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2026-02-25 17:29
亚马逊库存清理的原因
1. 库存积压问题严重
亚马逊的库存积压问题长期突出，服饰、家居用品、儿童玩具、数码产品等品类均存在大量积压，整体规模已达惊人水平。这些积压库存不仅占用巨额仓储空间，还持续产生高昂仓储费用，成为平台运营的沉重负担。
2. 清理库存降低成本
清理库存是亚马逊控本增效的关键举措，核心好处有三点：一是减少仓储面积占用，降低仓储费用支出；二是释放被库存占用的资金，投入其他核心业务领域；三是理顺物流、仓储、销售各环节，提升整体运营效率。
3. 优化供应链
库存清理有助于亚马逊优化供应链体系：通过清理库存，精准洞察市场需求，提升未来库存需求预测的准确性；减少过度采购带来的风险，规避再次出现库存积压；同时提高库存周转率，进一步降低库存管理成本。
4. 应对竞争压力
面对激烈的市场竞争，清理库存也是亚马逊的应对策略：减少库存积压导致的商品缺货现象，提升用户购物体验；通过调整价格增强商品竞争力，吸引更多消费者；巩固自身在电商市场的龙头地位，提升品牌知名度。
5. 清理库存的具体措施
为高效清理库存，亚马逊采取四大措施：一是降价促销，降低商品售价刺激消费；二是举办限时抢购活动，吸引消费者短时间内集中采购；三是捆绑销售，将滞销商品与热销商品组合售卖；四是清仓甩卖，以最低价格处理滞销商品。
亚马逊卖家库存清理实用方法
1. 搞促销
亚马逊平台有多种促销活动，比如Lightning Deals（库存充足、符合资格即可参与）。无论哪种促销，核心都是通过折扣、优惠吸引客户，比如对无盈利希望的库存直接降价处理。促销期间需保持优质服务，确保商品标题、卖点、描述和图片准确无误，助力店铺获得高质量评价，间接提升清理效率。
2. 捆绑销售
进行捆绑销售前，需先填写移除订单，申请取回滞销库存。假设滞销产品为A，常见方式有两种：买热销产品B加A可享受FBA服务，或买B免费送A。这种方式能有效吸引消费者，只需及时更新商品卖点、描述和图片，还可适当提高组合售价，减少亏损。
3. 借助亚马逊的试点计划清算库存
该试点计划允许卖家在亚马逊美国运营中心，通过亚马逊子公司协助清算库存。在无其他更好办法时，这一方式极具价值，既能将滞销库存转化为资金，回收部分成本，又能移除库存，避免支付长期仓储费用，降低额外损耗。
4. 抢占buy box清库存
Buy box是销量的重要保障，清库存时产品定价会大幅降低，凭借前期积累的销售记录，卖家完全有机会竞争buy box。若不想24小时值守关注，可使用调价软件，比如超级店长跨境版的亚马逊调价功能，只需设置最低定价和调价幅度，即可自动抢占buy box，合理设置价格可最大限度减少损失。
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封面来源/图虫创意
（来源：出海记事本）
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