老外的电商创业故事④：如果女性也可以在户外轻松换装

【编者按】古人云，它山之石可以攻玉。一家好的电商企业，能在市场屹立不倒，甚至能抢占先机垄断整个市场，其创立初衷及日常的运营一定有自己的独到之处。近期，雨果网将会陆续推出刊登在CNET Japan，由NetConcierge公司CEO 尼口友厚所著，雨果网小编翻译整理的创业故事系列连载，涉及品类包括服装、配饰、家居、鞋包、户外等，希望借此系列能对读者创业及运营带来一定的借鉴意义，同时也从中了解海外电商市场的情况。

运动过后，人们都想换掉汗涔涔的衣服，但是却苦于没有合适的场所，就只能将就穿着，或者在车里、厕所里偷偷地换了。特别是对于女性来说，如果能换一身衣服该是多舒服。从这个角度出发，2014年在美国就诞生了这么一家名为“The Undress”的服装网站。

2014年9月，The Undress还在众筹网站Kickstarter上获得了61万美元的支援资金，支持人数超过了7000。

如果女性也可以在户外轻松换装

The Undress的创始人是Dennis Caco和April Estrada。

Caco从小喜欢画画，17岁开始进行漫画创作，19岁成为了一家教育软件公司的艺术指导，此后他还成立了设计、出售T恤的公司，进行了诸如汽车设计等创作相关的工作。

Caco同时还是一名运动爱好者，自己参加过铁人三项、马拉松、自行车等运动比赛。但就是在参加这些活动的时候，他注意到了一件事情：女性没有合适的更衣场所，要么是在车里，要么是在不干净的厕所，甚至有用毛巾包着换衣服的。Caco对女性表示同情，同时也开始思考是否有解决的办法。

随后，Caco和Estrada说了这个问题，得知她和朋友们也有这个困扰。两人讨论过后，有了“制作一款可以换衣服的裙子”的想法，并决定由Caco着手设计，而Estrada和她从事服装行业的母亲负责裙子的生产。

Caco在经过多次尝试之后终于有了成果，并且2014年9月他们在KickStarter上发起了项目众筹。得到的反响超过预期，仅仅3天他们就获得了22000美元的支持，而到项目截止的11月1日，他们共获得了来自超过7000名支持者的61万美元。这是KickStarter上女性时装领域众筹资金最多的一次。

用细致的考虑做有效的宣传

The Undress自此开始投入生产，首发共有黑、蓝、绿、红4个颜色，价格均为79美元。用户定位是在郊外有更衣需要的运动员、去海边游泳的女性、想去远足或者跑步的人、想在公园练瑜伽的女性、演员以及模特等等。

该产品与裹巾虽然用途相近，但是裹胸和裙子两部分分开，方便上衣和下装分开换又不至于裸露。单看照片很难想象该如何换装，The Undress为此制作了一段运动服换成休闲服的视频。以下是分段画面。

首先穿上裙子，将裙子上的白绳和挂钩通过衣服内测拉伸至脖颈处，像穿吊带裙一样并用绳上的塑胶绳扣固定，此时脱掉上衣就是穿着吊带连衣裙的样子了。

接下来是下半身，直接脱掉裙子里的裤子再换上就行。值得一提的是，裙子大腿处开有两道缝隙，方便下装穿脱，同时还可以拉上牛仔裤的拉链。

再然后穿上文胸和上衣，解开固定的塑胶绳扣，从衣服内侧把Undress脱掉就可以了。

The Undress虽然还没有具体的销售数据，但是从Kiskstarter上有那么多人支持这点来看，已经是个良好的开端。并且他们的宣传视频结合了产品的使用方法解说，充分让人感受到产品的魅力。视频还请了多位消费者，介绍她们在什么场合下对这款产品有诉求，这可以让观看视频的人产生共鸣。这种细致的考虑和经营方法值得赞赏，而电子商务不只是在一个页面上展出商品，更应该从消费者的角度考虑对于产品的诉求。（编译/雨果网  黄婧）