卷不动欧美的卖家，悄悄把资源向拉美倾斜

长期以来，跨境卖家都有这样的共识：拉美这样的人口大国，或许是最后一个保持两位数增长的电商蓝海。但过去，这个蓝海市场被反复提及却很少有人真正重仓下注。

直到近两年，越来越多卖家私下交流，身边闷声做拉美市场的朋友，悄悄把生意做大了。雷神科技首次参加美客多墨西哥大促就打了场漂亮仗，CUBOT入驻墨西哥站一年，做到跨境手机品类TOP 1；过去主攻欧美市场的致欧家居，2025年在美客多墨西哥站的增速突破120%。

美客多最新财报将拉美电商的火热现状摆上台面。2025全年财报显示，美客多全年商品交易总额达650亿美元，同比增长26%。其中，第四季度商品交易总额达199亿美元，同比增长37%。

4月21日，2026美客多卖家新增长大会在深圳举办。这场聚焦拉美商机的大会吸引上千人到场，从深耕行业多年的资深大卖，到试水跨境的源头工厂，所有人都想把拉美这盘生意问个明白。

会上，美客多给出的回应，信息量很足：围绕拉美电商市场趋势、平台生态战略布局、中国卖家扶持政策，释放出多重利好信号。在与雨果跨境交流时，美客多电商业务执行副总裁、巴西国家总经理 Fernando Yunes直言：“现在确实是投资拉美的最佳时机。”

（美客多电商业务执行副总裁、巴西国家总经理Fernando Yunes）

在全球贸易震荡、传统市场饱和的当下，拉美市场为何独树一帜，美客多的底气从何而来？答案或许藏在一个更大的行业转向中。

01

是时候重仓拉美了

过去十多年，拉美市场在跨境圈子的定位有些微妙：很多卖家有兴趣，但仍处在观望阶段。语言门槛、物流时效、支付差异、合规繁杂……不少卖家对拉美的态度更接近“战略上保持关注，但战术上不着急倾斜资源”。

但最近半年，美客多密集释放了一连串动作，节奏之快在跨境圈引发不少关注。

先看平台站点版图扩容。乌拉圭站点已正式开放入驻，秘鲁等新站点也在推进中，加上原有的巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚、阿根廷，拉美主流市场的版图持续完善。

其次是两大托管新模式的推出，吸引大量卖家了解详情。开年至今多场城市招商会，近乎场场爆满，线上入驻申请热度反响远超预期。

“推出时机的逻辑在于，我们希望尽可能拓宽中国卖家出海拉美的选择空间。”美客多核心电商业务高级副总裁German Spataro观察到，许多工厂型卖家是产品设计、制造生产方面的专家，但不太擅长电商运营管理，托管业务模式的推出能为中国卖家提供“一键出海”的便捷选择。

（美客多核心电商业务高级副总裁German Spataro）

半托管适合有运营经验的团队，把货备到美客多东莞沙田的中国官方仓，后续仓储、国际运输、尾程派送全部由平台接管，全品类享超低佣金折扣，最高50%佣金减免。全托管则面向有货源但缺少海外运营能力的工厂和贸易商，只需供货即可，运营、物流、售后由平台一站式承接。两种模式覆盖五大核心市场，从“轻运营”到“零基础”都有对应解决方案。

与此同时，一系列赋能卖家的举措接连落地。“品牌新星计划”面向海外仓与自发货品牌卖家提供系统资源支持，目标2026年吸引超过1000个中国品牌入驻。平台上线AI卖家助手并升级中文版卖家后台，提供从选品到客服的智能决策支持。物流端支持同步跟进，2025年底首个中国物流履约中心投运，2026年初又在义乌、晋江等五个产业带城市设立招运中心，把服务推到了工厂家门口。

