浩方总裁张莉：立足跨境电商，以合伙人制引领合作共赢

第二届雨果网跨境电商大会在鹭岛厦门如火如荼地展开（点击进入>>2016雨果网大会专题），19日，跨境电商行业领先企业浩方集团的总裁张莉结合浩方的企业成长经历，针对行业发展趋势，以及企业间的合作机会做出了分享演讲。（以下为速记整理稿件）

浩方的经营理念：顺势而为，创造价值

张莉介绍到，浩方是一个老牌的跨境电商企业，浩方有一些贯彻始终的经营理念：首先是做趋势的朋友，不逆势而行，顺势而为是中华文化传统的精髓；第二是万物互联；第三是世界是平的，所有的边界将逐渐消失，这是互联网企业首先要面临的一个压力；第四，基于用户社群创造价值。第五，世界是没有组织的形式，却有组织的力量。最后一个是合伙制。

浩方集团有跨境电商、综合服务等业务，主要是以智能制造为代表的种型企业以及品牌的国际化提供一系列的服务，立志作为中国制造品牌的全球成长加速器，这是浩方的终极目标。

浩方的四大业务板块：以跨境电商为核心

张莉介绍到，浩方四大版块的第一版块是跨境电商。浩方12年的在跨境电商行业里的打磨已经积累下了非常丰富的经验，以及管理的技术。在整个发展过程中浩方经历了很多的变革。

第二板块是在针对综合服务，浩方曾经有自己的物流部门，仓储部门，这两年浩方把物流部门和仓储部门独立出来，让他们直接可以对外进行服务。由于有十多年的跨境的小包物流的经验跟资源，所以在这一块他们也获得了比较高的成长。在工业仓储方面，浩方除了有一万多平米的自营的仓库之外，同时，也投资了智能云仓储的项目，这个项目叫做魔方仓库，尤其是适合海外仓建设。

第三版块针对互联网营销，浩方为了在产业布局里做好品牌营销，就衍生出了推动品牌互联这个业务，浩方在Facebook有400万粉丝的大帐号，有一些玩转智能产品经验的大玩家，他们会进行互动，互动的同时对这些产品进行评价，通过这个大帐号，浩方可以把一些新兴的智能硬件产品进行一些互动和沟通。

第四板块是产业创投，浩方通过1+N的模式，通过浩方直投以及私募基金和加速器对新兴的创业投项目进行投资，这些项目主要集中在智能器硬件上，这一块浩方的尝试是成功的。

方式有浩方直投跟浩方战略相对吻合，资源贴近的项目通过直投的项目前期进行孵化，最后进行收购。

大力推行合伙人制，达成企业共赢

张莉表示，浩方希望有机会能够找到未来的合作伙伴，同时也希望能够大家互相沟通遇到的困难。浩方用了一年多的时间推广了合伙人制，现在其所有的运营团队，不管是亚马逊的运营团队还是eBay的运营团队，还是物流和仓储都是独立核算的运营团队，都有一个领导者。

张莉谈到，浩方希望能够有更多这样小的CEO跟他们一起合作，因为他们也知道跨境电商这个行业实际上是需要一个小而美的经营模式，如果靠一个大的企业想带动几十个平台的营销或者说管理好几十个平台，同时又想管理好几百个运营团队是不太现实。所以浩方想通过合伙人制，让合伙人真正成为这个项目的CEO，让他们有足够的决策权。同时做一些风险的把控让他们自身的成长。

合伙人制是根据每个团队不同的贡献，同时是销售的合伙人，同时也可以是完全的业务合伙人，也可以是内部的合伙人制，同时也有可能是独立的合伙人制。如果最终到独立的合伙人制可以合资成立公司，达成股权合作模式，通过这个模式来合作，股权利益分成。同时在后续的资本运作放也可以做股权置换。