速卖通招募优质珠宝卖家,部分卖家可顺势“择木而栖”

雨果网作者:雨果网
2017-03-07 09:13:11

随着2017年跨境电商平台招商的不断深入,部分品类的入驻门槛也做了重大调整。

速卖通招募优质珠宝卖家,部分卖家可顺势“择木而栖”

随着2017年跨境电商平台招商的不断深入,部分品类的入驻门槛也做了重大调整。以亚马逊美国站为例,针对“珠宝首饰”近日平台出台了相关政策,要求卖家必须要有至少在平台一年的销售经历,同时销售额要达到5万美元,商品的售价不能超过12.5万美元,申请在“珠宝首饰”分类下发布商品的卖家必须至少拥有一家实体店,且年收入不低于5万美元。

不难发现,进入2017年,不少跨境电商平台在品类上的入驻准则上有了更为严苛的斟酌,卖家的全年运营布局也不得不更为慎重,而在不断推进的“品牌化”和“精细化”运营过程中,如何规避平台政策调整带来的风险呢?业内人士表示,不将鸡蛋放同个篮子,多平台运营或是出路。

借力平台,卖家理应“见机行事”

不同时期,平台对于品类的招商要求不尽相同;哪怕是同个品类,不同平台根据自身定位和发展需求也会有各自的策略。借力于第三方平台的跨境卖家,同样需要跟进平台方向的变化及时作出运营上的调整。如果仅仅选择单一平台运营,很容易因为行业的策略改革,后知后觉,被动淘汰出局。

业内人士建议跨境卖家应选择“多渠道多平台运营”, 两条腿走路,一旦面临某一个平台革命性的提升门槛,能迅速将经营的重心转向另一个平台,不至于临时遭变,因无准备而影响深重损失重大。

“一般来说,每个平台在出台相应政策之时,都会给予卖家一定的缓冲期去做调整,这个时间有长有短,不一定能够满足卖家的需求,中小卖家可能因为门槛过于高而被拒之门外,大卖家可能因为自身体量庞大要调转方向在短期不易,这就容易造成运营商的被动,甚至造成一定的损失。”上述人士表示,“虽然多平台多渠道在人力成本上会有所增加,但相比运营商的风险这点投入是很有必要的。另外,建议卖家不应‘孤注一掷’,可以试着将每个品类都去多个平台尝试下,或者能有意外的收获。”

速卖通抛出橄榄枝,招募优质珠宝卖家

平台政策的调整必然影响到部分卖家的运营计划,但“受阻”卖家也并非就毫无选择余地。据悉,亚马逊收紧了对“珠宝首饰”行业门槛后,速卖通正大力招募优质珠宝行业的卖家。雨果网从速卖通招商经理处获悉,此番速卖通重点招募精品珠宝行业卖家,将花大力扶持和培育,重点补品方向为:925银饰、925银饰镶嵌产品、K金类、K金镶嵌产品、天然(合成)宝石类及相关产品。

速卖通招募优质珠宝卖家,部分卖家可顺势“择木而栖”

通过下图可发现,目前精品珠宝类目的佣金只有5%,低于平台其他类目。另外,根据速卖通相关数据显示,目前平台上“珠宝首饰”类目市场依旧蓝海一片。

速卖通招募优质珠宝卖家,部分卖家可顺势“择木而栖”

珠宝饰品行业规则链接:《2017年速卖通珠宝饰品行业入驻标准》

为此,卖家不妨可以开始布局在速卖通上的“珠宝首饰”版图,以下是美国市场消费“珠宝首饰”的主要时间段:

另外,上述业内人士还列举了“珠宝首饰”在美国市场的主要销售季节:

2月份:2月14日是美国的情人节,美国人的情人节是园艺产品、时尚饰品、珠宝和手表、箱包礼品的火热销售季节。

5月份:5月12日母亲节,园艺产品、时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、贺卡会随着母亲节的到来而变得销售火热。

12月份:冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节是园艺产品热卖的实际,取暖设备热销,时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。

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