大疆前高管做户外电源，力压安克一头

本文经授权转载自：蓝海亿观

“你做好了坐十年冷板凳的准备了吗？”一位投资人在2019年问王雷。

彼时，B端储能市场已经显现出万亿规模的潜力，而C端移动储能市场依然迷雾茫茫，尤其是“大容量+快充”的便携储能，尚未被市场验证，充满了巨大的不确定性。

在创业的过程中，王雷确实吃了不少苦头，一度融资无门，甚至靠借钱发放员工工资。虽然如此，王雷还是决定持续前行，并做好了再坐几年冷板凳的准备。

所幸的是，市场并没有让王雷等太久。

从2019年开始，移动储能产品在海外迅速普及开来，大量用于日常供电、户外露营、房车旅行、钓鱼休闲等场景。这一定程度上得益于“电池成本下降+快充技术升级”以及欧洲能源危机等内外因素的驱动。

在这种背景下，王雷的创业公司正浩创新（EcoFlow）旗下的产品成为众筹平台的爆款，2021年，正浩的某一款储能产品，创下了超1200万美元的筹款纪录；而到2024年，正浩的全球营收约达到80亿元。

正浩在储能赛道的迅速崛起，与王雷及其合伙人的背景不无关系。王雷曾是大疆的技术骨干，负责组建电池研发团队，帮助大疆突破了无人机续航时间的瓶颈，并摆脱了“电池外部采购“的被动局面。

大疆的这段工作经历，对王雷有很大的影响。创业后，王雷将正浩的办公地点选择了深圳南山区西丽，离大疆仅一步之遥。因此，正浩一度被戏称为“西丽小疆”。

“西丽小疆”跟大疆一样，近年来大踏步地走上了出海之路，在亚马逊、独立站、TikTok 等渠道全面布局，与安克创新、华宝新能的Jackery正面交锋。

近年来，安克基于其充电业务的深厚根基，快速切入移动储能赛道，并实现了快速增长。2024年，安克的储能业务收入达到30亿元，并将2025年收入目标设定为60亿元，对正浩形成紧逼之势。不过，深耕储能垂直赛道的正浩，依然在这个细分赛道上力压安克一头。

在海外市场上，正浩、安克、Jackery正上演一场激烈的争夺战。（下文将详细分析正浩Ecoflow产品、销售模式及其在亚马逊、TikTok、独立站、Facebook等渠道的表现）

01. 不用“技术视角”做储能产品

王雷是陕西榆林人，童年时经历过一次又一次的沙尘暴。

和大疆创始人王滔一样，王雷也是一个技术迷。2006年，王雷考入香港理工大学，4年后，王雷进入香港大学机械工程系学习，取得博士学位，研究方向为新能源储能电池，该专业当时还是一个比较冷门的专业。

2014年，博士毕业后，王雷进入大疆工作，主导组建电池研发部门，负责大疆全线产品的电池研发工作。那几年，大疆的电池完全依赖供应商采购，其无人机最突出的短板是续航时间，20分钟的飞行时间让用户始终感觉意犹未尽。

王雷与团队通过对硬件集成、软件系统方面的改进，把无人机的续航瓶颈从20分钟突破到半小时以上，让无人机走向了更专业的应用。这段经历，让王雷看清了电池在硬件生态中的核心地位。

2017年，王雷与三位创始人联合成立正浩EcoFlow（四人中有三位出自大疆），专注于移动储能产品的研发、生产与销售。

然而，正浩的起点并不顺利，电池的研发需要大量的资金。王雷曾走访了上百家投资机构，却屡屡碰壁，为了维持公司运作，王雷甚至去借钱给员工发工资：“当时自己投，自己投完之后又找父母，找家人。”

正浩在很长一段时间内，都处于资金紧绷的状态。直到李泽湘教授（松山湖国际机器人产业基地XbotPark联合创始人），为其投下了关键的一笔资金。靠着这笔资金，王雷团队开始了为期2年的研发。