这些动作指向同一个方向：过去做拉美需要卖家自己搞定的事——建仓、清关、运营、合规，美客多正在一件一件接过去。

早在2025年12月的年度卖家峰会上，美客多就给出了明确的增长指引：未来三年推动交易额5倍增长，助力中国跨境卖家数量10倍增长。昨天这场卖家新增长大会，意图将阶段性的目标转化成更直观的支持。

美客多跨境电商业务副总裁Karen Bruck也在大会上提醒卖家：想在拉丁美洲市场建立起竞争力优势、推动业务持续增长，不仅仅要依靠精细化运营，更要提升“品牌化”意识。

（美客多跨境电商业务副总裁Karen Bruck）

02

巴西是重中之重

聊拉美，绕不开巴西。2.1亿人口，消费意愿强、年轻人占比高，电商渗透率还在快速爬坡。几乎所有做跨境的卖家研究拉美时，下意识打开的页面都是巴西。

美客多的数据也在印证这种趋势。2025年第四季度，美客多巴西站点售出商品数同比激增45%，商品交易总额增长35%。这一势头在“黑五大促”期间达到顶峰，创下美客多单日销售额历史新高。

更值得注意的是，巴西消费者购物偏好越来越“跟着兴趣和潮流走”。美客多近期发布的《MELI TRENDS 2025 趋势报告》显示，网球新星João Fonseca走红后，网球相关搜索量冲到1.4亿次，运动装备热度同步攀升；史迪奇真人版电影上映后，时尚、配饰、家居等关联品类都跟着起量。

通过消费热点，带动商品爆发，这恰恰是中国卖家擅长的节奏。追踪消费趋势、快速上新、柔性供应链的紧密配合，这些能力在巴西市场有充分的用武之地。

巴西的市场潜力无需质疑，不少卖家从早期试水转向长期深耕，认真考虑本土化运营。就在不久前，美客多推出“巴西本土店铺扶持项目”，为本土店卖家提供一套涵盖运营支持和物流履约的系统性资源扶持方案。

具体来看，开通本土店铺的卖家可以获得官方指派的中文账户经理，享受活动提报、开通官方海外仓（Full仓）、扩容申请、运营指导等专业的运营支持。换句话说，加入美客多巴西本土店的卖家并非独自摸索陌生的市场，而是有电商专家长期陪跑。

物流履约方面，美客多为巴西本土店卖家搭建了多元配送体系。卖家可以将货物存放在美客多巴西官方仓或自有本地仓库，配送方式涵盖官方仓发货（FBM）、上门揽收、指定网点自寄和同城速递，大件商品另有超大件计划覆盖。以官方仓模式为例，卖家在本土仓完成打包后，通过系统预约即可安排美客多上门揽收，货物经验证入库上架，出单后由平台负责开具发票和尾程派送，直到买家签收。卖家只需管好选品和备货，后端履约交给平台。

03

工厂走上前台，品牌向下扎根

曾经隐身在品牌和卖家身后的工厂，如今正批量走到台前。他们手握过硬的供应链和成本控制能力，产品并不差，唯一缺的，是直面海外消费者的那条通路。

美客多的“工贸一体大卖直通车”（FTI）计划，瞄准的就是这批卖家。覆盖五大站点，近50%佣金减免，配套选品指导、运营支持和物流资源。一位主营女包的卖家通过FTI入驻后，一周内完成上新，单周单品GMV突破1万美元，斩获2200单。

骑行配件品牌WEST BIKING的成长路径值得参考。2025年3月，它通过FTI入驻4个自发货站点，接着拓展阿根廷站点完善拉美全域布局。选品瞄准15美元以下、2公斤内的轻小件。起步期用3美元的骑行袖套引流拉权重，再推骑行背包、工具组等利润款。定价上，墨西哥打性价比，巴西推高毛利款。这套运营策略收获颇丰，一款10美元的骑行背包，上线半年月均稳定出单1000+。

