日本趣天营销实录——美妆品牌如何快速占领市场-雨果网

日本趣天营销实录——美妆品牌如何快速占领市场

在日本跨境电商市场，日本趣天作为主流平台之一，为品牌提供了丰富的营销资源和用户流量。对于新入驻的品牌而言，如何快速占据用户心智、形成话题热度、获得销量突破，是每一个品牌必须考虑的问题。

本文以A美妆品牌为例，详细解析其在入驻日本趣天后的完整营销策略，希望为其他希望在日本市场拓展业务的商家提供参考与启发。

前期准备——制造话题热度

任何品牌在进入新的市场时，前期的声量积累和话题制造都是成功的关键。该品牌于产品在日本上市前，通过多渠道的日本社交媒体运营，提前进行品牌曝光，形成预热效应。

网红推广效应

A品牌在产品发布前，先与少数顶级网红合作，将产品试用体验和测评内容发布到各大社交平台。网红宣传的核心策略是以产品质感、色彩对比和包装魅力为重点，引导用户关注。通过内容传播和用户的好奇心激发，提前创造潜在需求，为正式上线做好铺垫。

日本趣天营销实录——美妆品牌如何快速占领市场图片来源：日本趣天

微型网红（KOC）活用

除了顶级网红，微型网红的覆盖和多样性也是品牌预热的重要手段。微型网红粉丝数虽然不如KOL多，但信任度高、互动率高。品牌通过向多位微型网红发送产品推广请求，促使他们在个人社交平台上分享使用体验，并通过多个帖子的曝光，形成口碑积累。

这种策略的优势在于，虽然单个账号的覆盖量有限，但通过数量的积累和精准受众的覆盖，能够形成稳定的社群讨论，为正式销售打下坚实的口碑基础。

产品发布与流行趋势结合

在产品上市阶段，将产品特性与当下流行趋势结合，是品牌快速打入市场、占据用户关注的关键手段。A品牌在趣天平台上的操作可以总结为以下两点：

日本趣天营销实录——美妆品牌如何快速占领市场图片来源：日本趣天

库存策略与稀缺感制造

库存策略也是品牌营销中重要的一环。A品牌在趣天平台的销售策略中，通过以下手段制造稀缺感和购买紧迫感：

限量发售。在正式上市前，选择部分色号进行提前发售，让消费者在有限选择中进行购买。

库存透明化：明确告知消费者库存有限，引导快速决策购买。

后续作品延伸。通过后续产品或限量版本的发布，刺激用户持续关注，并形成重复购买。

这种策略不仅提升了产品的独特性和高价值感，还利用了FOMO心理(错失恐惧症)，促进购买转化。

售后口碑扩散

在现代电商营销中，售后口碑对新品牌的长期发展至关重要。A品牌在日本趣天平台上通过以下措施持续扩大用户对产品的认可度——

其一是鼓励用户发布购买后的心得和使用体验，并在社交平台上进行展示。真实购买案例能够提高潜在客户的信任感。

其二则是扩散实际用户评价。通过跨平台分享，品牌将用户的实际使用评价进行二次传播，让口碑在更广泛的受众中扩散。这不仅增强品牌可信度，也为后续推广和新品发布提供素材支持。

新品策略与平台资源结合

A品牌深知美妆产品的新陈代谢速度极快，消费者在尝试过一款产品后，往往会迅速期待下一代升级版或独特的限量版。若不能及时响应，就容易被新趋势或竞品取代。

因此，A品牌始终保持持续的上新节奏，快速推出迭代产品来满足用户的探索欲与尝鲜心理。同时，借助日本趣天平台首页广告位、专题活动和搜索推荐等资源，扩大新品的初期曝光，并结合直播功能进行实况演示与互动解答，让消费者直观了解产品效果的同时，也增强参与感与信任感。通过这一系列动作，A品牌在快节奏的市场竞争中成功抓住用户注意力，延长产品生命周期，并不断提升转化率和用户忠诚度。

在第一款产品成功上市后，A品牌更是及时推出后续版本或限量版，保持用户关注度，并通过平台限量发售进一步提升购买意愿。同时，还特地针对美妆品类的首页广告位和推荐板块进行资源倾斜，使新品获得更多曝光和点击。此外，A品牌积极利用平台直播功能进行新品讲解和互动活动，进一步增强与用户的联系，提高转化率。

整体来看，A品牌的发布策略将自身的营销节奏与平台资源紧密结合，不仅有效提升了新品的市场热度，也实现了快速占据市场的效果。

整合营销与多渠道联动

A品牌在日本趣天平台上的成功，不仅依赖于平台内部流量和资源，还包括与外部社交媒体和网红的整合营销。通过以下方式实现多渠道联动。

在产品上线前后，通过Instagram、X等渠道同步推广，形成统一声量。

并且借用KOC/KOL双层口碑，利用顶级网红提供高曝光度，微型网红提供高信任度，形成口碑闭环。还积极在促销活动中，通过社交媒体预热和广告位联动，实现活动效果最大化。

整合营销不仅提高了新品曝光率，还帮助品牌快速建立市场声量和用户认知。

日本趣天营销实录——美妆品牌如何快速占领市场图片来源：日本趣天

对于其他希望在日本市场拓展的品牌而言，该案例提供了明确的参考路径——入驻平台不仅是开店，更是一系列系统化、精细化的营销策略执行过程。

通过前期话题制造、趋势结合、库存策略、口碑扩散和资源整合的综合运用，品牌能够快速占据市场份额，并形成长期用户认知和忠诚度。借助日本趣天平台的丰富资源和流量优势，品牌可以将这些策略稳健落地，实现快速增长与持续发展。

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封面来源/图虫创意

（来源：日本趣天营销实录——美妆品牌如何快速占领市场）

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