印尼情报局丨双12玩法节奏曝光，ELP、IMC知识点全解，提前看爆品预测清单

世界上有两种耀眼的光芒，一种是太阳，另一种是爆单的模样！2020压轴大促双12即将开启，本期印尼情报局，邀您一起来聊聊印尼站玩法节奏、ELP天天特价问题答疑、IMC新用户返现玩法规则以及时尚、消费电子、家居百货、快消品四大行业类目趋势、热搜词以及畅销品。

印尼站双12闪购、多件多折、优惠券、IMC新用户返现、ELP天天特价……多样玩法引爆年终大促。

如何有效部署商家工具和促销？各阶段怎样操作才能引爆大促？别着急，超浪玩法大全，马上揭秘，让你吃透大促节奏！

双11期间，印尼站推出的新玩法ELP天天特价与IMC新用户返现效果显著，成为引流新宠。本次双12 ELP天天特价玩法依旧，但有部分商家反馈对ELP天天特价的使用规则存在一些疑惑，今天小编整理成Q&A的方式，为您逐个击破。

上期我们介绍过ELP天天特价的使用方法，本期我们将详细介绍IMC新用户返现的玩法规则。

IMC的要求与ELP一样，属于邀请制，暂时只对部分商家开放，但参与ELP的商家可直接参与IMC新用户返现活动，IMC从 12月7日开始，至12月14日结束。以下是IMC的报名方式、参与费用与产品权益，赶紧领回家！

印尼消费者对鞋子的追求就两个字“舒服”，对比衣服的花样个性，简约的鞋型设计更深得印尼消费者的欢心，其次就是性价比要高。据双11数据显示，平均售价小于8 美金的商品更能激起他们的购买欲望，在促销方面，如果再搭配使用多件多折、包邮和优惠券等，订单转化率效果将翻倍！

另外，主图优化也很重要。商家可以在主图或者详情页中放入不同场景的模特穿搭图，提高转化，也可以在主图上添加醒目的包邮、特价、折扣等标签来吸引消费者的点击。

消费电子是东南亚的常年火爆类目，双11配件类的销量对比9.9更是增长180%。近期，随着新款iPhone 12发布，对于iPhone充电器的需求增长明显，商家可以多多关注。

由于疫情影响，“宅”经济继续提涨，为了提升办公效率或者追求更佳的使用体验，印尼消费者对新配件的需求也在增加。辅助玩游戏的产品、支持拍摄Tiktok的手机支架、笔记本电脑拓展坞等也是大热商品。并且由于许多消费者出于安全考虑减少外出频次，个人护理类目的电动理发器和烫发直板夹的需求也在增加。

受疫情二次爆发的影响，宅家模式或将持续到年底，家居和生活用品的购买依然是双12的热门。

据双11数据显示，家居百货总体商品销售类别对比9.9大促增长了30％，床上用品与浴室用品、汽摩配、居家生活等都是印尼站热门类目，商家可以多多上新相关商品。

此外，印尼雨季一直从10月持续到3月，因此防潮除湿相关产品成为家家必备用品。其中，摩托车雨衣需求量增大，价格在15-30k的雨衣更受欢迎。

在运动户外版块中，自行车装备和渔具是核心类目，商家可以多上新相关产品。价格方面建议运动器材类小于160K，例如球拍、头盔等，而钓鱼配件类小于30K、钓鱼装备类小于145K，会更具吸引力。

运动户外产品在主图优化方面，建议商家使用纯色的背景，让产品展示的更清晰，以此提升点击率。另一方面，可以在主图左上方放上品牌logo，凸显专业度增强信任感。

印尼宝妈们除了婴儿服饰、纸尿裤外，最爱买啥？当然是出行方便又省力的婴儿车！

印尼母婴商家A选择性价比高的婴儿车备货印尼海外仓，价格区间控制在Rp260,000- Rp 400,000之间，再通过闪购测款+邀请评论+大额优惠券推广一套操作，上新两周后便获得4.9分好评，其双11的销售更是对比9.9增长超3倍以上。

爱美是女孩子的天性，女性消费者对于化妆品的需求大，建议商家可以通过“买赠”、“买一送一”等促销活动，刺激消费者下单。流量方面，多发力社交媒体和直播渠道，提高转化率。

以上就是本期印尼情报局的所有内容，关于双12大促玩法、趋势、关键词、畅销品已经解锁，能量已经到位，赶紧收藏！成功道路千万条，大促爆单第一条。在此，Lazada预祝所有商家们在这个双12疯狂爆单，我们下期印尼情报局再见！

（来源：Lazada东南亚电商）
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（来源：Lazada东南亚电商）