“配件体积小、复购强，天然适合跨境自发货，是真正的黄金赛道。”WEST BIKING团队总结道。

工厂探路新兴市场，品牌则在探索扎根的方式。拉美市场刚刚进入消费升级的阶段，此刻进场开拓新用户对品牌的认知，远比在成熟市场争夺存量用户更容易。

作为领跑拉美市场的电商平台，美客多显然早早地嗅到了这一信号。2026年，美客多在原有品牌专项扶持计划的基础上，进一步升级推出“品牌新星计划”，面向符合条件的海外仓与自发货品牌卖家，提供佣金优惠、物流费减免、成长赋能和品牌护航等7项专属权益和系统性的资源支持。

可以看到，已有不少出海品牌加速布局拉美市场。比如，电竞外设品牌雷神科技，2022年就已入驻美客多墨西哥站，首次参加大促仅3天清空3个月备货量。

2025年进入智利站后，雷神科技的产品线从30-80美元的电竞外设，一路延伸至1300-2200美元的笔记本电脑，成功打动了当地注重性能与品质的消费群体。

打法上，雷神科技两面出击。一面用平台背书、本地售后、分期付款和官方仓配送，打造“愿买、敢买、方便买”的信任闭环。另一面通过当地媒体、KOL、电竞展会和社团活动，精准渗透核心电竞社群，树立“专业电竞品牌”认知。大促期间，单价超过2000美元的笔记本电脑成功售罄。这套组合拳，印证了即便在新兴市场，只要把品牌价值讲透，价格就拦不住对产品心动的消费者。

智能手机品牌CUBOT的爆发也颇具代表性，加入美客多墨西哥站仅一年，便跻身跨境手机品牌TOP1。CUBOT CEO Jason走访当地市场后直言机会就在眼前：“除一线大品牌外，很少见到二线品牌。而且大品牌都在卷更大更薄的机身，手机的耐用性需求有相当大的市场空缺。”

拉美电商市场的上升曲线越发陡峭。无论是工贸一体的工厂，还是有意冲击价值量高端的品牌，现在都站上了同一条起跑线。美客多已搭好台，就看谁能把这出戏唱得更出彩。

04

 世界杯下的新机会

2026年的拉美市场还叠加了一个绕不开的大事件：世界杯。

这届世界杯由美国、加拿大和墨西哥三国联合举办，墨西哥作为核心主办国之一，赛事热度能直接辐射整个拉美消费市场。叠加大促，第二、三季度将是全年增量最值得关注的时段。

想在这波窗口期里抓住机会，先要读懂拉美人的消费偏好。

拉美消费者的购物车里少不了新款消费电子产品。热销品Top5中，智能手机常年霸榜，蓝牙耳机、笔记本需求稳定。世界杯在即，电视、投影仪、音箱、家庭影院将迎来集中爆发，这样的消费特点在往届大赛年得到反复验证。

时尚运动品类正赶上世界杯风口。T恤、衬衫、连衣裙作为长青爆款，持续走量。拉美消费者对时尚不止“穿什么”，更在乎“穿出什么感觉”。波西米亚风、复古牛仔搜索量惊人，运动鞋和球类周边也随世界杯预热攀升。快速响应潮流、高性价比的设计感单品，正是中国供应链的拿手好戏。

家居与户外品类藏着另一种确定性。风扇、制冰机、空调在巴西热搜中常年靠前，属于基本盘。世界杯期间，家庭观赛需求将带动家居用品销量，户外聚会、烧烤派对等拉美人热衷的社交场景则利好露营帐篷、充气床垫等出行装备。

现如今，成熟市场的“性价比”变低，北美隐含不确定性，欧洲变得拥挤，东南亚“低垂的果实”已经稀落。卖家也频繁吐槽利润变薄，保持增长的需求越发迫切。

在一众新兴市场里，拉美正在提供一种不同的可能。这不是一个需要“赌”的市场，而是一个算得过来账、能摸透需求的生意。

毕竟，跨境这盘棋局里最稀缺的能力并非勇气，而是能够在正确的时间，押注更有确定性的生意。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境）

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