彼时，家庭和露营场景下的便携储能产品，普遍存在“充电慢、带不动”的问题。多数储能产品充满电要10小时以上，而智能手机的“快充”已经成为日常；此外，一旦电器的功率稍高于储能设备的额定值，就会被“拒绝供电”，这意味着用户买了电源，却难以驱动真正需要的电器，而这种反差极易放大用户的不满。

正浩产品的这种割裂感在一次内部测试中被放大。正浩某款新品上市前，其研发总监让其家人提前体验。结果其妻子刚洗完澡，准备用吹风机，却发现其储能产品无论如何都带不动吹风机。他解释说：“电器额定功率不能超过户外电源额定功率。”其妻反问：“我作为用户，为什么要了解这么多，你们的产品就应该‘傻瓜’一点，不要有那么多学习成本，可以即插即用。”这句话直击要害，如果消费者需要补课才能用明白，那么产品体验就已经失败。

王雷意识到，单纯依赖工程师的知识和逻辑，做出的产品往往会脱离用户实际需求。于是，王雷推动团队朝“用户视角”而非“技术视角”的方向努力。

最终，正浩基于自身的技术优势，攻克了两项关键技术：快充和升维驱动。

其一，X-Stream闪电快充技术，能够在1小时内，将便携储能设备从0充到80%，完全充满电约4小时，比当时市面产品快2至3倍，即使是临时出行也可以快速充满；

其二，X-Boost升维驱动技术，通过对电压、电流与逆变器的优化，让储能设备能在安全范围内，驱动功率高于其“额定功率”的电器，诸如能够驱动电磁炉、电烤箱等大功率家电，甚至可以为电动汽车充电。

2019年，这两项技术首次被应用在正浩代表性产品DELTA1300上，并得到了市场的验证。该产品一经推出，在Kickstarter平台上就受到了欢迎：原本设定的5万美元筹资目标，最终获得2662位支持者，累计筹得超过280万美元，超出预期目标的5606%。

凭借这两项技术创新，正浩获得了更高的溢价空间。在官方渠道，该产品价格为6999元，而华宝新能相近型号（电小二1000）价格为3999元。正浩通过这产品发布，不仅筹到资金，还为后续开拓海外市场积累了一批种子用户。

然而，刚刚稍有起色的正浩，2020年初便遭遇疫情突发，供应链停摆让生产陷入停滞，刚发布的DELTA1300还没能形成稳定的销量，账面现金流却已撑不过半年。对一个成立不久的硬件公司来说，这几乎是“绝望之谷”。

不过，塞翁失马，焉知非福。疫情限制了大型活动，许多人选择了家庭露营等休闲活动，同时，疫情让很多人开始重视“备灾+应急”的需求，种种场景，刺激了移动储能产品需求的爆发。

正浩也正踩在这一机会上。2020年，正浩的DELTA系列产品的销售迎来爆发式增长，带动公司在 2020 年首次实现盈利，营收相比 2019 年增长了十几倍。

2021年，其储能产品（DELTA Pro）在Kickstarter上创下超1200万美元的众筹纪录，成为亚洲少有的千万美元级硬件众筹案例。

在接下来的几年，正浩的出海势能一路狂飙。

2022年亚马逊Prime Day，正浩在两天时间里实现了1.59亿元人民币的销售，其中北美和日本市场的同比增幅超过400%。同年，正浩的全球销售额突破10亿美元。

2023年，正浩上半年营收超30亿元人民币，在便携储能市场的份额一度达到35%。2024年，其总营收进一步接近80亿元。到了 2025年上半年，境外业务收入在总营收中的占比升至38%。

如今，正浩的产品线不再局限于户外电源，而是逐步延展到太阳能板、户外空调 、房车电源系统 ，以及模块化储能产品，在“发电、储电、用电”的链条上，初步搭建起一个小闭环。

