关于亚马逊VINE计划的那些问题

  在上周六晚上和一个朋友约饭，席间我们聊到关于“vine”的问题，但是让我震惊的是，都快2026年了，竟然还有人不知道关于“vine”计划的一些规则，简单梳理了一些基础问题作为记录。

关于vine的介绍及基础问题就不做介绍了，不知道的可以到亚马逊后台，菜单-广告-vine查看详细介绍

vine计划注册后是否可以修改注册数量？

  注册数量的灵活调整是VINE计划的重要优势，明确一点：VINE计划注册后，注册日期开始的30天内，注册数量可调整，但仅支持“增加”，不支持减少，且单个父ASIN的累计注册上限为30个。

  举个直观例子：我们可以先为新品注册10个VINE名额，在30天调整期内，根据首批评论质量和链接表现，再追加20个名额，最终达到30个的上限；但反之，若先注册30个，则无法中途减少至10个，这一点在调整时必须格外注意。

图片来源：亚马逊后台

图片来源：亚马逊全球开店公众号

  重要提醒：调整数量时，新注册的商品数量不得少于当前已注册的数量。例如已注册10件，后续追加时需确保新增后总数≥10件，且最终不超过30件上限。

修改路径：

  登录亚马逊卖家平台，在“广告”模块中找到“VINE计划”入口，点击进入计划主页；

在已注册商品列表中，找到目标父ASIN，点击其右侧的“详情”按钮，进入该ASIN的“注册详细信息”页面；

  在页面中找到“注册数量”调整区域，输入新增后的目标数量（需符合“仅增不减”规则）；

确认信息无误后，点击“更新注册”按钮，系统将即时保存调整结果。

注意事项：

  档位一旦升级，无法降级至低档或免费档，一旦将注册档位从低档位（如免费档、低价档）升级至高档位（如原价档），便无法再降级回低档位或免费档。因此升级前需结合评论需求和产品表现慎重决策。

  注册周期为90天，即使商品在30天内被全部领取，仍保留满30天的灵活调整时间即使商品在30天内被VINE评论者全部领取，30天的调整窗口期依然有效

关于首次注册VINE计划的数量问题：

  除非是直接使用“服务商定制vine计划”不然我不建议ASIN上来后直接注册30个VINE，原因：

如果直接注册30个VINE，一旦首批评论中出现较多差评（尤其是主观性较强的差评，如“颜色不符合预期”“手感不如想象中好”等非质量问题），链接的初始评分会被直接拉低，而新品期的低评分几乎会阻断自然流量入口，后续挽救成本极高。

  比如：近期因为离职运营交接的时候，将SKU弄混了，导致新接手的运营，在上传图片的时候上传错，从而导致VINE出现集中性差评，但是因为运营直接注册了30个，所以是损失惨重，如果先只注册十个，损失也会少很多

  建议的操作是：先注册10个VINE名额，作为“试金石”。若首批回评以好评为主，说明产品接受度良好，可在30天调整期内追加20个名额，加速评论积累；若回评中差评较多，需先暂停追加，优先排查问题——是产品本身存在缺陷？还是Listing描述与实际产品不符？针对性优化后，再通过“定制化评论”补充优质评论，避免差评持续影响链接。当然如果链接差评过多，可以考虑翻新，翻新后的ASIN可以重新注册VINE计划

借VINE订单撬动排名，实现“稳步提升”

图片来源：亚马逊后台

图片来源：西游找词插件

  结合我的实操案例：一款季节性小众产品，10月28日注册10个VINE名额，约10天后被全部领取，期间销售排名从无到有，最终稳定在小类目前75名。若当时一次性注册30个名额，会在短时间内产生大量集中订单，排名可能瞬间冲高至更靠前的位置，但由于链接缺乏基础销量支撑，排名会快速回落，形成“虚高暴跌”的局面，反而不利于后续推广。

  优化思路是：预留20个VINE名额，在注册后的20-25天使用。此时链接已通过首批VINE订单和基础推广积累了一定销量，追加的VINE订单能形成“二次刺激”，像一场“免费秒杀”推动排名稳步上升，又能让评论积累保持“匀速”——避免前期评论集中爆发、后期长时间无新评论的断层，让Listing始终保持“活跃状态”。当然这里有人要质疑，说一次快速回评，避免链接推广的过程中出现差评，导致降低过快，这里我的想法是，如果在短短的30天到60天的周期内，链接来了很多差评，那么真的需要考虑产品是否需要持续做了，正常情况下，我们新品先做4个直评，初期能回来10个VINE，合计14个VINE，来一个一星也有4.5不至于推不动的情况，而且链接会持续回评，最终达到上限，这么做的好处是如果时间卡的好，差评来了正好持续的回好评，对这时候的链接效果更好

