大家好，我是Sam，负责的品牌是RovyVon。

我们之前的站外主要集中在网红营销这块，平台主要是Youtube/Instagram/Tiktok。Reddit大部分都是放养状态，偶尔有新品宣发和处理售后，而且新品宣发内容因为有跳转链接，大部分都被remove。

后面2024年12月在Neil社群看到Mayi的Reddit专栏直播，才对Reddit有一个系统的认识。

等到2025年5月，我们品牌上了几个高单价新品，按照之前的广告投放经验看是很难单靠站内广告推起来。

所以我参考Mayi的视频内容和自媒体内容，结合自己品牌的实际情况，尝试围绕高单价产品在Reddit跟目标用户交个朋友。

一、内部定位

品牌定位：有一定的知名度和市场占有率

公司定位：有自己的研发团队和工厂生产线，注重产品研发和产品质量把控

资源定位：0

自我定位：熟悉电商平台业务和站外网红营销业务；对品牌营销一知半解；本科是理工科，跟研发团队聊得来

总结：品牌营销只有红人营销，客户大多喜欢产品设计和产品质量，需要自己挖掘内容。

二、目标定位

群组定位：/nightvision /tacticalgear

用户定位：

国家：主要是美国，保守州占比多

年龄：35-44岁（占比16.04%）

性别：男性（占比77.57%）

学历：Some College（占比21.68%）

收入：中等收入群体（$50,000-$149,999，占比40.55%）

婚姻状况：已婚（占比40.65%）

人种：白人居多

爱好：喜欢武器，Home defense，Self Defense，夜间行动，打猎，户外经验丰富，对产品参数敏感...

总结：传统中年美国白人，有家庭，中等收入有闲钱，平时喜欢玩器械和对比各种参数

三、内容定位

综合内部定位和目标定位后，我决定围绕

Consideration层级+用户痛点+产品设计亮点

进行品牌内容产出，产出的内容是强研发+客观+互动性强，后面的用户互动也会验证我这个选择方向是正确的。

选择不做conversion层级内容：

1.规则和资源限制

Conversion层级大部分都是硬广和软广。硬广基本会被remove，软广难度大，而且我不熟悉这些Reddit群组的文化，也没那么多的时间和养号资源做评论植入。

2.跟用户交个朋友

欲速则不达，我觉得只要我占据用户的注意力越来越多，consideration变成conversion只是早晚的事情，一上来Reddit就做conversion内容，只会让潜在用户变得反感和警惕。

四、确定内容主题

基于前面的三个定位，已规划的内容主题的内核基本都是产品研发亮点，再利用客户买点进行外壳包装，方便用户去理解。

比如说我们的横向电池设计，内核是产品硬件结构改进，包装成产品使用寿命更长，这样用户就能直观感受到我们产品的特别之处。

我之前跟很多跨境同行聊过 Reddit 内容怎么做，经常会被问同一个问题：“做什么主题才能爆？”

其实很正常，因为大部分跨境同行的公司都是做数据选品，选品看热销榜，推广看点击率转化率，不太注重产品本身和用户。

切换到做内容，自然是直接复制现成的电商推爆款玩法最省事。

但 Reddit 是个内容社区，用户刷帖不是为了购物，是来找认同、找共鸣的。

而且内容是具体的，数据是抽象的，你要先大量接触不同的内容，才能从中提取出属于自己的抽象数据，不可能因果反转，看着别人的抽象数据，就能做出属于自己的具体内容。

所以我在定位时，把内部定位放在第一位，只有分析清楚自己，才能知道自己下一步能做什么。

比如产品环节，我会经常问研发团队，因为产品研发时会面临很多选择，为什么选A不选B？是基于用户需求/供应链/团队研发能力...

