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【运营】独立站如何运营才能有效获取转化流量?

本期探索:独立站有效运营的途径和思路分享。

【运营】独立站如何运营才能有效获取转化流量?

2021年随着电商行业的快速发展,大量的平台卖家也转战到独立站,都想一战成名。

那么问题来了,身为百万卖家的其中一员,以下这些核心问题你是否认真考虑过呢?

网站界面的优化?网站加载的速度?

广告投放的工具?高效引流的方式?

流量转化的效果?订单转化的提升?

如果没有,请你认真仔细的往下看,你将受益匪浅。

如果有,说明你比别人离成功更近了一小步,也请你认真的往下看。

看看我们提供的的解决方案是否更加符合您的推广方式。

因此针对以上问题的深度分析及建议措施,

将在本次南京专场线下活动

《运营有方-雨果论坛·运营季·独立站专场》

邀请各方面的专家免费为大家答疑解难,可点击报名链接参与活动。

活动时间:2021-07-01 13:30-17:00

活动地点:江苏省南京市江宁区双龙大道1519号南京景枫万豪酒店

精彩议程:

1、品牌独立站运营思路分享

2、独立站DTC趋势与0-1品牌独立站流量获取最佳实践

3、如何用社交媒体打造独立站私域流量

演讲嘉宾:

谷歌管理部策略专家:Sumi Wu

南京薏凡特副总经理:Alu

独立站淘金社创始人:阿发

本期干货:独立站的运营思路

Q1:如何优化网站?

当顾客进入网站的那一刻,你就应该抓住顾客的眼球!最好是能让他一见钟情!所以网站的的界面设计尤其重要,清晰明了、突出重点、方便购买等细节直接影响顾客的购物体验。

(1)网页加载速度,PC端小于5秒,手机端小于3秒

(2)页面布局清晰合理,导航清晰,页面干净,显示关联产品

(3)着陆页主题突出,下一步指向清晰

(4)网站内容有特点,有丰富的行业知识文章

(5)网站体现专业度,给用户信任感

Q2:如何提高网页加载速度?

(1)选择合适的目标区域服务器

(2)服务器配置优化,CPU(占用低于80%),带宽(建议独立带宽2M以上)等因素

(3)CDN技术,高并发解决方案

(4)缓存技术,页面静态化

(5)网站页面的加载元素优化(JS、字体、图片等因素)

需要注意的是:

如果卖家选择了SaaS建站,只需要控制好图片的体积就可以,其它内容SaaS建站的供应商一般会做好优化。但如果是传统建站方式,则需要花更多精力和成本来做系统优化。

Q3:如何为独立站引流?

社交网络引流:

Facebook:

FB广告目标按照递进关系分为品牌认知,购买意向,行动转化三大类。

Facebook针对广告的收费方式主要分为两种

一种是CPM(Cost per 1000 impressions)

另一种是CPC(Cost per click)

从广告主的投放经验分享来看,大部分推荐使用CPM计费。

虽然CPC听上去更划算,但从最后的转化效果和投放成本来看,广告主发现CPM的成本更低,而转化效果并不比使用CPC方式差。

其中需要注意的是:

FB广告投放位置也是很重要的,选择修改广告展示位置会对广告的成功产生重大影响。

你可以在Facebook中的四个不同位置投放广告

●Instagram

●受众网络(The Audience Network)

●短信(Messager)

除了FB,还有Tiktok、Twitter, Pinterest, YouTube等

搜索引擎引流:

Google:

SEO优化:迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。

然后利用Google分析工具,了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,最后借助外贸网络渠道进行推广。

其他引流方式:

1、邮件营销

优点:价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点:易称之为“垃圾邮件”、如果内容不够好效果不明显、有抗拒心理

2、利用各社交网络红人

借助KOL的影响力来为你做推广,红人具有权威度和可信度,他给你的一个链接,能间接的给博客带来巨大的流量和口碑

本期案例:SHEIN的华丽变身

南京本土化孵化巨头代表

SHEIN主要将旗下产品分为四类:

女装、大码女装等,产品类型极多,基本涵盖了女装各个细分类。

跨境“黑马”如何而来?

1、善用Google和TikTok工具,Google搜索SHEIN用户是ZARA的3倍,在TikTok上和网红互动,吸粉无数,让其成为安卓和IOS购物类APP榜单前列。

2、多市场分布,既有欧美,也有新兴市场。2018年销售数据显示,美国占30%,欧洲占20%,中东占20%,其他占30%。

3、重视图片作用,特别是在移动端以及Facebook等社媒。

4、引入供应商4大KPI,包括:急采发货及时率、备货发货及时率、次品率以及上新成功率。

SHEIN最让人上瘾的则是它产品的更新速度极快,应接不暇且紧跟潮流的服装成为许多用户复购的理由,而能够支撑它如此销售额的也离不开它强大的供应链。

南京独立站卖家的发展前景

平台卖家转向独立站已成为现下的发展趋势,打造属于自己的私域流量将会是未来最重要的关键点。

亚马逊平台上卖家并不是跟消费者做生意,而是更多的在跟亚马逊的规则做生意。

优秀的卖家需要更深层次理解亚马逊规则,便于知道怎么拿到更好的曝光,怎么把钱花得更有价值。

而独立站则是由自己来制定规则,塑造品牌形象。每一次的曝光都是在为品牌宣传,扩大知名度,沉淀属于自己的种子客户。将流量掌握的在自己的手里!

座席有限,对于议题感兴趣的卖家朋友欢迎扫码或点击这个链接预约参与哦!

【运营】独立站如何运营才能有效获取转化流量?

(编辑:江同)

以上内容属于作者个人观点,不代表雨果跨境立场!

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