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2025-11-06 15:30
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一个肥胖率达到了40%+的国家，它的市场中什么品类是有潜力且呈正向增长的？
在跨境生意中，也有不少卖家正在聚焦大码用品这一长尾市场，不难想象随着美国肥胖率的持续上升（报告预计到2030年将有5.94亿成年人面临肥胖或超重问题），肥胖人群的消费市场也会有愈来愈多的卖家涌入。
那么问题来了，当‘肥胖人群’成为主角，围绕他们产生的商机除了大码服饰之外还有什么呢？
考虑到某些品类具有局限性，我们可以尝试选择稍低门槛的一些市场，如运动健身与康复辅助产品、大码鞋袜配饰等；确定了大的品类之后，我们可以利用工具事先调研相关的细分市场，找到正在增长、有新品份额的市场，这一步就是在把市场调研的工作前置，减少选品的不确定性。
寻找‘肥胖经济’的细分市场
这里将通过关键词、竞品ASIN等方式寻找一些细分市场作为举例，侧面验证‘肥胖经济’的良好发展。
1）通过搜索词Massage Tool，发现了细分市场：muscle knot remover（肌肉结去除剂）
2）通过B0DFXHT2CS，发现了细分市场：extra wide socks（超宽袜子）
3）通过B0BW1YC8ZK，发现了细分市场：skinnies instant thigh lifts（大腿提升紧身裤）
举例的这3个细分市场的搜索量、购买量尽管有波动，但整体还是呈上升趋势的，说明买家需求在不断增长，卖家新品也在不断进入，整个市场的发展前景是不错的。
摸清细分市场的定位：
人群、需求、场景
接下来我们要做的是明确细分市场的定位，也就是：这些产品要卖给谁，他们会在什么场景下使用产品，他们对产品的需求是什么？以及对这些产品的需求是阶段性的还是长期性的，需求是否会受客观因素影响（季节）。
skinnies instant thigh lifts基础信息图
产品要卖给谁？即受众人群；我们可以从目标市场内取一个竞品ASIN作为评论分析的样本；从下图可知产品的：
主要使用人群是：运动爱好者；
使用场景是：粘贴在大腿内侧以防在运动中不断摩擦而受伤；
客户需求：对产品的粘附性、舒适性、便用性有较高的要求；
环绕‘肥胖经济’
找到产品舒适区
发现了市场，明确了受众人群，该如何衔接到选品这一步呢？小海在这里提供两个选品方式。
第一个利用AI锚点选品，从你感兴趣的细分市场中，挑选一个具有代表性的ASIN进行扩散选品。
锚点ASIN产品
挖掘到的新产品
通过一个肥胖人士使用的运动防摩擦胶带，找到一款偏向大码的糖足袜，尽管竞品的营销人群是糖尿病人，但从购买者评论来看，因其透气干爽的设计、宽松的贴合度、吸湿排汗的功效成为美国许多大码人士的居家挚爱。
而针对产品本身而言，这类产品没有设计和制作壁垒，几乎每一个袜厂都能生产制作；采购价低至2.9元/双，就能卖到19.89刀（6pcs）；
从细分市场竞争来看，尽管TOP3listing的销量垄断率达到了35.87%，但中位的listing也能做到月销1300+，1年以内的新品份额也占到了市场的20.76%；
当然，更为深入的产品分析还要结合ASIN、类目和卖家三个维度去分析，对这类产品感兴趣的卖家盆友们也可以利用【AI行动建议】和【AI评论分析】等多个功能辅助完成分析工作。
封面来源/图虫创意
（来源：小海）
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