海外客户怎么来？LinkedIn与Google广告对比，全方位解析外贸获客新思路-雨果网

对于外贸企业而言，LinkedIn和Google并非二选一，而是互补的投放组合。LinkedIn以职业定向获取高质决策线索，Google以搜索意图放大转化效率；合理分配预算、联动素材与数据闭环，才能在海外市场构建可持续的获客体系。

在外贸获客中，选择广告平台首先要看用户属性：Google Ads侧重需求捕获，触达是在主动搜索解决方案的潜在客户；LinkedIn Ads则以职业属性定向见长，能精确触达到特定职位和行业的决策者。对于B2B外贸企业，这一根本差别决定了两者在漏斗中的定位不同。

一、平台优势深度解析

（1）LinkedIn Ads：精准触达决策者

LinkedIn作为全球最大的专业社交平台，拥有超过10亿用户，其中包括数百万名采购经理、CEO、技术总监等关键决策者。这一独特优势使其成为B2B营销的黄金渠道。

LinkedIn广告的最大优势在于其精准的定位能力。广告主可以根据目标客户的职位、工作职能、行业、公司规模等多种专业维度进行精准筛选，确保广告直接展示给企业决策者。研究表明，LinkedIn广告的潜在客户质量普遍较高，高质量潜在客户比例可达90%，远高于其他平台。

（2）Google Ads：捕捉主动需求

Google作为全球最大的搜索引擎，覆盖了全球90%以上的搜索市场，能够帮助企业捕捉到有明确需求的潜在客户。Google搜索广告的最大优势在于用户的高购买意图。当用户搜索特定关键词时，往往已经意识到自己的需求，并正在寻找解决方案。Google Ads提供多种广告形式，包括搜索广告、展示广告和视频广告，满足不同营销目标。其按点击付费的机制使预算控制更加灵活，适合不同规模的企业。

二、广告形式与线索抓取

LinkedIn原生的Lead Gen Forms能预填用户公开字段，降低表单流失，便于拉取高质线索并与CRM打通；Google Ads提供多种广告形式，包括搜索广告、展示广告和视频广告，满足不同营销目标。其按点击付费的机制使预算控制更加灵活，适合不同规模的企业。

三、成本与效果对比

总体上，LinkedIn的单次点击和单线索成本普遍高于Google，但其线索往往更贴合采购决策人、质量更高；Google虽成本相对低、量大，但需要更精准的关键词与转化页来保证线索质量。各平台的实际CPC/CPL随行业与受众变化较大，投放前建议先做小规模测试验证。

总结：对于外贸企业而言，LinkedIn和Google并非二选一，而是互补。

LinkedIn以职业定向获取高质决策线索，Google以搜索意图放大转化效率；合理分配预算、联动素材与数据闭环，才能在海外市场构建可持续的获客体系。融创云作为专业的海外广告代投服务商，拥有丰富的LinkedIn和Google广告投放经验，能为企业提供全方位的广告开户、投放优化和账户代运营服务，助力中国品牌成功出海。

封面来源/图虫创意

（来源：融创云）

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