Coupang新手运营如何优化店铺广告，Coupang广告优化指南

Coupang新手运营如何优化店铺广告？Coupang广告优化指南

1、思考广告目的

提升广告转化销售额、提高商品排名、开发新顾客

明确了广告目的后，接下来需要思考的第二个问题是，基于您的广告目的是否选择了适合的广告解决方案？为了帮助提升广告转化的销售额，建议您考虑投放的广告类型是优化销售额广告（即自动广告）和手动型广告。

对于新广告主，建议可先尝试投放自动广告即优化销售额广告，该广告可实现在短期内提高销售额的同时，维持合理的广告支出回报率。对于有经验的广告主，例如目前已经有了销售策略，或者有很明确的关键词想要进行投放，即可尝试手动广告。

2、优化销售额广告（即自动广告）

以提高销售额为目标，想要不断改善“优化销售额广告”效果时，可进行以下的思考和分析。首先查看广告每日预算的消耗情况及目标广告支出回报率的达成情况，基于这两项来看如何优化：

在广告活动的预算已消耗100%的情况下：

如果目标支出回报率实现以及超额实现：这种情况说明您的广告效果不错，如果想进一步提升销售额，可保持目标广告支出回报率不变的同时，适当提高预算。这样可使广告有机会获得更多的曝光，有利于实现24小时全面投放状态，进而使更多对商品有兴趣的顾客查看到广告，进一步增加销售转化的机会。

如果目标指出回报率还未实现：

预算已经消耗完，但ROAS低于目标值，这种情况下想要提高销售额，首先需要考虑：

1）广告目标支出回报率是否设置过高，即首要考虑是否处于合理的范围内，该情况下一般需要适当下调广告支出回报率。

2）增加预算，获取更多曝光机会，确保广告预算可以覆盖全天投放，尤其是在流量的高峰期，例如晚上。

3）排除一些效果较差的关键词和商品，例如某些商品本身的广告效果不是很好，已经获得了较多的点击，但是在较长时间范围内都没有相应的转化，就可以考虑排除相应商品，从而使有机会获得更多转化的商品得到更多顾客常看到的机会，进而提升广告活动整体的销售转化情况。

在广告活动的预算未完全消耗的情况下：

如果目标支出回报率已经实现或者超额实现：这种情况下优化的首要措施是提高预算消耗率，增加广告曝光，获取更多的点击和转化。可尝试保持预算不变的同时：

1）在可接受范围内适当下调广告支出回报率，这样有助于广告获得更多的展示机会。

2）添加更多的商品到广告中。

如果目标支出回报率还未实现：

此种情况下，优化的首要措施是提高预算消耗，改善广告支出回报率，这样才能提高销售额。在优化销售额广告中，单日预算没有用完时，系统会为了达到目标支出回报率而不展示广告，因此在保持预算不变的同时，在可接受范围内适当下调广告支出回报率，这样有助于增加更多的曝光机会。同时还可以尝试添加更多系统中推荐投放广告的商品（即带有“广告效率UP”标识的商品）这类商品是基于系统算法推测投放广告后，转化率可能会比较好的商品。

3、优化手动型广告

对于手动广告来说，如果想要提升销售额，可以先查看广告活动的预算消耗情况以及每个关键词的表现。

在广告活动的预算已消耗100%的情况下：

这种情况下，想要进一步提升销售额，需要增加预算，并查看关键词的转化情况，确保预算更多地用于高转化的关键词上。因为广告预算已经完全消耗，所以可尝试适当增加预算。同时，可通过下载广告报告，分析每个关键词的表现情况。

在广告活动的预算未完全消耗的情况下：当广告预算无法消耗完时，优化的首要目标是提高预算的消耗情况，获取更多曝光展示。可以考虑：

1）提升高效关键词的投标价，降低低效关键词的投标价，或将低效关键词添加到排除关键词中，从而将更多的预算集中在转化率较好的关键词上。

2）确保开启智能定位功能，并适当提高智能定位的投标价，

3）手动添加更多的关键词及商品，这些措施有助于获取更多曝光展示机会，最终帮助提升销售额。此外，同样需要降低低效关键词的投标价，或将低效关键词添加到排除关键词中，帮助改善广告效果。

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封面来源/图虫创意

（来源：跨境小师妹）

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