2025年子不语狂揽46.6亿，独立站收入增长189.7%-雨果网

2025年子不语狂揽46.6亿，独立站收入增长189.7%

非亚马逊收入占比提升。

3月26日，子不语发布2025年度财报。

报告显示，子不语2025年全年实现总收入约46.6亿元，同比增长40.2%；毛利润34.9亿元，同比增长41.1%，在复杂的外部环境下实现收入与利润的双重跃升。【面对外部环境的不缺性性，如何在2026年实现持续增长？5月14日-16日2026 CCEE 雨果跨境展（春季）将在深圳开启，行业大卖将现身分享2026爆品趋势和品牌增长方法论，点此报名】

2025年子不语狂揽46.6亿，独立站收入增长189.7%

2025年，全球贸易保护主义升温、关税政策频繁调整、地缘政治冲突不断，但人工智能技术的跨越式发展也为跨境出海企业带来新的增长机遇。面对外部环境的不确定性，子不语聚焦精细化运营，最终实现逆势增长。

在全渠道建设上，2025年，亚马逊渠道以42.64亿元占据绝对主导地位，子不语其余渠道的营收规模依次为：TikTok 实现营收1.23亿元、独立站营收8111万元、Temu 营收7947万元、其他第三方电商平台营收4591万元。总的来说，子不语在稳固亚马逊基本盘的同时，加大对非亚马逊渠道的资源投入，重点布局内容电商赛道和自营网站，来自TikTok平台和自营网站的收入分别同比大幅增长77.1%和189.7%，非亚马逊收入占比提升至8.5%。

2025年子不语狂揽46.6亿，独立站收入增长189.7%

从地区分布来看，北美地区为子不语贡献了绝大部分营收，达到45.4亿元，亚洲地区营收8484万元，欧洲地区营收1644万元。

2025年子不语狂揽46.6亿，独立站收入增长189.7%

在品牌体系搭建上，2025年，子不语首次构建品牌书，明确用户画像并完成视觉升级，以更具辨识度的语言传递美学价值，强化品牌调性认知和全场景应用落地。此外，子不语推行高端品牌战略，战略级高端品牌RQ在2025年表现亮眼，收入同比上涨近1.9倍，达到近1亿元人民币，验证了子不语在中高端时尚市场的溢价能力。

在营销体系上，子不语线上依托Instagram、TikTok等海外社交平台布局品牌叙事，联动海外头部KOL开展品牌推广，逐步搭建海外社群、沉淀粉丝基础，在提升曝光的同时驱动销售转化。

在供应链体系上，子不语对供应商整合优化，通过集中采购降低成本，完善专业化流程标准以提升产品质量，打造产品力的同时，缩短生产交付週期，全面提升供应链快速响应能力。年内，公司加速推进全球供应链部署，重点部署越南供应链，并陆续完成缅甸、马来西亚、柬埔寨、土耳其等国家的产能拓展，海外产能占比成功突破10%，实现了采购来源的多元化与分散化，为后续深度部署全球供应链筑牢根基。

在AI赋能上，子不语推进全业务流程优化与自动化建设，落地自动审单系统等数字化项目，精简冗余环节、畅通全流程运转;同时加大AI技术研发与场景化应用投入，将AI嵌入趋势预测、设计开款、选品定价、广告投放、库存管理等核心业务环节，大幅提升运营人效与管理决策精准度。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）