VINE注册后的时间机制

很多卖家注册VINE后，会困惑“为什么迟迟没人领取？”核心原因是不了解VINE的“双阶段推广机制”——注册后链接会先进入“内推期”，再进入“公推期”，不同阶段的流量触达范围完全不同。

内推期：亚马逊会优先向小范围的“高权重VINE评论者”发送邮件，邀请其领取产品。这个阶段的领取者质量更高，评论内容更详实，且领取速度相对可控。

公推期：内推期结束后，产品才会进入VINE计划的公共领取页面，面向所有符合条件的VINE评论者开放，领取速度会明显加快，但领取者的精准度相对较低。

内推期与公推期的时长并非固定，核心影响因素是产品的客单价，不同价格区间的周期差异如下（结合服务商沟通经验与个人实操总结，仅供参考）：

客单价10美金以下：内推期较短，通常1-4天即可结束，进入公推期后领取速度极快，适合快消品等低价产品；

客单价10-20美金：内推期相对适中，约10-20天，领取节奏平稳，是大部分标准品的主流价格区间；

客单价20美金以上：内推期较长，可能超过20天，主要因为高客单价产品的评论者决策更谨慎，亚马逊会优先匹配更精准的用户。

VINE是“免费领”吗？

VINE计划并非“完全免费”。VINE Voice评论者领取产品后，需要按照产品的实际定价缴纳35%的消费税，这笔费用由评论者自行承担，与卖家无关。也就是价格越高，需要承担的消费税也就越高，所以不建议VINE放完后马上降价，不然很容易出现差评说价格过高

图片来源：西游找词插件

图片来源：亚马逊前台

  比如这款产品，注册VINE 的时候价格是129.99，应该是在领取完VINE产品后，将价格调整下来，其中在9/30回评，就直接体现出来吐槽定价过高，如果选择相对合理的价格去做vine计划，这个可能就是五星好评了

  需要注意的是：卖家设置的优惠券、专享折扣等促销活动，不会影响评论者的税费计算——税费始终以产品的“实际售价”为基准。因此，卖家无需为了降低评论者的税费而刻意降价，保持正常定价即可，避免影响产品的利润空间和价格体系。

产品处于什么状态才能被领取？提前注册可行吗？

  VINE评论必须是链接是在开售的状态下才能被领取，虽然亚马逊目前推出了“VINE提前注册”的新规，允许卖家在产品正式开售前提交VINE注册申请，但需要明确：提前注册不会触发发货，评论者在产品开售前无法收到商品，这会严重影响其体验——可能导致评论者取消领取，甚至对卖家产生负面印象。因此，不建议盲目使用提前注册功能，最好在产品备货完成、链接正式上线后，再提交VINE注册，确保评论者能及时收到产品并完成评价。

VINE评论会“掉评”吗？评论数量为何少于注册数量？

  关于“掉评”：VINE评论与普通评论一样，存在被亚马逊系统判定为“违规”而删除的可能（如评论者包含违规内容、存在刷评嫌疑等），但正常情况下掉评概率较低。

  关于“评论数量不足”：亚马逊明确要求VINE评论者领取产品后必须留评，因此理论上评论数量应≤注册数量（部分评论可能因违规被删）。若出现“长时间未留评”的情况，大概率是评论者的账户出现问题（如账户被限制留评权限），而非其主观不愿评价。可以尝试在后台针对VINE期间的订单进行邀评行为，通过亚马逊后台的VINE计划页面监控评论状态，若超过30天仍未留评，可联系亚马逊客服咨询情况。

VINE评论支持“跨站点同步”吗？

Vine计划的跨站点同步：前提是美国注册30个VINE，加拿大注册30个vine，目前我自己能发现的是，会出现有链接全球评论出现其他站点的VINE评论的情况，但是这里并不确定评论数是否增加，因为按照以前的规则，vine数量合计应该是60个，如果不显示则是30个（注册最多数量），不过这个问题过段时间新品在其他站点上线后就可以得到验证了，如果大家有发现跨站点全球评论同步ASIN后，评分数量及评论内容都可以同步显示的listing，可以分享一下，不过个人感觉会存在概率问题，当然如果美国没有注册，加拿大注册VINE后是可以实现同步显示的，为什么是加拿大注册？因为根据很多”大佬“总结出来的概率是，小站点vine回评的好评概率比较高

最后提醒：VINE计划的效果最终取决于产品本身的质量——优质的产品+合理的VINE策略，才能实现“评论与排名双提升”；若产品存在硬伤，再好的策略也无法挽救。同时，任何的小技巧都是锦上添花，无法雪中送碳

如果有其他关于VINE的相关问题，可以留言，评论区见

封面来源/图虫创意

（来源：躺平的十一）

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