直击现场！Yandex Market官方首场千人品牌峰会圆满落幕，释放加码信号

2026年的跨境电商版图，正在被一条“东北方向的新航线”重新绘制。当欧美市场增速放缓、平台竞争持续内卷，越来越多中国卖家把目光投向那个电商市场规模近15万亿卢布的邻国——俄罗斯。

7月31日，由 Yandex Market主办、雨果跨境协办、国欧物流独家冠名的“聚俄增长 盈领全球”2026 Yandex Market官方首场千人品牌峰会在广州举行。政府代表、行业协会领导、Yandex Market官方团队、出海大卖、优质服务商与上千位跨境卖家齐聚一堂，把中国卖家最关心的六件事——市场还有没有红利、平台能给多少扶持、物流怎么走最快最省、什么产品卖得动、如何从0起盘、怎样长期扎根——全部摆到了台面上，一次讲清讲透。

（图为活动现场）

峰会开场，广东省对俄贸易促进会副秘书长齐宝海在致辞中指出，在中俄战略伙伴关系深化的背景下，两国地方合作空间广阔，并强调广东作为外贸大省，是深化对俄经贸合作的重要推动力量。

齐宝海表示，2025年广东省对俄贸易进出口额达到了1240亿元人民币，占全国对俄贸易总量的比重近8%。电子信息，家电，汽车配件等“广东智造”产品畅销俄罗斯市场，俄罗斯的能源，农产品，木材等优质产品也源源不断输入广东，双向贸易的互补性日益增强。他还强调，Yandex Market作为头部平台，已成为连接俄消费者与全球商品的重要桥梁，呼吁企业借此契机深入了解平台生态，布局俄罗斯市场，把握中俄经贸黄金窗口期。

（图为广东省对俄贸易促进会副秘书长 齐宝海）

政策方向明确之后，卖家最关心的问题回到平台本身——俄罗斯电商大盘究竟有多大？Yandex Market又能提供什么？Yandex Market中国区CEO王玉龙首先给出一组数据：俄罗斯电商正处于关键转折点，2025年电商规模预计达15万亿卢布，2030年将翻倍至30万亿卢布，市场合规性与确定性持续增强，为中国跨境卖家提供了广阔的增量空间。

王玉龙介绍，Yandex Market的电商营收是Yandex集团第二大业务，营收占比近30%。平台坐拥2000万+活跃买家，卖家GMV占比92%，客单价为行业均价两倍。2026年上半年中国区业务高速增长，FBP半托管轻小件订单涨幅300%，GMV同比增长超200%。

2026年平台将重磅加码中国卖家扶持：年内落地十余场产业带活动，发挥平台优势，整合产业带城市资源，助力企业精准开拓俄市场；全年计划招募2.5万+新卖家，完善卖家中心与培训体系；推出FBP半托管服务、加大FBP补贴投入，同时上线乌兹别克海外仓，大幅降低中国卖家出海门槛、提升运营效率。

（图为Yandex Market 中国区CEO 王玉龙）

Yandex Market平台运营负责人Stanislav全面解析Yandex生态、平台核心优势与用户画像。依托搜索、地图、出行、外卖等全域生态，2025年Yandex Market GMV同比上涨50%，独立访客增长12%，活跃卖家营收提升35%；平台月活买家超2160万，46%来自百万人口核心城市。

在热销品类方面，Stanislav重点介绍了3C、家电、家具、汽配、家居用品等高潜力赛道，手机电脑、便携音频设备、笔记本、吹风机、扫地机器人、咖啡机、园林器械、灯具、清洁工具属于重点招商类目。他比对FBP与FBS运营模式的核心差异：FBP由平台统筹物流，时效稳定在7-12天，操作简便，还可优化商品搜索排名，是当前平台重点扶持的方向。

Stanislav还指出，店铺评分、广告投放、店铺首页装修是影响转化的三大核心因素，建议卖家灵活运用Sales Boost推广工具，借助动态广告费率、竞价定价与组合营销，控本增效，拉动销量增长。

（图为Yandex Market 平台运营负责人 Stanislav）

平台机会看清了，卖家真正落地的第一步是——货怎么发、钱怎么回、店怎么运营。

作为Yandex Market官方合作伙伴，GUOO国欧物流商务经理Darwin表示，GUOO国欧物流已在全国多地搭建揽收点和集货网络，助力卖家快速发货并优化店铺绩效。针对FBS国内直发需求，GUOO国欧物流提供全程可追踪的俄罗斯小包空运、陆运、陆空联运服务，支持代贴单。

对于当下最受关注的FBP半托管模式，Darwin给出了一组硬核数据：相比非FBP发货，卖家使用FBP模式后，平台佣金降低30%、订单取消率降低20%、店铺流量增加30%。此外，作为Yandex Market官方授权伙伴，GUOO国欧物流还提供店铺入驻、培训、回款支持一站式接入口，其即将上线的超级店铺卖家服务平台能查订单明细、账单、回款申请等，根据店铺历史经营数据匹配融资额度，覆盖备货/旺季冲量/账期周转等资金需求。

（图为GUOO国欧物流商务经理 Darwin）

Yandex Market 招商培训合作经理于博则从官方视角梳理中国卖家三大跨境物流选项：适合新手与测试期卖家的FBS自发货模式，时效25-30天，资金压力小、灵活起量；适合有俄海外仓及品牌卖家的FBS Last Mile模式，时效3-5天，转化与复购表现更佳；适配全类型跨境卖家的FBP边境仓模式，时效7-13天，佣金费率最低直降7个点，享90天免仓租及官方大促补贴，销量增长可达5倍以上。

