10美元卖了70万件，36美元卖了8万件……这一品类正在让TTS卖家闷声赚钱-雨果网

10美元卖了70万件，36美元卖了8万件……这一品类正在让TTS卖家闷声赚钱

导语：备战 TikTok Shop 旺季不用盲目找货！【雨果跨境平台爆品对接计划】持续挖掘平台爆品机会，助力卖家跳出同质化竞争，发现旺季细分蓝海赛道。本期聚焦TikTok Shop旺季爆品对接系列之精油篇，携手植物精油爆品源头工厂——江西森海植物油有限公司，解码香氛健康消费趋势，挖掘细分市场中的爆品增长机会。江西森海植物油有限公司长期专注于植物精油、香薰产品研发与生产的，覆盖精油、香薰、香薰蜡烛等多元方向，能够满足跨境卖家对于健康生活、家居香氛赛道的产品开发需求。

705.6K售出，售价约 10 美元；

85.4K件售出，售价约 36 美元；

72.4K件售出，售价约 10 美元；

62.3K件售出，售价约 15 美元；

……

一款系列由植物精油衍生出的产品，在 TikTok Shop 上卖爆了。

这些产品背后的关键词，有“Essential Oil”，有“Diffuser Oil”，还有 Luxury Hotel Scent（奢华酒店香氛）、Home Spa（家庭SPA）、Self-care（自我护理）。

植物精油这个成熟品类，在 TikTok Shop 上又一次完成了消费升级。

一批围绕精油、香薰、扩香设备、香薰蜡烛打造的家居香氛供应链，迎来了新的出海机会。

10美元卖了70万件，36美元卖了8万件……这一品类正在让TTS卖家闷声赚钱

图源：TikTok Shop

从精油到家居香氛

新需求正在不断诞生

植物精油并不是什么新产品。

长期以来，它在欧美市场都有稳定的消费基础，薰衣草、薄荷、尤加利、茶树等经典精油，在健康护理、芳疗和个护领域拥有成熟用户。

不过，TikTok 改变了这个品类的触达方式。

“成分党”慢慢变成了“体验派”，爆款产品开始围绕居家空间营造、酒店香氛体验、情绪放松、节日礼赠等展开。

单纯的植物精油依旧拥有广阔市场，但一整套可以快速推向市场的产品组合更加走俏，酒店香型精油、扩香机补充液、香薰蜡烛、香薰机套装、节日礼盒、家居香氛组合成了消费“新宠”。

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图源：TikTok Shop

在 TikTok Shop 上，酒店香氛精油是最受关注的品类之一。这类产品多借助知名酒店香味打造高级感，涵盖了白茶、佛手柑、檀香、香草等热门香型。

此外，多瓶套装也是“爆款”类型，销量十分突出。这类产品多为10ml多瓶装精油礼盒，卖点在于丰富选择且自带礼品属性。产品使用场景丰富，如用于香薰机、加湿器、蜡烛DIY、肥皂制作等。而且，此类产品低价格、多香型的特性也大大降低了用户的购买决策难度。

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图源：TikTok

中国供应链在这一领域具备明显优势。

国内拥有成熟的植物精油、香精调配、玻璃瓶包装、礼盒设计以及香薰设备制造能力，可以快速完成从配方研发、包装设计到批量生产的完整链路。

例如江西森海植物油有限公司，该司自2011年起便深耕天然植物精油领域，专注植物精油、香薰及相关产品的研发、生产与出口，产品广泛应用于化妆品、日常护理、芳香疗法等多个场景，并远销美国、澳大利亚、德国、日本、韩国等多个海外市场。工厂拥有3500平方米生产基地、3条生产线及自动化精油灌装设备，小瓶精油日均产能可达3万件，能够快速承接跨境卖家的爆单需求。

同时，公司配备独立实验室，通过气相色谱、自动旋光仪等设备进行物理和化学双重检测，保障产品品质稳定。针对跨境品牌客户，还可提供OEM/ODM、私人标签（Private Label）、礼盒定制、套装组合等一站式服务，覆盖精油、香薰、香薰蜡烛等多元产品方向，满足健康生活、家居香氛等热门赛道的产品开发需求。

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图源：江西森海植物油

对于卖家而言，这类具备柔性生产和快速开发能力的源头工厂，正是布局旺季爆品的最佳合作伙伴。

为何它会在 TikTok Shop 上重新爆发

植物精油再次升温，首先是“悦己消费”的增长。

越来越多的消费者开始关注睡眠质量、情绪放松、居家体验以及自我护理。TikTok 上，大量 Night/Morning Routine、Home Spa 相关内容中，都出现了植物精油、香薰蜡烛们的身影。

用户回家后打开香薰机，滴入几滴精油；睡前搭配睡眠喷雾；瑜伽和冥想时营造放松空间…… 植物精油正在从专业芳疗产品，变成一种日常生活方式。

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图源：TikTok

此外，内容电商放大了产品场景。

“让你的房间像五星酒店一样香”、“打造自己的家庭SPA空间”、“提升睡眠仪式感”，这些内容本身就非常适合短视频传播，以一种“生活想象”的方式触发用户的购买欲，远比货架电商来的更有“人情味”，不是吗？

TikTok Shop旺季临近

提前布局爆品成为关键

随着下半年黑五、网一、圣诞等消费节点临近，家居香氛、健康生活、礼赠类产品正在进入布局窗口。

简单复制一款爆品精油产品当然可以，但找到能够快速开发爆品的供应链伙伴才能长久。

围绕这一需求，雨果跨境推出了【雨果跨境平台爆品对接计划】，持续挖掘 TikTok Shop 等海外平台热门赛道，并连接平台卖家与优质源头工厂。

在即将举办的 TikTok Shop旺季营销筹备峰会·深圳站上，雨果跨境平台爆品对接计划将以“爆品对接区”的形式汇聚多个热门品类源头供应链。

届时，深耕这一领域的江西森海植物油有限公司也将携植物精油、香薰、香薰蜡烛等产品亮相现场，展示适合TikTok Shop内容电商模式的产品方案。

如果您正在寻找健康生活、家居香氛、礼赠赛道机会，这定是一次了解市场趋势、直接连接源头工厂、提前锁定旺季选品的好机会。

从爆品趋势到供应链资源，【雨果跨境平台爆品对接计划】正在帮助更多卖家找到下一批海外市场机会。

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文/CCEE优品全球封面图/图虫创意

封面来源/图虫创意