日本趣天——用数据解读日本电商娱乐新巨头

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官方微信公众号：ribenqutian(直接搜索“日本趣天”也可以)

小红书：ribenqutian

在日本这个全球第三大电商市场的激烈竞争中，日本趣天以其独特的"购物娱乐化"理念、持续强劲的增长势头和创新的促销机制，正快速发展成为不可忽视的电商力量。

作为全球电商巨头旗下的日本本土化平台，日本趣天不仅继承了国际电商的先进基因，更深度融合日本市场特性，打造出一个以"购物即娱乐"为核心体验的综合性电商平台。

来源：日本趣天

本文将通过详实的数据和案例分析，全面解读日本趣天的平台特色、用户特征、运营模式和商业价值。

一、平台概况：持续增长的电商领先者

日本趣天于2010年6月正式登陆日本市场，经过15年的深耕发展，平台已经建立起完整的电商生态系统。商品品类涵盖时尚服饰、美容化妆、数码家电、家居生活、食品饮料、母婴用品、娱乐休闲、图书文具、电子票务等12个大类，SKU总量达到惊人的12亿件，商品丰富度在日本电商平台中名列前茅。

来源：日本趣天

日本趣天平台的关键运营数据令人印象深刻——注册会员总数突破2400万人，年均增长率稳定在20%至30%的高位区间。月页面浏览量（PV）达到5.2亿次，显示出极强的用户活跃度。

入驻商家数量超18000家，其中包括日本本土企业和海外商家，形成了多元化的商业生态。特别值得注意的是，移动端访问占比高达97%，这一数据远超行业平均水平，体现了平台在移动化转型方面的成功。

二、用户画像：年轻化、女性主导的消费群体

日本趣天的用户构成具有鲜明特征，数据显示其用户基础以年轻女性为主体。性别分布方面，女性用户占比78%，男性用户仅占22%，呈现出明显的性别倾斜。年龄层分布显示，10至39岁用户群体占总用户数的69%以上，其中10至30岁的年轻用户占总用户数71%，构成了平台的核心用户群。

来源：日本趣天

而这群于1990年代末至2010年代初出生的群体具有鲜明的消费特征：追求时尚潮流、注重购物体验、热衷于社交分享、具有强烈的消费意愿。她/他们不仅是购买者，更是内容创作者和品牌传播者，为平台带来了持续的口碑效应和社交裂变。

三、商品结构：美妆时尚引领的多元化布局

从商品交易结构来看，日本趣天呈现出明显的美妆时尚导向特征。美妆类商品交易频次占比高达65%，稳居各类别之首。女装服饰类交易占比11%，家居生活类占6%，其他如食品、男装、数码、母婴等品类保持稳定增长。这种品类结构既反映了日本市场的消费特点，也体现了平台的优势领域。

来源：日本趣天

除了传统的电商业务，日本趣天还通过"Qmart"和"MOVE"等垂直服务深化细分市场运营。

Qmart专注于食品、日用品、化妆品等日常必需品的批量销售。MOVE则定位为高品质时尚服务，通过垂直视频展示商品，并提供免费退货服务，显著提升客户满意度。

四、平台优势：创新促销+完善生态

日本趣天的核心优势在于其独特的"娱乐化购物"理念和创新的促销机制。平台全年不间断推出各类促销活动，其中最具代表性的是"20%超级折扣"活动。

该活动每季度举办一次，采用平台与卖家各承担50%费用的共同出资模式。参与店铺数量之多以及优惠力度之大，使其在15-29岁女性群体中的认知度达到50%左右，成为平台的重要流量引擎。

来源：日本趣天

除了大型促销，平台还设有"日本趣天 DAY"（每年9月10日周年庆）、限时促销、拼单购、幸运抽奖等多样化日常活动。这些活动不仅提升了销售转化，更增强了用户粘性和购物乐趣。

在营销推广方面，平台通过创建多渠道SNS账号，以拉动社交媒体曝光。

来源：日本趣天

此外，趣天平台还积极在电视或者电车上进行宣传推广活动，这无疑大幅提升趣天的国民认知度。

来源：日本电车上的趣天广告

对于卖家而言，日本趣天提供了极具吸引力的支持政策。平台采用零月费、零押金的收费模式，仅收取1万日元开店审查费。销售手续费率按品类划分，区间为6%至10%，处于行业合理水平。对于不懂日语的卖家，日本趣天平台还提供专属中文招商经理支持等全方位服务，大幅降低卖家的运营门槛。

五、成功案例：卖家增长的实证分析

日本趣天平台公布的案例数据显示，参与日本趣天促销活动的商家普遍实现了显著业绩增长。某时尚专营店在20%超级折扣期间销售额同比增长701%，销量增长101%。某数码专营店同期销售额增长1022%，销量增长333%。

来源：日本趣天

某新入驻商家在半年内实现营业额突破3000万日元，显示出平台的爆发式增长潜力。

值得关注的是，平台不仅适合快消品和时尚品类，高单价商品同样能取得良好表现。

某旅游产品销售商在疫情后通过参与20%超级折扣活动，实现月销售额较平时增长5倍以上。这些案例证明，日本趣天的促销机制具有广泛的品类适应性，能为不同类型卖家带来增长机会。

六、入驻流程：简易高效的启动路径

日本趣天为卖家提供了简单快捷的入驻流程。

注册过程仅需约20分钟即可完成ID申请，资料审核通常在14个工作日内完成。

点击入驻日本趣天。

公司，个体户以及个人所需要提供的基本材料可以参照下图。开店成本方面，除1万日元审查费外无其他固定费用，无强制捆绑合约。

七、未来展望：娱乐电商的引领者

日本趣天通过其独特的娱乐化电商模式，已经在日本市场建立起差异化竞争优势。平台深厚的用户基础、创新的购物体验、强劲的促销能力和完善的卖家支持系统，构成了其持续增长的核心动力。

随着日本电商市场的进一步成熟和消费升级趋势的深化，日本趣天所倡导的"购物即娱乐"理念将获得更大的发展空间。平台在年轻消费者中的强大影响力、在移动端的领先优势以及在社交媒体营销方面的创新能力，都为其未来发展奠定了坚实基础。

来源：日本趣天

对于中国出海卖家而言，趣天提供了一个极具价值的日本市场进入渠道。其丰富的促销资源、专业的运营支持和成熟的物流体系，能够有效帮助卖家克服跨境经营中的各种挑战。特别是对于时尚服饰、美妆护肤、家居生活等品类卖家，日本趣天无疑是一个值得重点布局的战略选择。

如需进一步了解入驻详情、促销报名或平台合作，请点击主页的免费咨询！

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（编辑：江同）

封面来源/日本趣天

（来源：日本趣天）

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