商家需在品类活动开始前，双倍发布爆款视频造势、盘点更多直播大场，提报活动并提效投放广告，就有机会获得加量秒杀频道专属资源位、垂类达人合作以及更多曝光。

聚焦内容营销玩法，除了过往大促中的内容挑战赛和核心直播间，本次黑五还新增超头部商家排位激励以及短视频爆品投稿挑战赛，补贴力度更高，内容形式更丰富。此外，商家可参与用户增长合资营销及GMV Max广告资源包合作，提前储备充足高质量广告新素材。

对于跨境商家而言，今年黑五大促不再是一次简单的年终大考，而是走向全球市场的关键赛点。TikTok Shop已给出“全球黑五”大促季的备战指引。相信全力出击的商家，自会在巅峰汇合。

封面/图虫创意

封面来源/图虫创意

（来源：TikTok Shop）

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