从第三方平台到独立站

目前，从事跨境电商(B2C)的方式主要有两类，一种是在eBay、速卖通、Amazon、wish等第三方商城平台上卖东西，另一种是自建独立站点卖东西。两者的区别非常显著，见下面比较表格：

那么，是采用第三方平台还是自行搭建独立站呢？老古建议从以下几点进行评估：

1、对销售额的预期。即每个月/季度的销售所产生的利润能不能负担所有的固定费用，这是一个量化的可行性条件。

2、如果您的产品非常强势，无论在技术还是需求方面非常有发展前景，并且对之感兴趣的投资人一波接一波，那您必须要自建独立平台。

3、通过第三方平台销售，可变成本较高（关于什么是可变成本，什么是固定成本，可以参考老古的《跨境电商的前期准备4-预算计划》一文），固定成本较低；而采用自建独立平台，由于需要聘用专业的技术团队搭建平台和服务器，并且还需要至少3个月的SEO（搜索引擎优化）持久优化，才能开始产生销售，而且日常运营、技术团队的开销不会降低。所以，固定成本很高；但是由于无需向平台缴纳如何费用，所以可变成本较低。

4、如果您销售的是特殊产品，并且这种特殊产品并不适合在第三方商城平台上销售，您只能选择自建独立站。

5、从长远来看，自建独立站对建立稳定的销售渠道、宣传品牌和培养企业文化有非常重要的作用。如果您除了卖产品之外，还希望走品牌之路，那自建独立站是您不二的选择。同时，老古建议，除了自建独立站外，您还需要利用第三方商城平台来增加您产品的曝光率，并且增加销售收入，即全平台营销方案。

6、如果您的产品正在处于开发阶段，您或许希望通过众筹方式在开发阶段就开始销售的话，您也必须要自建独立站。

7、如果您提供的是服务性产品，根据目前各个平台的产品结构以实物产品为主，建议您不用考虑了，直接上独立站吧。

8、第三方商城上开的店没有独立域名，自建独立站拥有独立域名。如果您在意一个独立域名能够提升企业形象的话，建议您自建独立站。

总之，老古能给出一个建议就是：除了以上几个必须自建独立站的情况以外，一开始，可以用第三方商城平台来做，熟悉跨境电商流程，锻炼团队，完善供应链，最终目标是全平台营销（全平台包括自建平台和第三方商城平台，老古不建议抛弃已经成熟的第三方平台渠道重新搞独立站）。

最近，迫于第三方平台的种种限制，很多朋友都有计划搭建独立站，这些朋友几乎都拥有一年以上在不同第三方平台上销售的经验，而且做得相当不错。他们问得最多的问题不外乎两个：

1、选择什么系统来搭建独立站？

2、如何把海量的第三方平台数据导到独立站去？

接下去两篇，老古将就以上两个问题做专题讨论，与大家分享一下本人的经验。

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