出口电商：情人节营收赶超万圣节， 服装和情趣用品热销

雨果网获悉，每到2月份，除了情侣们“蠢蠢欲动”外，商家也在摩拳擦掌准备打捞一笔。据了解，这个2月14日情人节给商家带来的收入甚至超过万圣节、圣帕特里克节和“超级碗”的收入总和。

往年都是出口电商独立站“情人节”活动遍地开花，今年小编特地搜索各大平台的相关品类产品，发现许多卖家已早早优化好词条类目，等待外国小伙伴购买情人节礼物了。

情人节礼物不止是鲜花，“歪果仁”还钟爱性感礼物

众所周知，鲜花占据情人节礼物重要部分，但目前跨境出口电商还无法售卖鲜花。不过，中国跨境出口电商的产品依然取得了国外小伙伴们的青睐。除了鲜花之外，还有众多产品热销，比如卡片、服装、情趣用品之类等。

另外，雨果网还从多个平台上发现，男性喜欢搜索配套礼物、情人节女士礼物、性感礼物、项链、珠宝等；女性则是搜索情人节性感礼物、情人节男士礼物、搞笑礼物模型、手链、户外运动用品等。

那么对于今年准备进行情人节活动的卖家，必然想要了解国外的情人节市场。雨果网获悉，根据美国零售联合会数据显示，2015年情人节相关的消费支出达到189亿美元。人均支出142.31美元，其中96.63美元用来为配偶或情人买礼物，剩下的45.68美元用来给其他家人、朋友、同事、宠物、孩子的同学或者老师买礼物。另外，男性平均花费190.53美元（其中128.90美元给情人买礼物），女性平均花费96.58美元（其中62.47美元为情人买礼物）。

如此看来，除了给配偶或情人买礼物之外，还有不少买家会购买礼物给他人。卖家可以在上架一些朋友性质的礼品，或许会有意外的订单惊喜。

情人节该怎么玩？海外仓是重点

看到如此多信息是否已经怦然心动，那么卖家不仅要提供买家钟意的品类，还要结合营销策略俘获买家的青睐，如何做好节日期间的营销呢？

一位从事首饰类产品的卖家表示，“首先比较重要的是添加关键字，比如Valentine，把这类关键词添加到商品名称或者详情页描述中，方便买家搜索并且迅速定位。其次，促销活动不能少，虽然谁都不愿意告诉对方自己买了打折礼物，但对于网购的小伙伴来说，依然对价格看得很重，因此卖家可以提前发送折扣券给老客户，也可以设置一些小活动。最后，店铺的装修特别重要，好的店铺装修既能吸引买家光顾，同时也能体现自身的专业度。当然，还可以引导买家做好分享的步骤，比如分享买家秀到Facebook等社交网站上之后，赠送‘满立减’等优惠券。”

当然，除了做好线上的优化之外，线下的服务也不能少。上述卖家表示，“情人节礼品讲究时效，中国跨境电商网站的商品虽然物美价廉，但时效却是一个短板。但对于已经实现本地化运营并设立了海外仓的中国卖家来说，情人节市场将是一场饕餮盛宴了。因此，物流方面，卖家们应当特别注意配送时效，不要等情人节过了，礼物才送达，到时将迎来一股退货潮。”（文/雨果网 李宇航）