掘金东南亚、拉美新市场丨Shopee平台最新机遇解析与卖家增长指南

近年来，在美国市场内卷以及贸易大环境的波动下，越来越多的中国跨境卖家开始将目光转移至新兴市场，而东南亚和拉美这两大市场成为卖家出海和拓展多渠道的首选。

对于有意拓展东南亚和拉美市场的跨境卖家而言，Shopee是一个无法绕开的平台。2026年伊始，跨境卖家想要“啃”下新市场这块肥肉，该如何去做布局？Shopee能为卖家带来哪些机会？【了解更多Shopee爆单商机，就来3月27日Shopee全托管春季招商大会·义乌站，官方经理和大卖将从全角度现场拆解销量增长“黄金公式”，另外还有专属入驻福利等你来拿，点击此处即可快速报名！】

本文将从市场特点、平台业务模式、站内外引流、卖家支持及最新入驻政策等维度，详细拆解跨境卖家布局Shopee平台的机遇与增长路径。

一、市场基本盘：年轻化与高增长

Shopee覆盖东南亚及拉美共10个市场，这些市场的总人口超10亿，而且还有一个共同特征是电商增速快——在全球电商增速TOP10市场中，Shopee布局的市场覆盖了6个，分别为菲律宾、马来西亚、泰国、越南、墨西哥和巴西。

·东南亚市场：东南亚拥有近7亿人口，其中25%为Z世代，该群体64%的消费行为发生在电商平台，且消费能力持续攀升，预计2030年Z世代消费规模将达1400 亿美元。2024 年东南亚互联网用户渗透率已达 73%-83%，线上购物频率较10年前提升近8倍，电商购物成为主流消费方式。

从消费需求来看，东南亚消费者对履约时效要求极高，80%的消费者表示配送服务是下单的首要驱动力，次日达、极速达的物流体验能大幅提升购买意愿。同时，秒杀、优惠券、便捷的退款退货流程，也是促成消费者下单的三大关键因素。

·拉美市场：拉美市场的核心优势在于人口经济实力强劲且数字化程度高，2024 年拉美当地数字消费者达2.93亿，人数高于世界其他经济体。2023年拉美人均 GDP达10797美元，2024年零售电商渗透率达11%，市场总规模1799亿美元，预计2028年将增长45% 至2609亿美元，增长潜力巨大。

与东南亚不同，拉美消费者对高客单价商品的接受度更高，旅行用品、行李箱、手机平板及配件、电脑配件等客单价较高的品类，在当地存在较大的市场空白。

二、四大业务模式：卖家如何选择？

Shopee 针对不同类型、不同出海阶段的卖家，打造了跨境直邮、本地化履约、平台全托管、轻出海四大业务模式，各模式的运营逻辑、适配人群不同，卖家可以结合自身供应链、运营能力、资金情况进行选择。

1、跨境直邮

如果卖家刚接触跨境电商，还不太确定当地市场喜欢什么，可以从跨境直邮开始，出一单发一单，不用提前备货到海外。这种模式灵活性高，风险低，但履约时效相对较长（走小包空运），适合测试新品或小批量尝试。

2、本地化履约

如果卖家已经有了一定的资金准备，希望提升竞争力，本地化履约（LFF）值得重点考虑。简单说，就是提前把货备到海外（可以是Shopee官方仓，也可以是合作的三方仓），买家下单后直接从当地发货。

·时效：最快能比跨境直邮缩短70%的履约时间，东南亚站点2到3天就能妥投，多站点享受次日达/极速达服务。

·成本：跨境段从空运小包变成海运整柜，物流成本大幅下降。

·品类：以前通过小包空运无法销售的产品，通过本地履约均可触达。如保健品、母婴用品、美妆快消，还有家居纸巾、纸尿裤，以及行李箱、带电产品等品类。

目前，Shopee官方仓覆盖马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡，入仓商品会打上“Fulfilled by Shopee”标签，能获得流量倾斜和佣金减免。三方仓覆盖更多站点（包括巴西、墨西哥），合作更灵活。

3、全托管

如果是工厂型卖家，有供应链优势，或者是有一定知名度的品牌，全托管模式可以让卖家专心供货，无需担心运营，只需把货备到平台指定仓（可以是海外仓或国内东莞仓），剩下的上架、定价、投流、客服都由平台负责。

2025年起，Shopee还推出了“品牌全托管”，品牌卖家可以保留议价权，同时享受专属流量资源，比如Brand deals专区、官方认证标签，还能开设Shopee Mall店铺。

4、轻出海

这是Shopee平台2025年第四季度刚推出的新模式，适合有货源但缺乏运营团队、甚至不懂Shopee平台的卖家。卖家入驻即全量开通Shopee八大优质跨境市场店铺，只需通过ERP一键上架、发货至Shopee国内转运仓；Shopee平台负责选品运营、营销投流、跨境履约、客服沟通、海外售后等环节。订单完成后，平台结算款项自动转入卖家境内银行卡。

三、Shopee站内外全域引流的高效抓手

想要在Shopee实现订单增长，除了选品和模式选择，高效的流量运营是关键之一。Shopee打造了覆盖消费者决策全链路的营销矩阵，涵盖站内广告、短视频、直播，以及站外联盟营销、社媒广告合作，卖家可结合自身情况组合使用，实现站内外流量的精准引流与转化。

1、Shopee广告：包括全站推广、店铺广告、直播广告、短视频广告等。全站推广是系统自动帮你投放到搜索、每日发现、猜你喜欢等位置，卖家只需设定预算和目标，系统会智能优化。

数据显示，超过90%的卖家使用Shopee广告，店铺订单贡献率高达36%，站内广告的ROI大于4。

2、短视频和直播：Shopee短视频流量入口覆盖首页、搜索结果页、商品详情页、底部导航栏等黄金位置。平台数据显示，短视频板块上线以来，其订单量提升了10倍、销售额提升了13倍，店铺运营短视频后，整体流量提升了12%、转化率提升了17%。

直播方面，Shopee 直播支持卖家自播和达人带货，平台拥有30 +官方合作MCN机构、500+优质主播、400万+达人储备，能为卖家匹配本土化达人，实现精准带货。大促期间直播效果尤为显著，9.9大促开场3分钟直播售出商品900万件，11.11大促MCN跨境直播单量较平日涨幅14倍，12.12大促直播观看量涨幅达32 倍。

3、联盟营销（AMS）：Shopee的联盟营销聚合超 1500万个联盟伙伴，涵盖网红、返利平台、比价平台等，卖家仅需为成功转化的有效订单支付佣金，无成交则无成本。2024年联盟营销为卖家带来了35倍的投产比，店铺订单贡献率达 15%。

4、站外广告：Shopee与Meta、Google推出定向广告合作（CPAS/GAS），卖家可通过平台对接两大渠道，实现站外精准引流，点击广告可直接跳转至 Shopee 店铺，缩短购买路径。2024年该渠道为卖家带来超6倍的投产比，适合有品牌打造需求、希望拓展高潜客群的卖家。

四、2026年最新入驻政策

为降低新卖家入驻门槛，Shopee推出的2026年最新入驻扶持政策，涵盖免佣金、免保证金等福利，且入驻流程简单，资质要求宽松，适合各类卖家入局。

卖家入驻Shopee仅需满足两大核心条件：

1、拥有中国内地或香港的企业营业执照/个体工商户营业执照；

2、 产品符合中国出口要求及目标市场进口要求。

其中，本地化履约卖家需要已经或即将备货海外，若有海外仓备货经验更佳。此外，跨境直邮卖家在新站点成功开设首店，可享3个月免佣金。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）