想让“追你的买家”排队到法国？先读懂他们的消费密码！

法国市场对中国卖家来说既陌生又充满潜力。这里不仅是欧洲的高消费国，更以独特的生活方式和艺术品味著称——房屋要精致、车身要体面，连收藏都透着点“凡尔赛”。 对卖家而言，法国就像一块融合了商业机会+审美门槛的“天花板”，谁能突破，谁就可能迎来新的增长空间。

本文结合eBay平台数据和最新报告，从汽摩配、收藏品、生活艺术物品三大板块，带你快速洞察法国消费者的购物偏好与市场机会~

法国是欧洲大陆的汽摩配大国，拥有约3,500万辆汽车和400万辆摩托车，平均车龄达10.5年，零配件更换需求长期稳定。2024年，法国汽摩配市场规模达141亿美元，并保持约1.9%的年复合增长率。其中线上规模约30亿美元，渗透率超过20%，且仍在增长。

值得卖家关注的是法国买家的多元化需求：

Original Equipment(OE)买家

以4S店和修理厂为主的专业B2B买家，倾向于批量购买零配件。其中，法国大量 B2B 买家倾向选择私有品牌，或价格更有优势且品质可靠的产品，这正与中国卖家的供应链优势高度契合。

Do it Yourself (DIY)买家

以发烧友和改装车主为主，喜欢通过各种渠道和平台自行对比配件的产品特性及价格，自行采购并完成安装。

Do It For Me (DIFM)买家

依赖专业服务进行维修和保养，信任经验丰富的技师来完成诊断和更换，这一群体形成的细分市场是欧洲汽车售后市场最有效的服务渠道之一。

无论是哪类买家，其核心需求一致：可靠的购物体验与物流保障、有竞争力的价格及运费，以及零件与车型的精准适配。在eBay上，卖家只要在刊登时提供品牌和零件号（MPN），即可自动匹配车型适配信息，从而显著提升成交率，减少售前咨询与退货。

结合法国市场机会和买家需求，中国卖家可重点关注以下机会：

突破高需求热门品类

底盘件、外观件、传动件、功能件需求旺盛，且渗透率低。特别是法国道路狭窄、停车空间有限，车辆剐蹭频繁，外观件（如后视镜、尾灯）市场需求旺盛。

发力重货/大货

法国国土面积不大（相较美国），尾程物流价格相对稳定，适合切入刹车盘等重货/大货品类，抢占高议价、高利润市场。

品类经验迁移机会

欧洲许多热门品类与美国市场重合，中国卖家可以借力成熟供应链和在美区的经验加快切入。而且和美国市场的“万国车”不同，法国车型集中度更高，以雷诺、标致、雪铁龙等本土品牌为主，使卖家在选品与备库上更有针对性。

在法国，收藏不仅是一种兴趣爱好，更是日常生活的重要组成部分。eBa与法国市场调研机构IFOP的联合调查显示，超过三分之一的法国人（36%）是活跃的收藏家，他们平均每周会花近3小时在收藏上，在线上的年均支出达到433欧元。

法国人最常见的收藏方向包括：邮票（41%），广告收藏品/老广告物品（39%），钱币（35%），收藏书籍（28%）。但更值得关注的是，年轻一代正在改变这个市场：

年轻人更爱潮流收藏

35岁以下人群更偏好集换式卡牌（44%）和人物手办/人物摆件（37%）等，这些品类增长势头强劲。

线上消费能力更强

年轻收藏者在线年均支出高达637欧元，远高于平均水平。

投资属性增强

16%的年轻人把收藏当作增加收入的方式，而年长收藏者只有4%这样认为。

在eBay上，法国人交易最活跃的品类如下。这些类目不仅在收藏群体中受欢迎，也因为其稀缺性和文化价值，具备较高溢价空间。

迷你车模型：包括各种小型汽车模型，尤其是经典老车、赛车模型等；

与历史或军事相关物品：如纪念品、老照片等；

陶瓷和玻璃餐具：如瓷器、餐具、杯碟等。

法国收藏市场兼具情怀与投资，年轻买家带动潮流类收藏崛起，在相关类目有资源的中国卖家可重点关注与布局。

相比收藏的“小众”，生活艺术品更直观地体现法国人的生活方式与品味。eBay与法国商业咨询机构Nelly Rodi的联合报告揭示了2025年十大重要趋势，覆盖法国家具设计、生活方式等领域的最新潮流方向。

家具设计（Mobilier）

家具方面，法国人回归简约手工艺的风格，偏爱木作，追求耐用与质朴之美。比如，牧羊人凳（tabouret de berger）成为当下室内装饰的热门单品，它既可以作为边几、茶几，也能作为装饰元素，展现独特的多功能性。而常用木材（如橡木、山毛榉、胡桃木）制成的家具与桌椅，经过处理，既展现天然纹理，也保留岁月痕迹与不完美之美。

▍消费趋势洞察：法国消费者追求真实、耐用的材质，以抵御快节奏和工业化的浮躁，他们愿意为能“用得久”的家具买单。

装饰艺术（Décoration/Objets d’Art）

以矿物为代表的天然材质与艺术性摆件走俏，如雪花石膏盘、紫水晶晶洞、现代主义金属花瓶等正在成为家居新宠。

▍消费趋势洞察：他们希望通过这些自然元素营造独特和艺术化的生活氛围，同时寻找与自然的精神连接。

灯具设计（Décoration – Lampes）

金属材质（如不锈钢与铝）的灯具和家具走红，太空时代风格（Space Age）回潮。镀铬台灯、拉丝吊灯、Stoff Nagel 烛台，线条简洁，闪耀、磨砂或拉丝的表面展现出无限可能性，让居室充满复古未来感。

▍消费趋势洞察：灯具不只是照明，更是氛围和风格的表达，法国人乐于通过“复古+未来”的设计来打造个性空间。

餐桌艺术（Art de la Table）

银质餐具、雕刻玻璃和复古酒杯重回餐桌，餐桌布置不再是日常琐事，而是社交与优雅的舞台。

▍消费趋势洞察：法国人强调“分享与亲密”， 强调分享的乐趣与细节的优雅，在日常生活中融入一点仪式感与格调。

法国消费者的共性很鲜明：他们买的不只是商品，更是故事、文化与价值观。法国人普遍偏好有情感链接、带有怀旧元素、独特稀缺并兼顾可持续的产品。

要想真正打入法国市场，中国卖家不仅要有好产品，还需要懂得如何打动法国消费者。建议卖家从以下几个方向来提升运营与营销效果：

做好故事化营销：强化产品历史、文化或情感，推动为“情感链接”买单。

突出可持续与环保：突出耐用性、环保性、循环价值，回应法国消费者对可持续消费的期待。

融入怀旧元素与跨文化符号：通过用复古设计 、文化符合与现代手法结合，激发情感共鸣。

打造日常仪式感：哪怕是普通商品，也可以通过设计和场景包装，让消费者在日常中获得仪式感与特别感。

封面来源/图虫创意

（来源：eBay）

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