你只有了解得足够深和足够宽，才能从无数个可能的主题里选择最适合自己品牌的，同时能深入浅出地跟潜在用户和内容团队讲解，为后面的内容创作打好牢固的基础。

五、内容创作

初始计划是把内容同步分发到Youtube/Instagram/Tiktok/Reddit，所以内容形式都是以60秒的短视频为主。

1.我的创作流程：

确定主题-编写脚本-确定镜头-拍摄素材-后期剪辑-分发平台，给大家看下我之前的记录，

2.中间遇到的问题

发了4个后发现单纯的短视频不适合Reddit，原因如下：

• 60秒视频的信息密度太低，而群组用户又是非常专业，会经常反驳视频遗漏的细节。

• Reddit Answer只能抓取标题的文本，无法抓取视频字幕，导致这些post昙光一现，没法形成长尾流量。

• 没有在标题嵌入品牌或者型号，导致没有出现相关搜索词的搜索结果里。

3.调整思路

总结原因后，后续针对Reddit的新加了正文内容，在视频脚本基础上进行细节补充，尽量把主题内容讲清讲透，方便用户理解，也方便Reddit抓取和引用我们的文本内容。

六、用户互动

1.抛砖引玉

经常会遇到这种专业粉丝，可能比我们研发团队更懂产品，对市场上不同品牌的产品都如数家珍。

其实也反过来验证了我们前面的目标定位和内容定位是对的，用户集中在高学历，内容集中在强研发+客观+互动性强，好的内容引出高质量讨论，经过几轮battle，大家都肯定了我们产品的研发能力。

随着后续看的人越来越多，大家就会潜移默化，等到想买时第一个想起的就是我们产品。

2.眼见为实？

这个post的19个评论，很多人的评论都是选择400美金的replace battery型号，但是从我们的亚马逊销量来看反而是200美金的internal battery型号环比增长更多。

所以有时用户评论只能作为参考，毕竟评论只需要动手，结账是要真金白银。

3.廉价中国制造？

其实我一开始是打算回复“You got what you paid for”或者“Good thing not cheap, cheap thing not good”

又想质量好又想价格低，你在想屁吃？后面想了下还是不抬杠了，把拉踩同行/抬杠用户换成专业+引导长期关注的回复。

4.AI的边界取决于使用者的思维边界

因为我自己的英语能力一般，标题和正文都是把中文初稿发给GPT去翻译，有些细节没翻译到位会造成误会。这个还没想到怎么解决，只能多看点Reddit内容慢慢融入进去。

七、复盘项目数据

1.Reddit平台传统指标

从曝光量/评论量来看，后面3篇文字+视频比之前4篇单纯视频的表现都更好，而且比较稳定，下限更高。

图片来源：公众号：蚂蚁蚂蚁吼

2.Reddit Answer

Reddit Answer引用的10篇post，1/3/7/9都是我们的自制品牌内容，2/5/6/8/10是我们合作的KOL测评内容，4是用户自发QA。而且按相关性搜索品牌+型号，我的自制内容排在第三位。

Key Features and Design引用的都是我的发帖内容，

现在回头看，当时暂停一周重新梳理和补充正文内容，调整为文字+视频形式是正确的选择。

3.销售平台的自然流量数据

从自然流量看，自从每周在Reddit发自制内容后，impression/clicks/cart add都能看到明显增长效果，也符合之前内容定位时选择做Consideration层级的预期。

purchase没有同步增长，主要是有几个原因

• 广告位在搜索结果第一位

• 所以很多转化都归因到广告转化，没有归因到自然转化。

• KOL测评没有同步进行

• 因为当时另外一款型号还是沿用KOL营销推新方案，需要优先倾斜KOL资源，导致这款产品没有通过KOL营销和二创投放及时把Consideration层级用户转化为Conversion层级用户。

• 产品单价高

• 400美金，购买决策周期长。

4.谷歌搜索

搜索品牌+型号能看到reddit内容出现在靠前位置

所以综合各个平台的数据来看，我觉得这次的Reddit自制品牌内容营销算是成功了，后面可以会尝试不同层级和不同方向的主题，尽快把品牌漏斗的循环跑通，形成一套高效可复制的方法论和实操SOP。

