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2026-01-15 11:02
FBM特别适合以下几类卖家：
· 预算有限的新手卖家：不想一开始就投入大量资金，可以灵活规划投入成本，自行选择物流承运商和配送方式
· 测试新品阶段：小批量测试市场反应，边测品边调货，降低试错成本· 库存管理压力大：不想提前大量备货占用资金，可以灵活选择国内仓库或海外仓，长尾商品用国内仓控制成本，以及不适合FBA的品类（比如重型大件等）放海外仓加快配送
· 多品类多市场拓展：可以在20多个站点销售，不受FBA品类限制，只要是合规商品都可以尝试
· 自主灵活地选择物流方式：可以选择亚马逊官方推荐服务，也可以自主联系第三方物流商，根据不同地区灵活选择
简单来说：如果您处于起步阶段、测试新品、需要灵活管理库存、或想要更多物流选择权，FBM都值得考虑。
完全可以！混合策略的好处是可以降低仓储成本，分散风险，灵活应对旺季。
建议您根据商品特性灵活选择：
· FBA处理：高周转、刚需热销、标品、体积重量适中的商品
· FBM处理：低周转、长尾、定制品、新品、超大件、超重件、客单价低或极高、受平台入库限制商品
根据商品特性和业务阶段选择配送模式：
中国直发模式：
适合场景：
· 轻小件商品：配饰、小工具等
· 新品测试：边测品边调货，灵活调整
· 低成本起步：启动快、投入小
· 库存灵活：无需提前大量备货
· 定制类商品: 无法提前备货，需要出单后客制化
海外仓模式：
适合场景：
· 大件/超大件商品：家具、家电、健身器材等
· 高客单价商品：配送体验直接影响复购
· 追求快速配送：提升买家体验
亚马逊卖家自配送解决方案一览，适合不同模式需求：
加入FBM Ship+后，您现有的配送模板会升级到Ship+模板，从而按照更快的承运商时效计算运输时效，且备货时间是1个工作日，所以您能得到更快的预计送达时效。
2025年亚马逊更新了SPF准入条件（以美国站为例）：
欧洲站、日本站SFP注册规则不变，可登录买家平台查看。
👉点击查看美国站SFP注册新规 ， 欧洲站SFP注册规则
Multi-SellerFlex（MSF）是一项专注于欧洲重型大件商品的配送计划，卖家可通过已启用MSF的海外仓履行订单，由亚马逊专属物流完成尾程派送，同时为买家提供预约配送等增值服务。
MSF可以帮助卖家提升商品曝光率，享受Prime权益，且库存管理更灵活；买家可以享受额外增值服务，顾客可以在结账时选择4小时送货上门时段，提升购物体验；卖家无需进行复杂的技术或者开发工作，可快速落地！
目前暂时仅在德国站和英国站开放。
5大核心指标：
FBM特别适合以下几类卖家：
准时交货率（OTDR) 是来衡量所有自配送的商品在卖家承诺的“送达日期”当天或之前交付给买家的指标。由于买家更愿意购买配送速度更快的商品，所以需要您准确设置运输时间和备货时间，这样买家才能在商品信息页和结算页看到预计配送时间。
目前，亚马逊已经在美国站和英国站上线了OTDR强制执行政策，如果OTDR不达标可能会导致账户停用。
在美国站和英国站销售的卖家，可以同时使用一下三个工具，来保障OTDR绩效达标。三个工具是：使用配送设置自动化（SSA)，使用0-1天备货时间设置或者自动备货时间（AHT），以及购买配送服务（Buy Shipping）。
加入FBM Ship+，您可为买家提供更精准的预计送达日期，这让您的商品更具吸引力，从而提升买家下单信心，有助于提升销售额，带来平均超过34%的销售增长*。
*基于2023年7月至2024年6月卖家自配送订单的研究。该研究评估了配送时间在3天到40天之间的订单中1-5天的速度提升。转化率的增加是普遍性的，可能受到其他因素的影响，可能会发生变化，并且可能因卖家而异且随时间变化。这些数据仅供您个人使用，不构成亚马逊的建议或承诺。
加入SFP可享受Prime权益：
· 提升曝光，助推流量，Prime会员优先看到
· 免费配送吸引下单，助力销量
· 7×24小时亚马逊售后服务
封面来源/图虫创意
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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