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2025-11-24 11:09
黑色星期五虽然已经过完，但是亚马逊为期十二天的黑色星期五促销活动仍在如火如荼地进行，今年黑五，卖家单量如何？
图片来源：枫筝国际微信公众号
黑五广告后台“掉链子”，卖家集体吐槽
今年黑五一开始，卖家们就碰上了烦心事。广告后台直接“罢工”，曝光和点击数据全归零，重启广告组、刷页面都没用。涉及美国、欧洲、日本等多个站点。
图片来源：枫筝国际微信公众号
广告数据异常，可能是亚马逊大促流量太大、后台系统升级没跟上。卖家们提前好几个月备货，准备在黑五大爆一场，广告是不可或缺的一部分，花大价钱投广告，结果广告曝光数据拿不到，广告预算投放计划也乱了套，库存周转效率也会受影响。广告数据延迟，卖家调整广告策略困难，有的卖家加大竞价，导致后续成本飙升，如果单量上不去，acos估计会飙升。
图片来源：图虫创意
黑五单量不给力，部分卖家心里凉凉
黑五首日的单量表现，也让卖家们大失所望。以前黑五首日，卖家们在社交平台晒单、报喜，热闹非凡。今年呢，冷清得不行。不少卖家订单量还没平时多，和去年相比，增长也慢了不少，除了一些卖季节性产品的卖家。为啥会出现这样的情况？
一些卖家觉得，本次黑五周期拉得太长，消费者可能更认11月28日这个真正的黑色星期五。还有卖家说，今年黑五爆单的多是垂直品类的大卖家，中小卖家的单量被“卷”没了。另外，亚马逊今年成本高、竞争大、税务合规压力大，不少卖家直接放弃黑五，为了保利润直接不参与活动。
ASIN发货受限，卖家旺季补货难
除了广告和单量问题，黑五首日还出现了ASIN发货限制的状况。北美、欧洲的卖家发现库存补不了，开Case咨询，客服反馈无限制、已解除，但实际操作还是报错。卖家们猜测，这可能和亚马逊库存管理政策调整、系统升级漏洞有关。这次受限的卖家，库龄长、销量低、库存绩效指数低的占大多数。
图片来源：枫筝国际微信公众号
卖家们部分靠黑五秒杀活动解除限制，有的靠邮件成功申诉。但那些没办法解决发货问题的卖家，尤其是中小卖家，资金和供应链资源都有限，一旦库存耗尽，旺季可能就此结束。
卖家多平台布局成趋势
经历了这次黑五的种种问题，卖家们开始反思，觉得把所有希望都寄托在亚马逊这个单一平台上太危险。沃尔玛电商、SHEIN、Temu等平台崛起，让卖家们有了更多选择。多平台运营虽然有挑战，但卖家们越来越意识到，过度依赖单一平台就像走钢丝，平台政策转变，系统出问题，可能都会出问题。未来，多平台运营可能会成为卖家们的标配。
而且目前的大促并不是亚马逊的专属，沃尔玛、Temu等平台崛起，分走了亚马逊的部分流量，卖家们就要面临更多竞争压力，按照目前各平台黑五网一的长战线，以后黑五爆单的概率只会越来越小。
今年黑五，广告异常、单量遇冷、发货受限等种种“挫折”，也让卖家们开始重新思考运营策略，探索多平台布局的新路。黑五刚刚开始，卖家们还有不少时间和机会出单。希望卖家们在接下来的促销活动中找到自己的节奏，顺利度过旺季。最后，需要美国、加拿大物流、海外仓的卖家，欢迎点击此处联系我们！
封面来源/图虫创意
