别再傻傻往红海里跳了！如何从主品痛点切入做周边？

别再傻傻往红海里跳了！垄断强、资金重、季节性强...新手避坑指南：如何从主品痛点切入做周边？

下面是一篇选品思路分析的分享。

第一，选品的核心思路

作为做精铺的个人卖家，核心选品思路是：

不做大红海，只做大红海的配件 不碰竞争激烈的主品，但切入其周边的小需求

原因很简单：

主品类通常品牌垄断强、流量贵、供应链要求高，资金投入高。但围绕主品类的使用场景，往往会存在大量细碎但真实的痛点。这些痛点对应的产品可能单价低、竞争弱，但需求稳定、容易切入，比较适合个人卖家

因此，本次复盘的起点是一个典型的高竞争产品：Patio Umbrellas（户外庭院伞）。

说明：不能拿自己的真实产品来分享，所以随便找了一个产品，最终选出来的产品不一定真正适合，仅仅以产品为依托进行选品分享。

第二，为何 Pass 掉 Patio Umbrellas

在调研 Patio Umbrellas 之后，迅速判断这个产品不适合新手切入。

直接进入亚马逊Patio Umbrellas 类目的榜单，使用卖家精灵插件中的市场分析功能，点击生成报告。

图片来源：卖家精灵

进入市场分析报告后，会发现伞的核心使用时间集中在夏季，需求峰值非常集中。这意味着销售周期短，补货物流节奏难掌控，这对于个人卖家来说都是非常不好把控的。再叠加这个产品的单价并不低，资金投入也不适合。

图片来源：卖家精灵

庭院伞属于户外大件产品，消费者还是对品牌，产品的材料，整体的安全性有较高的要求。下单购买的决策也会比较谨慎，用户不愿冒险购买低评分或者新卖家的产品。品牌集中度高达68.5%。

图片来源：卖家精灵

但是不是马上 Pass 掉 Patio Umbrellas这个类目，而是去看看这个类目的痛点和使用场景，看看有没有可以切入的配件或者同场景下的其他东西。

利用卖家精灵插件快速复制ASIN功能

图片来源：卖家精灵

复制ASIN到Shulex的评论分析功能中，进行查询

图片来源：Shulex

Shulex中的评论分析报告中有两大块可以重点看，负面观点和未满足的需求

图片来源：Shulex

负面观点中的AI总结如下：

大多数客户对伞的质量表示不满，22.99%的人认为伞的耐用性差，容易损坏。

颜色褪色和抗风性能差也是主要问题，分别占12.43%和12.27%。

其他常见问题包括不稳固（12.21%）和倾斜机制故障（10.51%）。

这些问题导致客户对伞的整体满意度降低，认为其投资价值不高。

总体来看，伞的质量和设计缺陷是消费者最关心的主要问题。

图片来源：Shulex

未满足的需求的AI总结如下：

客户对伞的耐用性和质量有很高的期望，21.12%的人希望伞能持续使用至少一个夏天。

9.05%的人希望伞的部件更加耐用，尤其是防水覆盖层。

8.19%的人希望有更多颜色选择，尤其是深棕色和柔和色调。

7.76%的人希望伞能提供更好的遮阳保护，强调遮阳材料的重要性。

其他关注点包括更好的设计、稳定性和功能性，显示出客户对产品的多样化需求。

第三，转向同场景小产品

把Shulex这些痛点丢到AI，让AI推荐一些解决痛点的产品。

指令：

你是亚马逊选品专家，下面是Patio Umbrellas这个产品的负面观点和未满足的需求，请根据下面的内容推荐解决这些痛点的配件或者同场景下可以使用的其他产品。

图片来源：自制截图

AI会提供一些针对痛点的解决方案配件

图片来源：自制截图

下面根据AI推荐的产品，进行搜索

Heavy-Duty Fillable Umbrella Base Weight

许多庭院伞自带的底座太轻。提供一个超重型的、可填充沙子或水的底座是解决不稳定的最直接方案。稳固的底座能大幅减少伞在风中摇晃的幅度，从而降低伞骨断裂的风险。

简单分析下，这个产品不能选，竞争还是很大。

图片来源：亚马逊前台

Patio Umbrella Wind Stabilizer Straps

这是一个低成本但极有效的解决方案。通过带子将伞骨末端连接到伞杆上，增加向下的拉力，防止大风将伞面向上掀翻（导致伞骨反折断裂）。

可以作为备选进入产品库。

图片来源：亚马逊前台

High-Quality UV Resistant & Waterproof Umbrella Cover

这是延长庭院伞寿命最重要的配件。绝大多数损坏（褪色、材料变脆）发生在于伞闲置时被暴晒。一个高质量的罩子能解决90%的非使用期间的老化问题。

简单分析下，这个产品不能选，竞争还是很大。

图片来源：亚马逊前台

Patio Table Umbrella Hole Ring Plug

这个不起眼的小配件直接解决了用户反馈中关于“不稳定/卡住”(3.7%) 和“不坚固/杆子歪斜”(12.2%) 的痛点。很多时候，用户感觉伞“不稳”或“质量差”，并不是因为伞本身的问题，而是因为标准的伞杆直径（通常为1.5英寸）与庭院桌中心孔直径之间存在间隙。

这个间隙会导致以下问题：

晃动与噪音： 微风一吹，金属伞杆就会在桌孔内碰撞晃动，发出恼人的噪音，并给用户带来不安全感。

磨损桌台： 金属杆在晃动中会刮花昂贵的玻璃或金属桌面。

加剧风损风险： 底部的松动会放大伞顶部的摆动幅度，增加伞骨和倾斜机构在风中受到的应力。

使用高质量的硅胶圈或楔形塞可以填补这个缝隙，固定伞杆，瞬间提升整体结构的紧凑感和稳固感，这是一种极低成本但能显著提升用户体验的解决方案。

可以作为备选进入产品库。

图片来源：亚马逊前台

第四，选品思路总结

相比主品，大红海的配件往往具备更适合新手的特征：

使用场景非常明确

痛点清晰可验证

供应链简单，不涉及复杂结构

竞争分散，更容易做差异化

单价虽低，但利润率相对更高

本次比较看好的 Patio Table Umbrella Hole Ring Plug 就是典型例子：

成本低、需求刚性

不依赖伞本身品牌

完全围绕“固定、稳定”这个明确痛点展开

用户在实际使用场景中的需求非常真实

对于个人卖家来说，这种小配件反而比主品更容易跑通。

封面来源/图虫创意

（来源：必胜哥的三板斧）

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