创业亚马逊失败后，她总结出的血泪经验

经常在一些论坛看到一些关于亚马逊的问题，下面这种问题被问及的赶概率是最高的。

“都2021年了，做亚马逊还有没有机会？”

“现在开始做亚马逊，需要多久能达到稳定的收益？”

“现在跨境电商是风口产业，依靠亚马逊能实现月入两万吗？”

前段时间李克强总理关于跨境电商的讲话，也给很多打算进来的新手卖家打了一针“兴奋剂”。

确实，跨境电商，包括亚马逊，是存在着很多很多的机会，但是对于那些想要进入的新手和经验不足的新手来说，前期的防风险工作也是至关重要的。

不要只盯着机会却忽视风险，这种做法对于创业者而言往往是致命的。

Cathy，是我私密圈的一位粉丝，出来创业亚马逊一年，最后以失败告终。

她的起点是不低的，因为之前曾经在华南城某大卖公司做过2年多时间，也带过月销百万美金的小团队。

在团队管理的经验上，Cathy的非常充足的。

但是，最后为什么创业还是失败了，我们就来听听她是怎样复盘自己的这次亚马逊创业行动的。

为了故事的完整性，我们以下用第一人称来讲述。

1、打工和创业完全是两码事

我以前带过月销百万美金的团队，在公司的业绩排行榜上，也曾一直排在第一名。

这让我有了一点点“迷之自信”，认为是我的“能力”为公司带来了这样的成绩。

在这次失败后，我认识到了，很多情况下，一个好的执行者，绝不等于就是一个好的决策者。

在之前的公司，所有的资源和推广手段都是公司的，想用什么资源基本上是信手拈来。

但是自己出来创业才知道，有些公司的资源是带不走的。

别人跟你合作，是看在公司的面子上，你自己单干的公司，有些人是不情愿甚至拒绝和你合作的。

2、没有全局意识

做跨境老板什么最重要，危机意识和风险意识，还有独特的运营思路，这是我失败后得出的结论。

我们在开发产品的过程中，就忽视了一个重要的风险来源：公司现金流。

我们是几个人一起创业，初期缴纳的公司创始资金还是很充足的。

但是，后来的头程、产品开发、库存、推广等等方面，很快就让现金流出现了紧张的局面。

毫无创业经验的我们，竟然很晚之后才回过神来，才开始手忙脚乱的进行清仓等等一系列操作。

这种思维方式，完全是在公司打工时养成的。

因为在之前的公司，你只要做好自己分内的事情就可以了，只要下销量和利润尚可，现金流完全不是你这个层级应该考虑的事情。

但是，当老板就不一样了，事事要考虑，事事都可以成为阻碍你下一个目标的绊脚石。

俗话说，人永远都赚不到自己认知范围之外的钱。

之前对这句话无感，现在的我，对这句话有很深的感触。

3、爆款迷局

很多人都喜欢追求爆款，认为那才是实现财富自由的最短路径。

但是你有没有想过，你在追求爆款之前，有没有具备运营爆款的实力。

比如疫情初期的口罩类产品，让很多人实现了财务自由，也让很多人变得倾家荡产。

就拿亚马逊为例，一个爆款所要面对的复杂局面你有想过吗？

投诉侵权、店铺审核被关闭、listing变狗下架、产品敏感词投诉、对手不断攻击。。。

以上手段中的任何一个你处理失败了，爆款就会立马成为库存。

清理库存有多痛苦，相信每一个亚马逊卖家应该都有很深的感悟。

我们当初也是这样的想法，现在就在面对惨淡的现实。

4、开源节流

刚开始的初始成员，只有5个人，每个人都各司其职，配合还算完美。

但是随着产品数量的增多和野心的增大，公司迅速扩张为了13人。

摊子铺的太大，各项成本问题和管理问题就会应运而生。

这些问题不但加速了我们资金链的断裂，也占用了我很多的工作时间。

所以，现在回过头来思考，还是把结果想的过于美好。

如果步子迈的太大，终究会扯到你的蛋。

如果你是想创业亚马逊，刚开始人能少就少，初始的创业人是没有周末和夜晚的，初始的创业人只有工作。

以上，就是Cathy的一点感触。

其实，做亚马逊创业也好，做其他行业的创业也好，提升自己的认知能力真的是非常重要。

前期你要去做好市场调研，把自己所需要的各项资源都盘点清楚。

哪一项资源是我现在已经拥有的，哪一项是我现在还没有，我后期应该怎样去拿到这个资源。

前期的调研决定了自己要不要开始，中期的执行和反馈决定了你能走多远。

这样前期做好调研、中期做好执行和反馈，并在途中不断的去调整自己的姿态。

即便后期创业未成功，也可以将你的损失降到最低。

希望上述内容会对你有所帮助。

（来源：跨境老鸟Mike）

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（来源：跨境老鸟Mike）