亚马逊对手广告预算测算

通过分析对手链接的流量、关键词、转化率等核心数据支撑，按“算销量→分流量→核点击→测预算” 四步流程，预估对手广告预算，通过分析对手预算结合不同的场景，调整自身运营方式

1.广告预算计算逻辑

广告预算核心公式如下：日均广告预算=（月广告订单量 ÷ 核心关键词平均转化率）× 核心关键词平均 CPC ÷ 30 天

第一步：预估对手总销量

通过链接下方显示销量进行预测，父体下需要将所有子体进行相加，如果觉得麻烦可以直接使用工具直接查看对手“父体近 30 天订单量”，若存在子体，工具会自动汇总所有子体销量，无需手动加减；

图片来源：亚马逊前台

图片来源：西柚找词

第二步：拆分自然订单与广告订单占比

分析链接自然流量与广告流量占比，计算出来自然订单与广告订单占比，此处只能借助工具进行大概的数据分析，目前亚马逊官方好像没有明确数据可以用于预估

图片来源：西柚找词

计算逻辑：

广告订单量= 总销量 × 广告流量占比

自然订单量= 总销量 × 自然流量占比

如下图：广告流量占比92%、自然流量占比 8%

广告订单量= 1000 × 92% = 920 单

自然订单量= 1000 × 8% = 80 单

第三步：计算核心关键词总点击次数

筛选核心关键词：通过反查链接下关键词流量占比较高的关键词，如下图中链接下前七个关键词占了整个链接流量的50%左右，所以这部分关键词的转化率和cpc对链接的影响会比较大

获取平均转化率：

通过亚马逊广告后台“洞察与规划→品牌指标”，获取类目平均转化率；也可以通过商机探测器内关键词，进行关键词转化率计算，可以参考（https://www.wearesellers.com/question/108559），如果觉得麻烦仍然可以通过工具查看关键词的点击转化率

图片来源：亚马逊后台

图片来源：西柚找词

获取平均CPC：

使用相同类目下的产品，到亚马逊后台开SP广告，得到这些流量占比比较多的关键词的建议CPC

图片来源：亚马逊后台

通过以上数据，我们计算链接下收录关键词流量占比较高的关键词词的平均转化率：（7.14%+8.01%+10.94%+10.6%+6.17%+10.56%+7.22%）/7=8.66%，

计算出来这些关键词的平均CPC：

（3.16+2.81+3.24+3.08+3.29+3.14+3.2）/7=3.12

计算广告预算920所需要的点击次数：

920/8.66%=10623次点击

通过点击次数*CPC/30得到每天广告预算

=3.12*10623/30=1104美/天

四：应用场景

一、预算分配场景：精准设定与动态调整

二、推广策略场景：优化方向与执行动作

三、竞争应对场景：差异化突围与机会捕捉

四、风险控制场景：规避陷阱与保障盈利

测算结果需结合产品生命周期与市场竞争态势灵活应用：新品期可借助预算数据控制试错成本，优先测试核心词转化；成熟期能通过对标对手优化资源分配，聚焦高ROI 渠道；面对多维度竞争时，更可依据对手预算特征（如高预算低转化、短期预算暴涨 / 缩减）制定差异化策略 —— 或避开低效竞争、深耕细分赛道，或抓住对手漏洞抢占流量，同时规避获客成本过高、盲目跟风等风险。

对手广告预算测算的价值，在于帮助我们跳出“单纯对标预算” 的误区，将数据转化为 “精准控成本、高效提转化、灵活应竞争” 的运营能力，实现从 “被动跟随” 到 “主动突围” 的转变，为长期盈利与市场份额提升奠定基础。

封面来源/图虫创意

（来源：躺平的十一）

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