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2026-02-12 14:28
2026年2月，供应商正迎来一个关键的战略窗口期。年度首场大促 — Presidents' Day 正式定档2.8-2.18，据统计，促销与广告活动同时进行的 SKU，其平均收入可高出 104%。同时3月至8月，户外产品将进入全年最强劲的流量旺季，据统计，超过75%的户外品类销售额产生于此阶段。
叠加春节期间的市场预热，多重机遇正加速汇聚。为确保您在欢度春节的同时，依然能稳抓流量并为大促和旺季爆发打好基础，Wayfair 广告团队为您准备了春节广告行动指南。
一、春节不打烊：广告“无忧过节”专项指南
为避免假期期间因余额不足或审核延迟导致断流，无法充分获取春节和Presidents' Day大促期间流量，请在节前完成以下操作：
1. 2/9-2/13（周一至周五）
农历二十二至农历二十六
· 以过往4周的日均花费为基准，增加至少往常钱包余额的5倍，确保广告余额及广告预算充足。
· 或一键开启auto-payment实现无忧过节。
· 检查账户提示，取消或提升3-5倍的广告活动预算上限,充分承接大促带来的流量爆发。
· 增加广告SKU和提高出价，请参考我们大促前给您发送的SKU&bids建议，并根据自身账户的情况来调整广告活动。充分利用Partner Home最新上线TRoAs功能, 进一步提升当前有稳定出单的SKU广告效果。
· 多站点广告布局，开启美国站B2B广告和加拿大站点广告，获得额外的销售额增长点。
▼ TRoAS X 大促调优指南
· 算法自动护航：
我们的算法团队已针对促销期开启了“自动”模式，系统将自动为所有 TROAS 系列实施 +20% 的促销出价系数，自动抵消大促期间转化率激增带来的竞争波动，确保你的出价始终具有竞争力，无需人工盯盘。
· 激进抢占市场：
如果您的首要目标是抢占市场份额，可在自动调整基础上，手动将 TROAS 目标下调 10%–20%。
⚠️重要提醒： 单次调整幅度不要超过 30%。过大的波动会触发算法重置，进入冗长的“学习期”，导致大促期间错失良机。
· 专项促销 SKU 处理：
深度折扣促销的 SKU 建议使用 Manual Bidding（手动出价）以实现 100% 掌控。此类 SKU 需在原有 TROAS 活动中暂停，避免内部竞争。
2. 2/14（周六）农历二十七
· 监控广告活动的曝光点击状况，确保推广SKU在广告调整后已正常运行。
· 完成全部春节前广告活动设置。
3. 2/15-2/23 （春节期间）
· 保持广告活动一直处于活跃状态，确保不因断流损失流量。
· 春节期间Wayfair广告团队不打烊，如您有任何紧急的广告问题，您可以向您的广告经理寻求帮助，或向supplierservicedesk@wayfair.com发送邮件，我们会尽快回复您的问题。
二、提前备战：户外产品旺季大卖五大广告建议行动点
三至八月是Wayfair户外产品的流量旺季。提前规划户外旺季广告，助您抓住旺季机遇。
建议一
· 添加广告SKU和提高出价，确保广告竞争力
· 将热卖品及新品纳入广告活动并设置有竞争力的出价，其余SKU则可设置较低出价，部署为长青广告。
· 高潜SKUs的选择：留意Wayfair广告团队邮件发出的最新SKUsXAds推荐列表，及时将其加入广告活动。
· 出价策略：充分利用PartnerHome后台对每个SKUs的 Suggested Bid，可选取建议出价的中位数作为初始尝试、后续则根据实际广告表现持续优化出价。也可以充分利用Partner Home最新上线TRoAs功能（进一步提升当前有稳定出单的SKU广告效果）
建议二
· 合理配置广告预算，抓住旺季需求增长
· 将至少目标WholeSaleCost 的7%用于广告投放，其中4-7月作为流量高峰月可提升至10%。
· 旺季期间的广告总预算不应低于全年广告预算的80%。
建议三
· 取消或提升3-5倍广告活动/钱包上限，关注PH后台广告优化提醒
· 打开广告钱包auto-payment功能或将您的钱包余额增加 5 倍，以确保全天稳定抓取流量。
· 取消Campaign每日预算上限或增加至3-5倍，以确保流量全天的持续引入。
· 每周至少登录
PartnerHome>>Advertising主页3次查看Campaign优化提醒并作出对应优化调整。
建议四
· 布局美国站B2B及加拿大站点广告
· 后台一键切换
wayfair.com(Pro)/wayfair.ca开启B2B/加拿大广告。
您可在B2C‘Campaign settings’中默认选择‘All customers’ with‘100% bid adjustment’, 将您的B2C SKUs展现给B2消费者。
建议五
· 抓住平台新机遇，布局WSD广告
· Wayfair广告新蓝海机会点，Target RoAS型广告Wayfair Sponsor Display(WSD) ，主要投放在竞对产品详情页，帮助您的产品获取高转化的精准流量。
· 衍生资源New SKU WSD, 通过“蹭”老品流量，加速新品成长。
衍生资源WSD Video Ads, 通过视频广告帮助购物者在短时间内快速理解产品的核心价值与使用场景，加速购买决策。
· 报名方式，请优先咨询您的广告经理，或邮件联系gmcweeny@wayfair.com / sreddy3@wayfair.com / supplierservicedesk@wayfair.com进行申请。
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1. Wayfair官方广告托管服务 (MWSP)
欢迎您发送邮件至supplierservicedesk@wayfair.com申请Wayfair免费的广告托管服务，最低服务时长3个月起，要求的最低起投金额为$1500每个月。
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封面来源/图虫创意
（来源：Wayfair全球开店服务号）
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