图/正浩的房车电源系统

在渠道方面，正浩EcoFlow布局了亚马逊、eBay、Walmart、独立站等，目前，在海外市场，线上销售已成为正浩的主要收入来源。但王雷认为，储能电源是高客单价和重体验的产品，想要更进一步的增长，线下渠道的铺设不可少，截至2022年4月，正浩在欧洲已经建立了400多个零售渠道。

02. 亚马逊：自然流量稳定

在亚马逊美国站，EcoFlow已经不再是“靠投放买排名”的追赶者，而成长为“高溢价+稳定自然流量”的潜力型选手。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，最近30天，EcoFlow品牌下销量排名前200的ASIN，预估总销量约6.9万单，预估总销售额约6615万美金。（该数据为估算，可能含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）

数据源/www.sellersprite.com

从产品布局来看，EcoFlow呈现出以“便携式电源DELTA系列打头阵，太阳能板等配件延展场景”的特点，涵盖多种不同的电池容量和输出功率，满足了户外露营、房车、家庭备用电源等场景下的用电需求：大容量做家庭备用，小容量做户外便携，配件则把单次消费变成长期复购。

在Outdoor Generators品类中，其一款便携式储能电源（B0B9XB57XM）表现尤为突出。该产品单月销售额约338.6万美元，评分4.6，父体评论数4175条，在细分类目Best Seller榜单排名第4，既是销量担当，也在口碑和曝光度上形成品牌的“门面”。

该产品的流量结构折射出EcoFlow在不同阶段的打法。

2024年，该产品的整体流量高度依赖广告，其中SP和SB广告几乎撑起了主要入口，而自然流量比重偏小，这一阶段，EcoFlow更像是在“买排名”，用广告把产品顶上去，再通过销量慢慢积累口碑。

而到了2025年，这一局面有了肉眼可见的变化。产品的自然流量的份额明显放大，说明它靠口碑带来更多“自来水”一样的流量。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，在“Portable Power Station”（便携式电源）关键词下，市场的品牌集中度达 82.7%，而EcoFlow的整体月销量在其中排名第3，销售额占比 31.49%，远高于其销量占比12.16%。这意味着EcoFlow的产品客单价和溢价能力，明显高于大多数竞争对手。同在榜单里的Anker、Jackery也处于头部位置，但更多依赖产品数量和销量规模拉动。相比之下，EcoFlow则以少量SKU就能贡献高额销售额，其优势更集中在高客单市场。

数据源/www.sellersprite.com

整体来看，EcoFlow已经逐步形成了“旗舰产品带动+配件延展+流量组合拳”的成熟打法，它和Anker、Jackery等品牌一起撑起了便携式电源类目的品牌集中度格局，且凭借高客单产品，快速提升了营收额。

03. 独立站：流量碾压Jackery

在独立站渠道，EcoFlow的表现颇为亮眼。

过去一年（2024年9月-2025年8月），EcoFlow独立站累计吸引了约5385万的访问量。其中，桌面端的设备访问量占比33.8%，移动端占比66.2%，在垂类行业中排名97。

「蓝海亿观」注意到，在国际便携式储能电源市场，EcoFlow面临的主要竞争者包括Jackery、Anker（安克）、BLUETTI、Goal Zero等几家品牌。它们同样通过独立站、亚马逊以及线下渠道展开全渠道竞争。

Jackery早年深耕露营和户外便携电源，凭借突出的设计感和易用性迅速出圈。在亚马逊和北美户外零售渠道（如REI）都有较高曝光度。它更强调“轻便、好用、即插即用”，服务的是以露营、休闲和家庭备用等使用场景的用户群体。

而EcoFlow的差异化在于“技术流”的路线：主打快充技术、模块化扩展和家庭储能系统，以深厚的技术根基吸引用户。

Anker则是另一类打法。作为消费电子领域的老牌玩家，它本身在充电宝、快充头等产品上，积累了庞大的用户群和渠道优势。近年来，Anker借助这些优势切入更大型的便携电源市场，推出了 SOLIX / PowerHouse系列产品。它的思路是用普及款和稳定的售后服务，切入家庭备用和日常大功率场景，整体上在复刻Anker充电产品的发展路径。

