张坤军：跨境电商假发是一个朝阳产业，刚需市场也拼品牌和定制

【编者按】假发在这几年逐渐走入了我们的日常生活，成为另一道时尚风景，但其实国外一直有着相当庞大的市场，而我国的假发外贸也颇具实力。在跨境电商兴起的风口，广东的贸易企业把假发品类带入市场，进一步带动山东、河南等一大批生产企业加入其中。现在，假发已是速卖通平台美国市场销售排名前三的黑马品类，不过发制品的出口退税率下调至9%也是不争的事实，跨境电商假发前景将会如何？雨果网对青岛胶州市发制品协会会长张坤军进行了采访。

张坤军开始从事跨境电商还要追溯到2003年，算得上是第一批“吃螃蟹的人”。当时胶州李哥庄出现了许多生产假发的小工厂，张坤军看到了产品的机会，便从国营企业辞职开始创业，到现在他的青岛冠发发制品有限公司是一家工贸一体的企业，并且国内外市场两手抓。

假发的制造工艺有其独特的讲究。据张坤军介绍，现在行业内的假发是以真人发为主的高端产品，因此在原料采购之后要细致地处理头发的卫生等问题。假发还分成全手工、半手工和机织产品，全手工的头套需要用钩针将头发一根根钩上，费时费力自然成本也高了。

随着中国留长发的女性越来越少，国内找原料的难度加大，目前也开始从印度、越南、缅甸等周边国家进口。“但是，真发以后在全球很可能会成为稀缺性资源，而化纤发产品会替补上来，只不过目前化纤发的生产工艺还无法与真人发相匹敌。”

“黑马”假发闯跨境电商

现在跨境电商假发产业已经形成了不小的规模，主要集中在广东广州、河南许昌、青岛胶州、山东鄄城、安徽太和等地，其中广州主打贸易，其他拥有丰富的假发供应链条，并且逐步营造出跨境电商氛围，打造出了Rebecca、Queen、Ms Lula等多个知名品牌。区位不同，产品也各自有所侧重，青岛多生产整顶头套，鄄城、许昌则以发帘见长。

据了解，青岛胶州市的跨境电商从业者已超过3000人，其中不乏许多阿里巴巴国际站和速卖通的卖家，而张坤军凭借着多年的积累，目前以运营自己的B2B/B2C独立站为主，并且打造了自己的品牌Premier。他告诉雨果网，假发分为黑人品类和白人品类，青岛地区大部分做黑人市场，因为他们天生卷发，头发很难长长，戴假发对于他们来说是一种刚性需求以弥补缺陷。“目前全球假发最大的市场是美国，占了大约60%的份额，青岛地区主要做高端真人发产品，比较适合欧美消费者的需求。非洲尽管也有很大的市场，但是基于当前的经济基础，他们更多的是使用化纤发产品。”

张坤军介绍，现在独立站的推广渠道有搜索引擎和社交媒体，这个过程中他们是将品牌推广作为重点。另一方面考虑到资金问题，刚入行的中小卖家则比较建议从第三方平台做起。

改变是另一种发展

当然，假发产业近几年也开始出现了一些问题。

首先是无序的市场竞争，当卖家独立研发能力不足、新品投放速度慢时，产品就成了低层次的简单复制，价格随之成为竞争的主要手段。其次，知识产权风险也开始在假发行业出现，最典型的就是肖像著作权和品牌商标权两种。另外，买家服务体验也有一些问题。

不过这也都是可以解决的问题，需要卖家和生产者有意识地进行品牌化升级，并且遵守市场规则，尊重知识产权，提升服务品质。张坤军表示：“发制品行业是一个朝阳产业，一是基于黑人的刚性需求，二是假发作为时尚产品不会缺少消费者。现在也有不少传统工厂寻求转型，虽然北方跨境电商人才较为稀缺，在团队打造上有不少困难，但互联网时代电商是一个趋势。无线电商时代来临，下一个风口也将会是定制的比拼。面对快速的变化和未来的不确定性，以及更加残酷的竞争，我们能够做的就是改变自己。”（文/雨果网  黄婧）