亚马逊卖家涌入沃尔玛，用数据说话哪个渠道利润更可观？

在多渠道布局的趋势下，近两年来不少亚马逊卖家开始涌入沃尔玛全球电商平台。一个切面是，打开招聘软件搜索沃尔玛运营，多数岗位要求不仅精通数据分析，也提到拥有沃尔玛或亚马逊运营经验者优先。

调研机构Marketplace Pulse数据显示，仅2025年前5个月，沃尔玛新卖家中近60%来自中国。中国卖家占比从2021年的不到1%飙升至34%，仅用4年就达到了亚马逊积累十年的水平。

（沃尔玛中国卖家占比/图源：Marketplace Pulse）

一定程度上，两大渠道的运营方式有相似之处：以欧美市场为主，选品货盘可以共用，都注重数据分析和经营反馈。但平台费用、物流、广告等支出细节的差异，让比较经营效率、核算真实利润变得繁杂。

手动对账显然费时费力，也难以快速挖掘数字背后的经营线索。今年，亚马逊卖家经营管理工具Sellerboard易卖家，全新推出沃尔玛平台利润分析工具。支持一个订阅账户，同时提高亚马逊和沃尔玛两大平台的运营效率。基础版最低仅需每月109元订阅费，即便只有几人的小团队也没有尝鲜的心理负担。

现今，功能强大的跨境ERP工具不在少数，但兼顾质价比和专业性的Sellerboard，仍在打破“专业工具只有大卖能用得起”的行业惯性。

01“卖家更懂卖家”

从德国市场起家的Sellerboard，从诞生之初就颇具实用主义基因。

创始人Vladi Gordon在IT领域深耕多年，转身成为亚马逊卖家后，却同样陷入不少跨境人都熟悉的困境：订单量起来了，但报表中的数字难以测算真实利润。

彼时，市面上多数分析工具都停留在表面，即便标价数千美元的综合ERP，功能繁多却抓不住利润核算的重点，测算结果与人工对账相差甚远。“拿着失真的数据做决策，无异于蒙眼狂奔。”Vladi Gordon感叹道。

这位既懂代码编程、又懂电商运营的创始人，决定亲自打造能反映真实利润的经营管理工具。这一初心，也成为Sellerboard的长期使命：让卖家看见利润、掌控利润、提升利润。

正是因为深入了解实际跨境电商运营环节，Sellerboard从根源上彻底重构了利润核算逻辑。系统不仅支持批次成本、加权平均、FIFO等多种会计方式，还能自动识别欧洲各国VAT税率，更将长期仓储费、移除订单费，甚至“退款返佣”等隐性成本逐一写入代码，将利润计算精确到每笔订单。

打开Sellerboard的亚马逊利润分析页面，没有花哨的功能陈列。取而代之的是简洁易用的综合分析系统。盈利分析仪表盘整合了模块、图表、损益表、地图、趋势五大数据视图，帮卖家从不同维度掌握店铺的经营现状。

比如，模块功能以清晰的数据块实时呈现销售额、净利润等核心指标，帮助卖家快速把握店铺整体动态，第一时间发现数据异常。损益表支持自定义时间范围筛选，可按市场、产品或单个ASIN深入分析，逐层追溯平台费、广告费、FBA运费等明细，精准定位利润波动原因。地图功能通过热力图直观展示各区域销售热度与库存分布，清晰识别高潜力市场与积压风险，为运营决策提供可视化依据。

（Sellerboard亚马逊仪表盘模块功能界面/图源：Sellerboard）

今年，Sellerboard上新了沃尔玛精准利润分析工具。在Sellerboard的沃尔玛利润分析页面，同样能看到这种精简易用的功能设计理念。除了模块、图表、损益表功能之外，还可以通过趋势功能，逐月查看单件产品的利润率、ROI和成本等指标，优化爆品的发力方向。

（Sellerboard沃尔玛仪表盘趋势功能界面/图源：Sellerboard）

当利润数据变得清晰直观，运营决策便有了更明确的方向。越来越多的卖家开始将数据洞察与日常运营紧密结合，借助趁手的工具实现降本增效。Sellerboard将两大平台的指标数据拉齐到同一维度，卖家在利润仪表盘便能直观地比较亚马逊和沃尔玛的盈利状况，进而优化资源配置。

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02 开源节流并行，把钱花在刀刃上

利润核算的目的不仅是厘清成本，更重要的是将运营资源投向产出效率更高的产品或链接。当多数工具仍停留在“把账算清”阶段时，Sellerboard已围绕精细化运营需求，构建了一套覆盖库存、广告、评价管理的自动化功能矩阵。

Sellerboard的产品迭代始终遵循用户驱动的逻辑。通过持续收集和整合卖家反馈，团队能够快速响应市场变化，将真实需求转化为新功能。例如，针对卖家普遍关注的库存管理痛点，开发了智能库存规划模块；基于对广告投放效果的深度洞察，推出了广告优化功能。

以广告优化为例，无论是分析亚马逊还是沃尔玛订单，Sellerboard的PPC功能都能跳出“只看点击转化”的传统局限，精准核算每笔广告费的实际效果，自动关停低效投放，聚焦高利润渠道。

不仅如此，在Sellerboard沃尔玛利润仪表盘的图表功能，以可视化的方式直观对比利润和广告花费，并列出商品广告、品牌广告、视频广告等不同广告类型的费用明细，卖家可以根据数据结论直接针对性优化广告投放。

（Sellerboard沃尔玛仪表盘图表功能界面/图源：Sellerboard）

在功能扩展的同时，Sellerboard对数据安全与合规性的把控同样严格。作为亚马逊Selling Partner Appstore和Amazon Ads的双重合作伙伴，Sellerboard定期接受平台合规审计，严格遵守欧盟GDPR等数据保护法规。

在技术层面上，Sellerboard构建多层数据安全防护体系，全方位贴合卖家数据保密需求。比如，采用数据传输加密技术，实行“最小权限访问”和“多因素认证”制度，防止非核心人员访问关键数据，定期开展外部审计和渗透测试。

更关键的是，Sellerboard明确不访问卖家个人身份信息（PII），只抓取公司地址用于开票，彻底打消卖家“数据被窥探”的顾虑 。Sellerboard很清楚，自己要做的是帮卖家算清账，而不是查他们的家底。

精细化运营已成为行业共识，Sellerboard通过精准的利润核算、丰富的辅助运营工具和完善的数据保护机制，为卖家提供了全面的业务支持。从利润核算到辅助运营决策，这套系统已成为许多亚马逊和沃尔玛卖家趁手的经营管理工具。

福利活动：如果您同时运营亚马逊和沃尔玛，不妨借助Sellerboard分别分析两个渠道的经营数据，借助关键指标比较盈利状况，为资源优化提供参考依据。

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（编辑：江同）

封面来源/图虫创意

（来源：Sellerboard）

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