在总访问量方面，EcoFlow独立站流量达5385万，整体流量规模几乎把对手甩在身后，诸如Jackery（1883万）、BLUETTI（1382万）、Anker（1223万）、Goal Zero（282.3万）这些品牌。

在EcoFlow的流量结构中，直接访问（36.91%）和自然搜索（32.98%）占比最高，说明其品牌认知度和搜索热度兼具。相比之下，Jackery和BLUETTI对付费流量依赖更大，而 EcoFlow的增长更多来自用户主动找上门。

在用户画像方面，EcoFlow的主力人群为喜欢“硬核科技”的男性消费群体，其男性用户占比65%，女性为35%。

从年龄段看，25-54岁用户合计超过六成，其中，45-54岁人群占比最高（22.01%）。这意味着，EcoFlow的核心用户更多是有一定经济实力、对能源安全和便携电源，有实际需求的中坚群体。

在地域分布上，美国是EcoFlow的最大流量来源，占比达38.39%，日本和德国分列二三位（分别为14.1%和9.93%）。此外，其在法国、加拿大、澳大利亚等市场也有一定份额。

EcoFlow的市场重心牢牢锁定在北美和欧洲发达国家，这些地区不仅户外和露营文化成熟，也为EcoFlow产品线的外延提供了土壤。

04. 独社交媒体：社群沉淀36万粉丝，TikTok小店成交超千万美元

在社交媒体上，EcoFlow并没有走传统“砸硬广”的路子，而是侧重于社群营销、内容营销等“自然流打法”。

「蓝海亿观」观察到，截至2025年9月，EcoFlow在Facebook、Instagram、YouTube、Tiktok、X（Twitter），这几个社交媒体平台的粉丝数量，合计74.78万。

Facebook是EcoFlow最重要的社媒阵地，为其贡献了38万粉丝，占比超过半数，其次为Instagram（18.4万）、YouTube（10.6万）、TikTok（5.18万）等。

与此同时，在TikTok电商平台，EcoFlow掀起了不小的水花。

截至2025年9月，EcoFlow销量排名前五的TikTok小店，合计的预估总销售额达1436万美元。

其中，美国本土店铺“EcoFlow Technology Inc.”的表现一骑绝尘，单店销售额达1108万美元，关联达人489人。

相比之下，印尼、英国等市场的表现虽然体量不及美国，但同样值得注意，比如“EcoFlow Indonesia Shop”和“EcoFlow Shop（英国）”分别实现了70.9万和17.3万美元的销售额。

值得一提的是，EcoFlow还在Facebook上，运营了12个非公开小组，总成员数超36万。这些小组按照两个维度来划分，一个是区域小组，覆盖区域包括英国、德国、意大利、南非等，一个是产品系列小组，包括DELTA、RIVER、BLADE、WAVE等小组。区域小组帮助其下沉到本地化用户场景，产品系列小组则进一步圈定细分需求人群，形成高黏性的私域阵地。

图/部分群组

EcoFlow通过Facebook活动，维持品牌与用户的互动。

截至今年4月，品牌方累计举办了16场活动，覆盖CES、Black Friday、产品发布会、地球日直播、Van Expo等多个节点。

这些活动既是新品宣发的前置阵地，也对品牌教育和用户留存，起到重要推动作用。例如2024年CES的直播活动，是新品与潜在用户的“第一触点”，不仅在内容上种草，也为后续的广告投放和搜索流量转化进行预热。

整体来看，EcoFlow不只是靠高客单价产品，在亚马逊站内建立壁垒，更在独立站、Facebook和TikTok等平台，把社群沉淀、活动运营和达人矩阵结合在一起，打出了一个组合拳。

（文/蓝海亿观）备注：部分数据基于一定样本的调查及研究；网站访问数据、销量数据，在不同的时期会有波动，仅供行业参考。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）

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