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2021-06-28 15:07
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选品虽然看起来是一件比较容易的事，实际上想要选出一款有“爆款”潜质的好产品，却需要综合各方面的因素考虑，我们要从产品的需求、供应、设计、趋势、利润等各方面因素结合，才能提高“爆款”中奖率。
一.需求
1、人类的消费欲望是基于需求产生的，产品必须满足某个特定需求才能够卖得出去。无论是帮助用户省钱、省时间、还是提高生活质量都是为了更好的满足用户需求。
因此，我们在选择一个好的产品时，首先要看这个产品有没有非常明确的针对性，相比那些看起来好看的产品，一看就知道这个产品是给谁用的利基市场的产品则更好。
2、针对几大平台选品的工具/链接：
如果你没有特别明确的利基市场，可以参考各大平台的热卖产品数据，比如亚马逊的BS榜单，Wish、Ebay和速卖通的热卖或飙升款去了解用户需求。
亚马逊——https://www.amazon.com/gp/bestsellers
Wish——https://www.wish.com/search/trending%20now?share=web
Ebay——http://www.watchcount.com/#serp（需要科学上网）输入关键词或直接查看类目下的产品数据：
速卖通——速卖通我们可以通过申请Dropshipping Center去查看平台数据，以下是DS的申请链接：https://home.aliexpress.com/dropshippercenter/join.htm#/agreement了解用户需求的其它途径：
除了平台上的热卖产品外，我们也可以从一些国外的论坛去查看歪果仁们的喜好，比如：Quora：https://www.quora.com/可以在Quora论坛搜索关键词：“你收到的最好的礼物是什么？””什么是你最喜欢的生日礼物?”等提问查看回答。Reddit：https://www.reddit.com/博客、论坛仍然是国外很大的一个流量渠道也可以帮助我们了解当地文化。
二、供应一个产品有需求我们还要看他的供应端是否是否充足，如果供大于求这种产品明显是不能做的，我们可以通过一下几种方式思考产品在供应端的情况：
在facebook\google等渠道搜索关键词，查看同款产品的竞争大不大、卖的人多不多
考虑用户在线下容不容易买到（线下比较难买到的产品更适合线上销售）
查看平台上的卖家多不多
我们是否能够提供个性化的定制服务等等？
三、设计
除了满足特定用户的需求，有好的供应链优势之外，产品是否具有令人赞叹的外观或功能设计，类似 《增长黑客》中提到过的啊哈时刻，什么是啊哈时刻？通过使用产品让用户眼前一亮或心中一惊的那一刻，是用户发现产品核心价值，即为何存在、为何需要、又得到什么。你看到产品后自己是否有下单的冲动？选择这一类的新奇特产品更容易成功。
四，趋势
确保产品的新鲜感，我们要去看这款产品的上架时间，借助工具查看它的历史销量，在Facebook上查看有没有人投过广告，竞品最早投放广告的时间。也可以在Google Trends
（https://trends.google.com/trends/）上看一下产品关键词的搜索趋势。然后是Google提供的类目上升趋势的工具，利用这个工具我们可以了解到段期内市场上升的需求：
https://www.thinkwithgoogle.com/feature/category-trends/us/month/en?
五、利润
另外需要考产品是否有足够的利润，尽量确保产品的利润在15~30美金/单左右，尽量选择售价在35美金及以上的产品，单价过低的单品可能无法覆盖广告投放的成本。
六、避雷
以下这些产品类型需要在选品时候避开，以免浪费时间。
1.侵权产品（各种擦边球仿品等）
2.不符合广告推广政策的（烟草制品、药品及药物相关产品、武器弹药或炸药等、成人用品或服务）
3.有安全隐患的产品（登山扣、安全绳、婴儿座椅等）
4.可能对身体造成损害的产品（一些入口的母婴类产品，比如奶嘴等）
5.需要大量售后服务的产品
6.技术门槛过高的产品（比如无人机，vr眼镜之类）
（来源：K哥聊出海）