除物流方案外，于博还详解卖家入驻流程、支付回款通道、合作物流资源，以及CPA效果付费、次高价竞价机制，帮助卖家打通入驻、回款、物流、广告全运营链路。

（图为Yandex Market 招商培训合作经理 于博）

在基础物流方案之上，Yandex Market FBP托管项目合作经理胡扬分享了平台正在推进的“全托管化路径”。FBS跨境全托管模式下，系统负责提升商品组织效率和订单与履约效率，卖家仅需发挥自身运营和销售能力，把精力集中在流量、转化和销售上。

另外，胡扬解析了即将开放的FBP全托管模式，供应商提前将现货备至FBP共享商品池，卖家可在共享池中灵活选品、自主销售、随时验证与调整。对卖家而言，这意味着资金投入压力更小、旺季机会响应更快，这将使得俄罗斯市场对国内产业带工厂的准入门槛，被系统性地再次拉低。

（图为Yandex Market FBP托管项目合作经理 胡扬）

政策、平台、物流、模式全部就位后，最能给到卖家临门一脚启发的，还是操盘手的一线打法。两位实战卖家分别从自身打法经验，来还原俄罗斯市场最真实的运营现场。

深圳市无界联结有限公司俄区运营负责人郑晓纯介绍，公司2025年入驻Yandex Market，一年内峰值日单3000单、搭建2500㎡仓储履约，主营汽配、船舶配件、家居百货类目。

她分享成熟运营思路：依靠高搜索、高性价比引流款吸引访客，依托主推款赚取利润，撬动复购；优化SKU需适配俄罗斯审美制作主图，遵循俄语语序撰写标题，详情页完善参数与售后信息；分开复盘曝光、商品结构、成交数据。她采用店群策略，搭建统一商品池，通过主力店、垂直店、测试店组合提升出单量，并坚守“店铺品类不同、库存数量统一、避免批量复制”三条底线。

郑晓纯建议卖家持续优胜劣汰SKU，设立考核周期：7天观察点击、14天追踪加购转化、30天评估利润与复购，及时清理低效产品。

（图为深圳市无界联结有限公司俄区运营负责人 郑晓纯）

深圳日晟万邦科技有限公司运营总监庞宇龙以自身“从零到百万”的一年蜕变经历切入，总结复盘的跨境电商成长的三大转变：思维上从凭感觉到数据驱动，模式上从盲目铺货到聚焦垂直、快速测品深耕，运营上从粗放管理到精细化运营。

庞宇龙直言选品是跨境核心，他采用“直发测品、海外仓放大”策略，依托国内直发把单品测品成本控制在数百至两千元。仅投入不足5万元，一个月完成100款产品测试，选出3款潜力爆款，前期资金占用相比传统模式降低75%以上。

备货层面，他分享阶梯式备货方案：测品收尾期小单试跑（300-500件）、放量增长期动态补货（800-1500件）、稳定爆款期整柜备货。

（图为深圳日晟万邦科技有限公司运营总监 庞宇龙）

峰会尾声，一场圆桌讨论将现场氛围推向高潮。本场圆桌由雨果跨境服务商事业部总经理Maggie主持，邀请Yandex Market 中国CEO王玉龙、广东省对俄贸易促进会副秘书长齐宝海、深圳华芯信息技术股份有限公司跨境电商总经理段娟及广东跨洲科技有限公司CEO周洪，围绕“入局、跑赢、扎根”展开深度对话。

关于俄罗斯的机会，齐宝海分享中俄贸易数据——2025年双边贸易额达2279亿美元，连续三年破2000亿等亮眼数据，同时结合近期访俄经历指出当前正是入局中俄贸易的最佳时机；段娟结合线下线上双布局的一线经验，指出西方品牌撤离引发品类空白，中国供应链可及时填补缺口；王玉龙则从平台侧强调Yandex Market通过流量、佣金、补贴、履约，为中国卖家提供了平台优势支持。

此后，王玉龙分享了Yandex Market上快速增长卖家的共性画像——具备好商品、品牌意识及运营精力投入，并强调平台不卷价格，正向反馈优质商家；周洪分享自身从单平台小卖家成长为年销十亿企业的经历，指出纯运营型公司在单平台易遇瓶颈，破局之道在于拓展新市场与新渠道。

短期看流量，长期看生态，如何能在俄罗斯市场扎根？王玉龙介绍平台拥有俄罗斯最高客单价及优质买家，具备打造品牌而非单纯卷价格的天然优势，同时强调平台背后为综合生态体系，未来三年目标是整合集团服务至AI系统，实现AI电商；齐宝海从合规、税务、行业生态给出可持续经营的底线建议；段娟结合“线下往线上”的实操经验，分享品牌建设关键在于建立消费者认知—认可—认购闭环；周洪则给出复制成熟运营体系至新市场需制度配套，尤其解决提成制对新市场开拓的阻碍。

（图为圆桌讨论现场）

05 结语

从平台战略到实战方法论，从物流升级到品牌本土化，2026 Yandex Market 官方首场千人品牌峰会为华南产业带卖家掘金俄罗斯市场打开了一扇明确、可执行的大门。

【扫码添加，进入官方交流群】

封面来源/图虫创意

（来源：Yandex Market）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。