Ozon主图要怎么优化，Ozon潜力品怎么筛选-雨果网

Ozon主图要怎么优化

1. 先解析竞品主图

做主图前，不要盲目创作，先做竞品解析，找到俄罗斯买家的审美偏好。在你要做的细分品类里，找出至少5个Ozon上销量高的竞品，把他们的主图全部存下来，然后仔细拆解每一个细节：产品在画面中占多大比例，是居中摆放还是靠左摆放；背景是纯色还是真实的生活场景；主图上的文案写了什么卖点，字号多大，用什么颜色突出；有没有添加本土元素，这些细节都要记下来。

2. 善用工具

很多卖家不会用PS，不用担心，现在有很多AI作图工具很好用，零门槛就能上手。你可以给AI输入明确的指令，比如“一个俄罗斯家庭在圣诞树旁使用XX加热器的温馨场景，突出产品，高质量电商主图”，这样AI就能生成符合俄罗斯本土氛围的图片，不用自己费心设计。

3. 多版测试

做一张主图不够，一定要多做几版，每版突出不同的核心卖点，比如一版突出保暖，一版突出便捷，一版突出本土元素，然后全部上架，观察后台数据。根据我的经验，在Ozon上，点击率能达到3%-5%以上的主图，才算是一张合格的“敲门砖”，能有效抓住流量；如果点击率低于3%，就说明主图还有优化空间，需要调整细节，重新测试，直到达到合格标准。

Ozon潜力品怎么筛选

1. 用数据工具“筛”出潜力品

选品不能凭感觉，一定要用数据说话，在Ozon前台搜索的时候，一定要搭配数据插件，这样才能精准筛选出潜力品。

筛选出目标产品后，不要着急上架，还要做对比分析。比如对比同款产品的价格，看看自己能不能做到更有优势；对比发货方式，自己的物流时效、成本能不能比对手更好，这些都是核心竞争力。另外要注意，千万别盯着总榜前排那些几万销量的“巨无霸”产品，那些大多是俄罗斯本土大卖，或者有海外仓优势，新手很难竞争，只会白费力气。

选好目标后，还有一个关键步骤，就是用Ozon的APP拍照搜索同款，看看具体有多少家在卖。如果已经有密密麻麻十几家在拼价格，甚至打价格战，那这个品的红利期基本就过了，再切入就没什么利润空间了；如果只有几家在卖，而且价格、发货都有优化空间，那就是绝佳的切入时机。

2. “爆款元素重组法”做微创新

把爆款元素和热门元素结合起来，就能做出有竞争力的新产品。比如你发现一款普通居家拖鞋在俄罗斯卖得很好，拆解它的爆款元素，可能是“柔软”“保暖”“室内外两穿”，这些是实用层面的核心卖点。

同时你会发现，带有苏联复古情怀或者俄罗斯传统图案（比如霍赫洛玛花纹）的元素，在服饰、家居类产品里很受欢迎，这是情感和文化层面的卖点。这时候把这两个元素结合起来，做一款印有霍赫洛玛花纹的加厚保暖拖鞋，既有实用基础，又有文化情感附加值，和市面上的普通拖鞋区分开来，就很容易成为新的潜力款，甚至爆款。

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封面来源/图虫创意

（来源：出海记事本）

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