泰国客户赖账不提货，倒打一耙压价！山东老板这波操作太解气了

山东出口商被泰国买方以环保新规为由压价，不打折不提货，委外处理入后，通过非诉本土施压，双方成功和解，并追回货款。

案情简介

债权方：山东某塑料管道及配件出口商

债务方：泰国某公司

拖欠金额：420000美元

拖欠时长：20天

双方首次合作，采用的是“100%即期信用证（100% L/C at sight）”的结算方式，各负其责、合作愉快。

在第二次合作时，泰国公司以“公司财务流程繁琐、信用证开证成本高”为由，提出新订单采用“20%预付款 + 70%尾款（D/P at sight付款）+ 10%质量保证金（提货后30天内支付）。”模式。

收到预付款后，山东公司按约生产、备货、出运，并将提单发给泰国银行，但是

直到货柜抵达港口，泰方都未付款，还以“泰国工业标准局（TISI）颁布环保新规、产品添加剂不合规”为由，要求折扣40%用于“环保整改费用”，导致山东公司货物滞港、进退两难。

案件评估

Harry接到咨询后，立即梳理债权资料，并对债务企业进行了初步调查，根据得到的信息出具了一份《案件评估报告》：

（1）证据资料齐全，债权债务关系成立；同时债务企业在营、固定资产雄厚、应具备还款能力；

（2）根据初步调查，债务方所谓的“新规”，其实是一项针对特定化学物质的内部解释性通告，并非具有普遍强制力的FA律修订。债务方夸大了合规风险，属于典型的“FA律陷阱”抗辩——其真实目的可能是因自身现金流紧张，想故意压价。

（3）该案逾期20天，虽在诉讼时效内，但是这其中滞港时间占据10天，根据泰国海关规定，若货物滞港超过一定期限，泰国海关有权强制拍卖或销毁，相关费用最终往往追溯至发货人，对债权方十分不利。应尽快实施操作，在强制拍卖期限前，完成交易或退运货物，降低损失。

追款结果

第一步：FA律函证施压

追款专家向债务方及其董事个人发送正式泰文律师函，援引《泰王国民商法典》明确指出：因进口国单方面行政解释变更导致的合规风险，不属于卖方的质量保证义务，买方不得以此为由拒绝履行D/P付款义务，否则构成违约。

第二步：海关信用施压

同时告知债务方，若其在7天内不支付款项，我方将正式向 泰国海关提交弃货意向申请或强制退运请求。根据泰国《海关法》，收货人若出现恶意不提货行为，其法人海关识别号将被系统标记，未来3-5年内所有进口货物将被强制开箱查验，信用评级直接降级，影响其全部关联公司的进出口业务。

这一措施击破了泰方心理防线——一旦进入强制退运或海关信用标记程序，买方不仅无法提货，其通关能力也将遭受长期损害。

第三步：商业分拆谈判

在强大的FA律和海关信誉压力下，通过面谈、最终达成和解：

债务方在3天内向银行支付70%的货款，换取提单提货。

作为和解让步，卖方同意将10%质量保证金中的 5%折让， 用于协助买方完成环保补充文件，剩余5%在30天后无质量异议支付、滞港费双方各承担50%。

至此双方在追款专家的协调下达成一致，各负其责，案件完结。

案件启示

1、重新认识 D/P：在泰国法下并非“安全港”

许多出口商认为“见不到钱不放单”就是安全的，但本案证明：在泰国买方市场，买方可以利用“不提货”来反制卖方。滞港费、退运成本、海关罚没风险实际上都压在卖方头上。

建议：对于泰国大额交易，坚决不妥协于D/P。采用信用证或投保出口信用保险下的OA赊销——后者因为信用保险公司介入，对买方有更强的资信威慑力。

2、警惕“质量保证金”条款的异化风险

本案中买方巧妙地将“环保合规”这一行政问题，包装成了“质量问题”，试图压价。

泰国《消费者保护法》及其引申判例中，虽然没有直接规定，但法院倾向于保护“善意买方”。一旦买方成功将纠纷定性为“质量/合规争议”，追回质量保证金将非常困难。

建议： 必须在合同中严格定义 “质量保证范围” ，明确将 “进口国FA律、行政法规、行政解释的变更导致的合规成本” 排除在卖方的质量保证义务之外，并约定此类风险由买方承担。

3、利用泰国海关的“信用连坐”机制进行非诉施压

泰国海关不仅管货物，还管人。根据泰国《海关法》，收货人/进口商的通关行为与公司法人的信用评级绑定。

一旦出现长期弃货或恶意不提货，该公司的法人海关识别号会被标记，导致其未来3-5年内所有进口货物都会被强制开箱查验。

建议：在非诉追款阶段，委托专业机构正式向港务局表达“弃货意向”，是最低成本、最高效的FA律撬动点。这通常在3-5个工作日内就能迫使买方回到谈判桌，远比诉讼快得多。

4、深度绑定“董事个人责任”

泰国公司虽然承担有限责任，但泰国是一个 “个人信用与公司经营高度绑定”的社会。通过泰国商业发展部（DBD）查询公司董事的个人资产状况，在律师函中明确提示董事个人可能因“恶意商业行为”被追究个人责任，往往能起到意想不到的施压效果。

通过非诉手段结合精准的泰国FA律运用，出海企业完全可以在不撕破脸皮的情况下，既保住客户，又收回欠款。

封面来源/图虫创意

（来源：外贸风控-Harry）

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