八、意外收获-如何搭建更好的品牌营销生态系统

1.网红营销一直存在的问题

我们品牌之前每年都在做网红营销，KOC为主，KOL为辅，但始终面临一个核心问题： 合作产出无法兜底 。

大部分网红营销合作仅有曝光和点击，却缺乏转化效果，无论是短期还是长期均如此。

过去我们笼统地将问题归因为“网红粉丝量不足/粉丝画像不准/视频质量不佳”，但始终说不清楚具体问题所在，也无法提出改善方法。如今通过自制内容的实践经验复盘，才发现问题根源在于

品牌自身的合作策略：无效的“说明书式”合作 Brief

我们此前给网红的合作 Brief 多是“参数罗列+功能说明”的说明书式卖点，既未深入挖掘产品本身的研发亮点，也未结合潜在用户的真实需求。

网红拿到陌生的产品和冰冷的参数后，难以找到内容创作的切入点，只能硬着头皮拍出干巴巴的测评视频。

品牌方机械照搬说明书，网红拍起来稀里糊涂，合作结果就变成1X1=1而不是1+1=2。

品牌投入资源，网红完成任务，但双方价值未形成协同，一直是浮于表面的单次合作关系，品牌方不断开发新网红，网红不断开发新品牌，不断低效循环。

下面给大家看下我是怎么用自制品牌营销内容打破网红合作低效循环

2.实际案例：从“点击无转化”到“2000 美金订单”的转折点

2月发样品，因为之前已经合作过老款，我就默认博主了解新款型号，连brief都没发

7/6发了第一个视频

7/15我汇总数据时发现有点击没出单

因为我已经根据产品调研和用户调研规划了7个自制主题内容，一眼就看出这个说明书式的测评视频是很难带来转化，于是跟他说了产品的4个研发亮点和用户痛点，让他围绕这些主题做一个新视频。

8/3发布第二个视频，8/6开始有转化，陆续带来2000美金的订单转化

后面我们把这个方法复制到其他KOC/KOL，也是取得比之前更好的效果。

3.如何搭建更好的网红营销生态系统？

既然取得了持续的正反馈，我们开始思考如何搭建更好的网红营销生态系统，从“单次合作”到“生态共建”

举个例子，我们提供给红人不再是一个产品，而是产品配套的“内容资源包” ，包括选题方向、用户反馈数据、素材库、转化方法论...

在这一系统中：

用户：通过红人输出的高质量内容（贴合需求的研发亮点、解决痛点的场景化表达），更直观地感知产品价值，信任度提升；

红人：获得明确的创作方向（避免“盲目拍视频”）、更多流量（优质内容自带传播性）及更高佣金（转化效果提升）；

品牌方：通过主动输出确定性内容（而非依赖红人的随机创作），同时获得用户认可与红人的长期合作意愿，形成“用户-红人-品牌”的正向循环。

最终，品牌从“被动等待红人随机产出”转变为“主动探索内容方向并赋能红人”，三方共同构建起有利且稳定的营销生态。

4.从网红营销延伸到整个品牌营销生态系统

网红营销只是营销渠道的一个分支，但是底层逻辑都是相似的，遇到的问题和解决方案也是类似。我们将抽象的方法论和具体的SOP提炼后，就能复制到整个品牌营销渠道和销售渠道。

九、总结

经过半年的尝试，我觉得Reddit还是大有可为的，但前提是做好定位，内部定位、目标定位、内容定位，三者缺一不可。

起步阶段很多事情建议操盘手亲力亲为，因为信息传递会有噪音，落地执行过程会有变形，最后导致结果不符合预期，复盘时就很难归因是战略问题还是战术问题，对项目和团队来说是一个致命打击，资源都投入了，连真正的失败原因都找不出。

以上就是我2025年在Reddit自制品牌营销内容的全流程复盘和思考，希望对各位有帮助。

Sam

最后Mayi想说：再次感谢 Sam，真没想到他会毫无保留地把半年的打法，踩坑和心法都写得这么细。这种内容放哪都是要钱的，他却愿意分享给大家，难得。希望这篇实操复盘能给你一点方向，也帮你少走几步弯路。

封面来源/图虫创意

（来源：Mayi蚂蚁）

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