黑五大促当天不同阶段链接该怎么盯？

【作者信息】： 江小鱼，深耕亚马逊8 年的项目操盘手，擅长家居厨房、服装家纺、玩具等品类爆款打造；跨境移花宫公众号的主理人；亚马逊广告认证资深卖家讲师；亚马逊全球开店嘉宾讲师；《亚马逊运营精髓》系列、《亚马逊运营掌中宝典》的作者。

哈喽，大家好，我是江小鱼！这两天大家单量咋样，我们投票看看大家情况：

以上哪一种情况属于你呢？暂时表现不佳也不必妄自菲薄， 因为今年黑五网一时间周期拉的比较长，从20号到27号基本上都属于预热期。

今天就迎来了真正的黑五大促了，流量和销量将会大幅度增长。 

相信很多公司已经安排了黑五网一当天要通宵盯链接。

那么到底盯什么，你知道吗？

店铺里有各种各样的链接，不可能每个链接我们都去同等对待的盯着。

我把店铺链接根据不同阶段和不同表现分为以下6种类型：

爆款链接、利润款链接、新品新秀链接、新品潜力款链接、滞销款链接和问题链接。

（图1 ：店铺链接分类示意图）

第1类--爆款链接。

（图2 ：爆款链接推广方向示意图）

爆款链接是指在我们店铺里销量占据TOP的那些链接。 

这些链接是店铺销量的核心支柱，他的核心重点是“销量为先”。

爆款链接的核心价值是带动店铺整体的曝光，同时给其他链接诸如新品链接、半死不活链接引流。

部分爆款链接为了冲排名和单量，很有可能适当压缩利润率。

爆款链接的运营重点是砸广告、保库存、冲排名、投入成本相对高一些。

广告投入是平时的3~5倍，甚者不设上限冲单量和排名，占据坑位，为店铺其他链接带来间接流量。

第2类--利润款链接。

（图3 ：利润款链接推广方向示意图）

店铺的利润款链接，这类链接单量处于店铺中等水平， 不追求单量一定要越多越好，而是追求出单稳定，维持利润。

该类链接的核心价值是持续贡献可观利润，是店铺里面营收的“压舱石”，利润率通常比爆款链接要高。

该类链接的运营重点是控制成本、稳定供应链，无需大额广告投入， 投入成本相对较低。

黑五网一大促期间预算一般维持在平时的2~3倍即可， 同时也利用爆款链接带来的流量进行转化。

第3类--新品新秀链接。

（图4 ：新品新秀款链接推广方向示意图）

新品新秀链接是指上架时间短，还在新品期内，享受亚马逊流量扶持， 关键词推广难度跟半死不活老品相比较容易的多。

结合今年的会员日大促、秋季促销很多的新品链接来看，基本上都是通过两个策略起量的。

一个是大促期间跑专享折扣+大促后BD; 另一个是大促前跑BD+大促期间跑专享折扣。 

案例1 ：AMZ-US，工具类目的新品通过秋促单量从30+到120+单量。

秋季促销前大类9617名，日均单量有30单左右， 通过大促前BD+大促专享折扣，大类排名冲到了3021名，日均出单从30多单到日均120+单量。

（图5 ：工具类新品数据曲线示意图，来源西柚找词）

案例2 ：AMZ-US ,家居品类新品，通过秋促从日均单量20+到800+，类目排名上到头部。

（图6 ：家居类新品数据曲线示意图，来源西柚找词）

其实这样的优秀案例很多。

不要把推广的重心只放到广告层面，而是要提高策略的层面，竞品新品的推广是怎么做组合拳的。

如果我们有这种新秀链接，抓住两个核心策略：

一个是大促期间对于核心大词砸足预算推排名，

另一个是除了大促之外还要其他的流量承接，比如大促专享+大促后BD ; 大促前BD+大促专享折扣。

你要记住，你参加黑五网一大促，别人也参加黑五网一大促，其实你们的资源是一样的，不一样的点是大促前你做了其他促销动作或者是大促后你又有促销承接而别人没有，只有这样你才能脱颖而出。

第4类--新品潜力款链接。

新品潜力款，区别于新品新秀款，这是属于表现不佳的新品。

我经常跟卖家说， 如果你的链接平时日均出单连10单都不到，随时都有可能某一天出单为0 。

我把中低客单日均15单（高客单按照10单）都不到的链接叫做不稳定出单链接。

如果你的新品一直推不起来那大促就是一个翻盘的一个比较好的机会。

（图7 ：新品潜力款链接推广方向示意图）

具体策略是大促前1-2天通过社交媒体促销折扣 ：

（找服务商放FB群组） +亚马逊创作者计划 （设置10~15%佣金）+大促期间产品设置专享折扣+主要出单词预算充足通过高转化率、高出单量推动关键词自然排名上首页。

  一定要注意细节：预算充足从流量大相关性强的词开始推（第1象限词），预算不足从流量小相关性强词开始推（第2象限词）开始推，推起来后再推第1象限词。

（图8：关键词推广四象限分析法，跨境移花宫原创）

第5类--滞销款链接。

我们大家知道，10-12月中旬，亚马逊旺季仓储费是平时的3倍，如果是滞销冗余库存还要缴纳冗余仓储费

滞销款链接分两种：

一种是因为产品季节性滞销的产品，一种是运营失误导致的链接滞销。

（图9 ：滞销款链接推广方向示意图）

对于季节性产品到淡季滞销的，你自己算下旺季仓储费、冗余仓储费有多少， 如果发现这些仓储费很高，那就不要犹豫，直接开始做40%、50%站外折扣去放社交媒体清理掉。

我见过很多卖家的滞销库存，每个月大几万仓储费，一算产品货值还不如弃置掉！

对于运营策略失误型链接。 重新检查下listing内容优化是否失误，参考优秀竞品的图片、视频文案， 做好视觉营销。

第6类--问题款链接。

问题款链接常见的3种类型： 分别是listing违规型、口碑崩坏型、店铺账号问题牵连异常型：

（图10：问题款链接推广方向示意图）

对于listing违规型，违反了平台政策， 违规变体多次、测评被抓、侵权等导致整个链接就直接被限流降权，你怎么推都是推不动的。

直接就是站外清完， 如果产品可以再上新链接。

对于口碑崩坏型，品控问题的评分极低、退货率极高的，这些链接权重都会被极大压低，如果产品质量问题严峻直接弃置掉，不要卖出去导致无休止的退货！

如果也能用，就是不好用，就低价站外清完不再售卖！

对于店铺账号问题牵连链接异常的，直接移仓换标发新店铺上架，这个没什么可说的。

你的链接属于以上哪几种链接呢？

接下来我们说说今天黑五网一到底盯什么，怎么盯，主要盯7个细节：

黑五网一当天通宵盯，盯什么？主要盯7个维度，我只说一遍：

加预算，初始预算从$10开始给，每个小时整点可以加5-10次点击费用预算，确保每个小时有预算再投放，加到链接总预算上限停止 。爆款链接和利润款链接建议按照平时3倍以上给

广告架构怎么调整的，我上一篇文章见过，这里不再赘述，参考文章：亚马逊黑五网一开幕，这些格外注意！

封面来源/图虫创意

（来源：跨境移花宫）

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