已收藏,可在 我的资料库 中查看
您可能还需要

【卖家故事】从满足自己需求出发的创业,居然也能年入千万!

一开始,Jason Hairston并没有想从服装和户外装备公司挣取几百万美元,他只是希望有一些装备能满足他的爱好——捕猎。

【卖家故事】从满足自己需求出发的创业,居然也能年入千万!

雨果网从外媒近日报道中了解到,一开始,Jason Hairston并没有想从服装和户外装备公司挣取几百万美元,他只是希望有一些装备能满足他的爱好——捕猎。但他在产品开发途中发现,有几百万人也跟他一样对产品有需求,于是他建立起新的业务迎合这些消费者的需求。

Hairston以前是名职业运动员,后来由于受伤退役了,现在是名捕猎爱好者。他经常花很长的时间在野外等待,穿山越海只为捕获大的猎物。

对许多人来说,捕猎这一爱好,甚至是捕猎本身过去一直以来就很有争议性,很多人认为这是一种残忍又不必要的行为。

但捕猎非常流行,根据美国鱼类及野生动物管理局(US Fish and Wildlife Service)预计,每年有近1500万人购买捕猎证书。但这些人大部分不像Hairston一样参与高强度的捕猎活动,大部分娱乐性猎手,他们会购买品牌设计的服装。

2005年,Hairston和他的商业伙伴Jonathan Hart意识到市场有缺口。人们会穿着专门为登山运动设计的衣服爬山,但登山运动不像打猎一样,需要专门为长途跋涉设计的装备。Hairston表示:“不管天气是冷是热,爬山者都可以呆在帐篷里,而捕猎的人需要在帐篷外,因此我们发现适合猎手使用的产品很有限。”

于是他们建立了公司Sitka回应这些需求。该公司很快发展起来。几年后,大型制造商W. L. Gore & Associates、Gore-Tex的投资人找上门来了,尽管Hairston反对,最终他们还是卖掉了Sitka。

2011 年Hairston开启新公司Kuiu,因为觉得市场还很大,想把握住机会。他成为新公司领袖,雇佣Gymboree前客户服务经理Melissa Woolf运营业务,并开始开发超轻型打猎服装和装备。Hairston经常出门,采购航天用的碳纤维材料制作背包、日本的防水羽绒于制造夹克和专利性弹性螺旋纱制作裤子。

Hairston也采用直销模式,缩减零售店销售,让相同产品售价降低30%。他希望在Sitka的成功以及较低的价格能吸引一小部分忠实客户,但他错了,他在Sitka公司的客户不仅跟随他,还将产品推荐给朋友。他说:“我们和Sitka一起创造适合打猎的服装,获得消费者的信任,市场中没有人销售这样的产品。我们的顾客觉得自己购买Kuiu的产品是个明智的选择。”

该公司第一天就售出了价值50万美元的产品,之后销售额没有回落。原定计划中,Hairston想让2014年营收达400万,但事实上,营收达到了3000万美元,今年销售额将超过5000万美元。Kuiu扩张到欧洲,添加两名销售代表,并且计划明年在欧洲大陆上线电商网站。澳洲和新西兰也是主要的市场。Hairston说:“我认为我们能做好这一利基市场。但如果没有零售商的话,我们也不可能达到这样的成就,因为如果没有它们,消费者就很难触摸、感受产品了。”(编译/雨果网 方小玲)

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题

收藏

--

--

分享